出到大路岔道口,两伙人分道扬镳。林容等人走向学校,林容不愿多事,叮嘱吴文婷和高成不要传播今天的事。相比之下他更担心高成,这家伙话多,和绰号“大嘴萍”的高中同学郑春萍真有一比。他和高成讲得很正经,不要传播今天打架的事,不准透露自己姓名和专业。高成和吴文婷见他这般郑重,哪有不赶紧答应的,都表示嘴巴会严实得犹如党员。
饭自然是吃得平淡无奇,但与高成相识,却让林容人生有了那么一点变化。
高成来自潮汕,家中经商,打小就受到经商观念的熏陶。学校一万七千名学生,这就是一万七千头不能放过的肥羊啊,必须好好想办法放他们血,否则怎么对得起自己脑子。经过上学期的考察,他已有在校内干点买卖的想法,以便早早练手,将来青出于蓝而胜于蓝——他老爸高小没毕业,却胆大敢拼,赶上了卖方市场产品时代,又开工厂又开连锁超市,身家亿万,成为当地响当当的大企业家。现如今高家二少爷是受了高等教育的,又有家中财力支持,创业断无比高老头子逊色的道理。
高成盯上了校外商业街的一家录像厅,据他所知,那录像厅正在寻求转让。今年有欧洲足球锦标赛(俗称“欧洲杯”),学生看球地方不多,这一带能看大屏幕的地方唯此一家,门票收入将会比较可观——可是平时来看电影的人好象不多,如果不解决这问题,欧洲杯后客源咋办?恐怕长期经营也是要亏损的。烦恼!
众所周知高成这个人比较健谈,由于被高成当作了朋友,林容还没开始吃第二碗饭,就知道了高家二少想在校创业,目前正在评估录像厅的项目。他心里有些感慨,自己还在发愁下学年的学费呢,人家却有闲钱拿来试水。转念一想,正因为人家敢试,才可能闯出一条财路,拥有更多闲钱。这倒应了那句“因果相循”。
不过,林容觉得这事没那么复杂。只放些录像的话,应该没法维持下去,要不人家何必转让呢!如果可以利用场地另作他用,倒还有些想头,可是他上学期去过录像厅,里面基本上布满了椅子,而且是固定在地上的那种,没有多少空地了,还真想不出这样能干别的什么项目——除非拆了椅子。
林容把饭碗放下,端起茶杯喝了一口,说:“现在录像厅哪还有前景,电脑越来越多,好多人都买碟在宿舍看电影了。”
高成本人就是这“好多人”中的一个,他当然不会觉得放映电影会是长久之计。他捧着下巴,有些苦恼,说:“这一带可没有其他商铺转让了,难道不要场地,学安利搞直销吗?”
吴文婷比较看得开,说:“你可以不整呀,这风险那么的明显,你没必要扑上去。”她同样家境殷实,很少考虑银钱方面的事情,目前为止干过的与钱相关的事,就是把钱从家里要过来,然后把它花掉。
林容见人家女友都发话了,自己的想法就按死在肚里,一声不吭。高成却很不甘心,看着吴文婷嫩白的秀脸,说:“文婷,如果不锻炼这方面能力,以后我怎么超过老爸,就算不想超越他,那也要有接班的能力吧,总不能靠我大姐吧。再说生意哪有好干的,今天可以逃避,明天始终还是要面对。”
林容想不到高成居然能讲出这一番话,实在是……不怎么像他。吴文婷闻言,也有些激动,连连点头,说:“你的想法是对的,我一定支持你。”顿了顿,她又说:“那现在怎么办?”
高成说:“我还没想好。林容,你有什么好主意吗?”
