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第8章 【待价而沽!】

第8章【待价而沽!】

“阿飞,你来了!”

胡一飞来到摄影棚的时候,张继中正和一个三十来岁的女人坐在一起说着话,看到胡一飞进来,张继中就笑呵呵的站了起来,热情的朝他招了招手。

“刘总监,这就是胡一飞。人我可是给你找来了,详细情况你们自己谈吧。”

“恩,张导有事就先去忙吧,不用理会我。”

张继中一走,那女人的目光就直接落在胡一飞身上,同时,右手也伸了过来:“胡先生,你好!我先自我介绍下,刘娜,来自华宜兄弟,艺人部副总监。”

语气既简洁又干练,标准的女强人范!

“刘总监,你好!”

胡一飞微笑着点点头,伸手轻轻一握,松开。

两人坐下后,刘娜先用手推了下架在鼻梁上的黑框眼镜,露出一个友好迷人的笑容,率先发起进攻:“听说胡先生现在还没有签约经纪公司,不知道是不是真的?”

“是的,暂时还没有。”

胡一飞点点头,并没有否认。

这事他今天上午才刚当着那么多媒体记者的面说过,这会儿要是矢口否认,那无异于自己打自己脸。

“胡先生想必应该已经清楚,我此行来找你的目的了吧?”

刘娜脸上依旧是之前那副迷人的微笑,笑看着胡一飞,抛出了她的第二个问题。

“大概能猜到一些。”

胡一飞再次点点头,承认。

心说,你这不是废话嘛!除了找我签约,你还能是什么目的?难道你还准备找我喝喝茶聊聊天,畅谈一下人生?拜托,我们这才是第一次见面,彼此可不熟!

刘娜笑了笑,很快就问出了第三个问题,也是她最为关心的问题,她此行的目的:“那么,不知道胡先生对我们华宜是怎么看的,有没有兴趣加入我们华宜呢?”

重头戏来了!

胡一飞心中暗暗一笑。

对刘娜这种谈判手段,胡一飞是再清楚不过了。

提示引导法。把一个问题分成三个部分,从最简单的是非判断入手,说出三个不容反驳的事实,一步步牵着对手跟自己走,死死地掌控谈判主动权,直至最后拿下对手。

比如第三个问题。

你要是回答说,华宜很好,实力强等等,既然人家好,你加入进去是不是就成为顺理成章的事情?而相反,人家华宜的发展势头本来就很强,你能当着人家刘娜的面,睁着眼说瞎话,说人家不好?

说白了,这问题其实就是抓你话里的漏洞,进而说服你!

胡一飞对此心知肚明,自然不愿意让刘娜牵着鼻子走,在配合着刘娜老老实实的回答了两个问题后,他顿时态度一变,开始玩起了扮猪吃老虎的把戏。

胡一飞笑道:“刘总监,说句实话,我对你们华宜并不是很了解,毕竟我只是一个新人,才刚刚踏进娱乐圈,几乎两眼一摸黑。就说上午吧,就有两家公司跟我接触过,开出各种条件,弄得我眼花缭乱,到现在还迷迷糊糊的。”

胡一飞没照刘娜设计好的剧本来,让刘娜顿时有些意外。

在见胡一飞之前,刘娜就事先跟剧组其他人旁敲侧击的打听过,知道胡一飞进入剧组的大致经过。在刘娜看来,以胡一飞这种情况,有经济公司找他签约,他应该高高兴兴痛痛快快的答应才对,怎么还玩起了待价而沽?

这可不像刚入行的新人呀!

错愕了一下,刘娜很快又恢复了自信,不动声色的笑笑,说道:“胡先生,或许你对我们华宜还不太了解,但我可以肯定,我们华宜肯定是最适合你的,也会是你最好的选择。”

“是吗?刘总监很自信啊!”

胡一飞的笑了笑,看着刘娜,看起来若有期待。

“那是肯定的。”刘娜点点头,认真解释道:“虽然我们华宜目前在国内还算不上最强最大,但是在鼓励新人、支持新人方面,我们绝对是整个业内做得最好的,而且我们的合约也是相当宽松的。另外,我们华宜在电影、电视剧、音乐等方面都有涉足,你以后要是想跨界发展,公司可以给你提供便利的条件。”

“如果真是这样,那倒是挺不错的。”

胡一飞摸了摸下巴,装作一副很是心动的模样。

待价而沽,那是必须的。但是,得把握好一个度,一旦过了度,那可就会偷鸡不成蚀把米,直接就把人家吓走,到头来,反倒使自己白白错过了好机会。

况且,要说对华宜未来发展的了解程度,刘娜可是远远比不上胡一飞这个妖孽。

那可是未来称霸整个华娱圈的巨无霸。票房之王冯小刚,中国电视第一制作人张继中,大满贯影后周讯,内地第一小生黄小明,横殿公主安以萱,可都是出自华宜旗下。

正因为知道得多,胡一飞才更要抓住这个机会,争取加入华宜,但前提是必须谈一个对他发展有利的好条件,而且不能轻易暴露自己的底线,必须得给对方一种自己有可能同意加入,但却不是十分肯定的错觉,这样才有的谈!

