唱吧麦颂希望未来在全国能开到上千家连锁店，但对于选址方面不会太挑剔，选址会结合唱吧的线上数据。“如果数据上显示的地方有大量的唱吧用户，就会考虑在这个地方开店，这跟传统的KTV选址完全不一样，传统模式要看地段、看人流，对于唱吧麦颂来说，地段和人流不是最主要的。”陈华表示。
唱吧有2亿多用户，这些用户基本上都是一二线城市90后的年轻人，所以唱吧麦颂的定位：一是让普通人都能消费得起；二是用互联网的模式设置一些好玩的玩法，让年轻人玩High。
陈华分析认为，原来很多KTV都靠公款消费过日子，现在不让公款消费了，大家都活不下去了。像钱柜这样的KTV装修都很豪华，服务也被拉得很高，导致他们的成本非常高，没有了公款消费，普通消费者又觉得贵，所以最后只能倒闭。
而影响KTV行业下滑的另一个因素是：很多年轻人去KTV的频率正在下降，大家对这种单调的娱乐方式已经有些玩腻了，很多人选择音乐节或Livehouse现场演出等娱乐方式，感觉去KTV已经是一种落伍的表现。
所以，KTV要想存活下去，必须用新的玩法来吸引年轻人。陈华说：“其实也不是所有的年轻人都不喜欢去KTV，只要我们找到一个能吸引大家的点，就会让部分年轻人回到KTV。中国人那么多，一个人一个月去一次也是不小的流量。只要锁定了一部分客户源，把之前在传统KTV里的消费人群转移一部分到唱吧麦颂就好了。”
唱吧麦颂的O2O模式希望把唱吧里的用户导流到实体店中，而不是用打折等比较原始的方式来吸引顾客。比如，唱吧会推出一套全新的货币系统，这套系统跟唱吧线上的玩法直接相关。在唱吧唱歌，如果歌手想打榜的话，就须要拉粉丝，粉丝要自己花钱给喜欢的歌手送花，花自然越多越好。当这些粉丝拿到唱吧K钻的时候，就可以来唱吧麦颂享受唱歌和酒水服务。作为唱吧麦颂来说，其实在这之前，钱已经赚到了。
“我们希望用一种比较自然的方式导流，唱吧已经有一套完善的聚会功能，大家可以在唱吧APP上预订KTV的房间组织聚会，也可以形成很多大大小小的社交圈子，这些圈子的形成理由可以很多，比如欧美歌曲爱好者圈子，比如都是某位歌星的粉丝，等等，大家找一个主题就可以召集聚会。”严秋朴说。
这些聚会可以是私密的，也可以是开放的，允许不认识的人报名，组织者可以选择是否允许报名的人参加。按照唱吧麦颂的产品设计，他们希望把熟人社交颠覆成陌生人社交。但唱吧上面的很多人算是半熟人社交圈，很多人在线下没见过面，但在线上有很多交流。真正对用户产生刺激的，可能是纯陌生人社交。
严秋朴告诉中国音乐财经：“我们已经设计了一款产品叫‘6人行’，在唱吧的系统中，每天以店为单位，发布几个房间来承接‘6人行’服务。‘6人行’也会限制主题，比如‘相亲派对’主题，要求三男三女，男士买单，女士免费；‘日本动漫歌曲联谊’，6个人AA制，有兴趣的就可以进来。这种形式可以产生无限的可能：情侣、好基友、好朋友，等等。”
KTV要打通O2O没那么简单！
从北京已经开业的唱吧麦颂店的营业情况来看，崇文门店1月营业25天，营业收入是44万元，扣除税率和营业支出，利润是12.8万元。方庄店2月营业28天，营业收入是60万元，利润是25.8万元。这样的收益与像钱柜那种大的KTV店之前的收益可能无法相比，但对于唱吧麦颂这种低成本运营的店面来说，已经是很理想了。
但唱吧麦颂目前还处于初期试验阶段，而且要参与唱吧的产品还有一个门槛，前提是唱吧的用户才可以在线预订房间，享受线上预订折扣。这样的门槛也许会导致普及率降低，小编也曾带朋友去唱吧麦颂崇文门店体验过，发现以下三个问题：
第一，有的朋友之前没有安装过唱吧的APP，这些人因为只是去KTV唱歌，会嫌线上操作麻烦而不愿意增加这一环节。
第二，与传统KTV相比，包厢里的设施有一些酷炫的联网功能和玩法，但创新仍然感觉不足。
第三，店里的服务员用手机点歌、点酒水和在线支付等功能基本没什么问题，但是对于刚刚升级的APP也不太熟悉。
目前来看，唱吧麦颂的O2O模式虽然很吸引人，想象力有，但具体执行起来，还是有不小的难度。当我们问起这个问题，严秋朴解释了他对唱吧麦颂O2O模式创新的理解，他认为：唱吧麦颂的创新强调的点不仅仅在KTV包厢里，也在其他方面。
毕竟，唱吧在很多年轻人心中还是有品牌公信力的，线上的唱吧用户愿意参与线下的人很多，没有下载过唱吧的APP，也就不算真正意义上的互联网用户群体。
唱吧把线上的用户导流到实体店，而导流可以用很多陆续开发的系统方式实现。此外，唱吧麦颂不是空手套白狼，第一个众筹的实体店经营状况摆在那里，以后陆续开的店也是在物业都定下来的前提下去众筹。从唱吧麦颂的众筹情况来看，资金问题的确很容易解决，但对于实体店来说，重要的是能持续地经营下去，并以与众不同的创新点、标准化产品复制后成为一个连锁品牌。
这种导流思维能否实现？毕竟想真正实现线上和线下的资源对接，须要投入大量的人力、物力和时间，需要真金白银的投入，仅仅依靠一些互联网功能就实现“颠覆”是不可能的。
2014年初，9158在杭州开了三家KTV店，其中两家在杭州大学城附近，直线距离不超过3公里。其实在9158的线下KTV开业后，唱吧的陈华也带人过去参观过，应该说9158和唱吧的O2O模式差不多。但他们并不看好9158的线下KTV，因为9158的用户群是两种人：一种是美女主播，让这群人跑到KTV里去赚钱不现实；另一种是城镇的屌丝，这些人天天坐在电脑前，让他们跑到KTV里去花钱也不太现实。9158自2014年开了三家店以来，后续好像也没什么进展。
而另一家是在上海的“一起唱”。“一起唱”做了一套包厢的点歌系统，希望能用这套系统给线下导流量。但其实类似的点歌系统在国内已经有了，像雷石、视易等点歌系统已经做了10多年，“一起唱”的点歌系统也很难超越。而且“一起唱”要推广自己的点歌系统，要花费的时间成本会非常高，用点歌系统去跟KTV老板要钱也很难。
9158和“一起唱”都是想把自己的系统植入到KTV店面来赚钱，最后买单的人是KTV老板，店里的生意好坏，其实跟他们一点关系都没有。从这个角度来说，目前这个阶段，互联网对整个KTV行业没有什么太大的改变。
再说回唱吧，它延伸线下的体量还太小，要影响整个传统的KTV，它还须要做得更多：不断地推出可以在线上和线下互动的新产品，大规模开设线下门店，研究如何刺激用户从手机端转战实体KTV，才能真正实现从线上向线下的大量导流。
唱吧麦颂思路：
第一，迷你+大规模复制：像街边咖啡馆一样打造KTV连锁品牌；
第二，互联网价格：薄利多销；
第三，线上导流到线下，两亿唱吧用户走向线下的巨大可能性；
第四，互联网方式提高年轻人在KTV的娱乐体验。