“我也没什么好主意,不过可以尝试帮你分析一下,说得不好,不要笑。欧洲杯后把椅子拆了,经营其他东西,这是唯一的出路。”林容看他这么有决心,就大胆地说出了自己的想法。
高成点头称是。林容把茶一喝,舔舔嘴唇,补充道:“这是第一点。”高成一听,好象没啥帮助呀。
林容又说:“录像厅位置不太好,没有在商业街主道上。人流量相对少些。”
高成又是点头。林容呵呵一笑,说:“这是第二点。”高成差点想顶回去了,大哥你倒是给点有建设性的提议呀!整这点那点的,都是些已知的东西。
林容懒得看他表情,继续说:“第二点可以补充一下,校外商业街就这么点地方,有些什么商铺咱们都晓得,不在主道上也是一样知道的,所以路段不好也不致命。”
他顿了顿,开始说第三点:“录像厅面积还算比较大,转型干别的,可选择项目很多。”
高成觉得他接下去该提出具体的“可持续发展”项目了,不由得竖起了耳朵。基于林容今天展现了高明身手,以一敌三,让自己和吴文婷逃过一劫,不知不觉他已把林容放在了重要的位置。
可是林容对于经商的认识,其实远不如他。他好歹还是企业家后代,平日里耳濡目染,多少培养出一些商业细胞;而林容乃是不折不扣农家子弟,对做买卖从无研究,哪里会有专业建议。林容对此有自知之明,所以并没有如他所愿地开始谈论项目,继续说:“我现在讲第四点。学生们的消费是不理性的,我宿舍就有些人,家里也不富裕,就敢上半月把钱花完了,下半月借钱用。据我所知,这种人还不少。”
这回连吴文婷也点头了,响应道:“的确,我也知道好些这样的人。”
林容继续道:“那么,用于伙食费外的最大消费是什么?”说话间又端茶喝了起来。
吴文婷说:“买衣服和化妆品。”
林容几乎一口茶水没喷出来,急切间往喉咙里咽,但仍旧从嘴角流了一部分出来。他咳了几下,才缓过劲来。吴文婷看着他,奇道:“你至于这么大反应吗?我说的很离谱吗?”
林容从桌上撕了点纸巾,抹干嘴角水渍,狼狈地收拾完,才说:“你这只能代表一小部分人吧?高成,你有其他选项吗?”
高成摸摸脑袋,说:“咱当然不是衣服化妆品这些了。嗯,好象用来泡妞比较多。”
泡妞?这妞说的不就是吴文婷么,只见她白了高成一眼,说:“你可以不花呀,说得好象我拿了你的钱一样。”
高成呵呵傻笑,说:“就算我给你钱,你也不会要的,你又不缺钱。”吴文婷哼了一声,神情无声地表示着:那当然!
林容接过话题,说:“我觉得高成说的有道理。拍拖费用在不少人月支出中,占了很大的一个比例。我宿舍有个外号‘唐僧’的,和女友一同考进来,每天电话三五个,然后还要一齐闲逛,一块自修,夸张点说,他的课余时间大部分都和女友在一起,他的钱能跑去哪?肯定和女友一起花掉了。”
高成听得“唐僧”事迹,有些惭愧地说:“这唐僧太那个了,把时间都献给了女朋友。这我学不了他,平时打打球,玩玩电脑游戏,这总要占点时间嘛。”
吴文婷说:“我可还要学习,也没这么多时间陪你玩。现在这样就挺好的。”
林容对这两人秀恩爱可有点不适应,说:“这跑题了!跑题了!你们的私人恩怨以后再说了。话说回来,拍拖费用的主要支出项有哪些,你们可以想想。不要拘束于学校附近现有的商品,有好的新项目可以引进来。”说到这,他朝高成看了看,继续说道:“好了,你自己琢磨吧,拍拖的钱主要花在哪,这个你应该比我懂。我说完了。”
高成和吴文婷都愣住了,这就说完了?这还没说到该做些什么呢!
林容嘿嘿一笑,说:“我没想出什么好主意,说多无益。我又不专业,你好歹是大企业家后代,怎么着也比我懂得更多吧。”
吴文婷比较早反应过来,说:“那也是,高成你想了这么久,都没想到什么好点子,林容说的这些你就未必懂。”
高成摸着脑袋说:“这倒是真的,听林容讲了这些,起码我接盘的决心是定下来了。至于干些什么,可以多考虑几天。免得给人租走,那就没有商铺可租了。”
下定决心,那也是有进展呀,高成一高兴,就要上几瓶啤酒高兴一把。吴文婷看着他举手招呼啤酒促销人员(也就是俗称的啤酒妹),反倒不高兴了,说:“高成,你别老动不动就喝酒,整得像个酒鬼一样。”
高成对这种抱怨有足够抵抗力,呵呵傻笑着,说:“这不是高兴吗,我和林容喝上几杯。”
林容连连摆手道:“你想喝是你的事,我是从不喝酒的。”
高成直接表示怀疑:“你不喝酒?你怎会不喝酒呢!你这身板,那就是大块吃肉大碗喝酒的料。”
“去你的!你这是在变相说我是个粗人。”林容不乐意了。