“当然是真的。我刚才说的那些都会写进合同里的。而且,你们剧组里,黄小明和陈紫菡两个人都是我们公司旗下的签约艺人,你也可以向他们求证这些事情。”

见胡一飞似乎表现出几分心动,刘娜心中不由一喜,接着又抛出一个大杀器。

“最重要的一点是,我们公司每年都会找知名大导演投资一些大制作,比如,冯晓刚导演,张继中导演,等等。如果胡先生加入我们华宜,以胡先生的外形条件,演技也不错的话,只要被这些大导演看中,成功的机会会更大。”

成功,那可是所有艺人梦寐以求的东西!

胡一飞却知道,签约经纪公司这事,说得再好也不顶用,一切得看签约后能不能兑现。

比如刘娜说的条件,看起来确实很美好,但说白了,只有前面那些写进合同里的东西,公司肯定会兑现,而后面那一条,其实就是画饼充饥,能吃到的几率微乎其微,得看个人的运气和手段。

胡一飞没有再继续讨论这个话题,而是问了另外一个问题:“刘总监,我想问一下,如果我选择加入华宜,公司对我的定位是怎样的?会不会支持我多元化发展,比如,发唱片?”

刘娜说道:“公司对你的定位,首先肯定是演员。这一点是不容质疑的。而且,我想,你之所以在横殿这边,也肯定是为了发展演艺事业。我这么说,你应该不会反对吧?”

想了想,刘娜语气一转,又接着道:“演员是你的主业,唱歌可以作为副业来发展。当然了,如果你本身在唱歌方面有才华,公司也会支持你发唱片。而且,演而优则唱,只要你声线不错,在演艺事业方面有了成绩后,同样也可以发唱片的。”

说了还是等于没说啊!

胡一飞没说好,也没有说不好,只是淡淡一笑。

谈判谈判,从来都是你漫天要价,人家对手坐地还价,讨价还价后,最后双方达成共识。而刘娜似乎也没抱希望胡一飞能当场答应下来,只是细细的观察着胡一飞。

“阿飞!”

这时,之前通知胡一飞的那个场记张海峰进来了。

张海峰直接来到胡一飞身边,先是小心谨慎的看了一眼坐在胡一飞对面的刘娜,然后凑到胡一飞耳边,压低声音道:“外面又有人来找你了。这回是澄天娱乐的人。”

旁边的刘娜看似在喝水,实际上也是竖起耳朵在偷听。

不过,令刘娜失望的是,张海峰或许也是在防备她偷听,说话的声音压得很低,她只能听到前面半句,知道又有公司来找胡一飞,却不知道是哪家公司。

刘娜也不好意思再继续留着,于是站起来,从包里掏出一张名片递给胡一飞:“胡先生,这是我的名片。我这两天就在横殿这边,你要是考虑好了,可以随时打电话给我。”说完,潇洒离开。

“张哥,谢谢你了!”

胡一飞这才转过身来,冲张海峰笑了笑。

张海峰却苦笑着摆摆手,解释道:“阿飞,你误会了。我可不是来配合你做戏的,是真的有人来找你。澄天娱乐的人现在就在外边,正和张导说着话呢。”

尽管胡一飞心中已经选定华宜,但对澄天娱乐过来的负责人也表现得非常客气,客客气气的将对方请进摄影棚,客客气气的和对方就签约后的待遇问题讨论了一通,然后又客客气气的将对方送走。

送走澄天娱乐的人,胡一飞就投入了拍摄中。

整个下午,又有三家经纪公司来找过胡一飞,其中就包括一部《仙剑奇侠传》捧红胡歌,在未来又靠一部《步步惊心》捧红刘施施、吴奇隆、郑嘉颖、刘心悠、袁弘、林更新等一大票人的唐仁影视。

胡一飞也都一一客气对待,不表现出一丝拒绝的态度,也不点头表态。

等到傍晚收工,胡一飞刚卸完妆,张海峰就找了过来:“阿飞,张导让我过来通知你一声,你现在已经正式跟剧组签约,剧组这边也给你在酒店定好了房间,以后你就跟大家一块住。”

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