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第29章 谈判

林子君第一眼看到那个外国客户的时候就觉得心里挺不爽,那个老外看起来感觉很傲慢,还带着一个时常躬着腰戴眼镜的中文翻译。这一幕一下就让林子君联想到了汉奸翻译,虽然这个翻译的年龄看上去很年轻。

谈判一开始的氛围还是平和的,几个人到公司的大会议室分别入座以后,前台小姐给大家面前分别放上了一杯咖啡。那个老外尝了一下对周萍说这咖啡太差了,接着双方直接就开始了对话。

最开始见面的时候眼睛翻译介绍了一下老外的名字,听起来很长,林子君也没听清楚,只觉得有点像中亚一带的人,而且老外只和周萍简单握了一下手,对旁边的两位完全就无视了。

那个老外上来就说自己这次来中国做生意到了很多个地方,采购了一大堆的商品,价格都挺让他满意的,同样也希望周萍给他一个合理的价格,因为他的订单量很大。林子君这时还很紧张的听着,因为他知道自己的英语水平很差。周萍倒是显得很从容,客气的问那个老外订单量到底有多大,只有先确定了数量自己才能给到他一个满意的答复。老外说一千张油画甚至两千张油画都有可能,以后或许会订更多。周萍说不同的尺寸、风格、包装都是不同的价格,价格一般会在20美元到50美元不等,具体还要看对方需要什么样的产品。这时韩柯拿来一堆样品放到桌上,一一给老外介绍起来。林子君在一旁看得兴趣十足,这可是一个难得的学习机会,原来老外就是到中国来采购一些高仿的西方著名油画。

很快双方的谈话就开始激烈起来,双方都不断的在价格上发生争执,林子君看到周萍的脸涨得通红,额头上也泛起了汗珠,那个老外的衬衣扣子都解开了一半。

这时林子君关心的对周萍说:“先喝口水再谈!”没想到简单的一句话一下子激怒了那个老外,站起身对林子君抛出一句熟悉的国骂:“我X你妈!”

林子君听到这句话的时候脑海里一片空白,不由自主的站起身愤怒的回骂了一句:“Getoutnow!”接着又用中文复述了一遍“滚出去!”。老外想冲过来揍他,被眼睛翻译紧紧抱住了,这时候林子君也想向老外冲去,周萍死死的把他抱住,林子君向老外的眼睛翻译喊着:“放开他!这是在中国的土地上,让他来!”韩柯在一旁看得目瞪口呆,不知所措。

林子君一看自己被周萍抱住了过不去,又转头向老外大喊:“police!understand!我叫警察来!你们马上滚出去!”没想到老外听到这句话一下子倒是平静了下来,周萍也急忙让林子君坐下,林子君嘴上还教育了那个眼睛翻译一番:“不要看到外国人就点头哈腰的!现在不是旧社会了,中国人要有点骨气!”说得眼睛翻译面红耳赤,不敢正对林子君的目光。

没想到的是接下来那个老外居然说起了流利的中文,双方的谈判也顺利的签署了合同,老外还直接支付了5000美元定金。最后老外还握住林子君的手说:“我对你道歉!”林子君此时也很有礼貌的说了一句:“Iamsorry!你的中文水平真不错!”

到月底的时候,周萍递给林子君一个厚厚的信封,林子君打开一看居然是1万块钱,林子君激动的亲吻了一下钞票后问周萍:“这都是给我的!”周萍点点头,林子君开心的笑了。周萍问他:“那天你是怎么想的,万一把谈判搞砸了怎么办?就不怕我把你开掉?”

林子君说:“说实话当时什么都没想,我也没想到会是这样一个结果。但我事后认真的思考了一下,那个老外精通中文为什么还要装作不懂,非要带一个中文翻译,肯定就是对中国的国情非常了解,知道中国人喜欢讲排场,还有就是可以利用这一点来获取一些内部信息,但那天他可能误解了我的意思;另外还有最重要的一点,做生意都是要追求利润的,生意人都不傻,我们的价格肯定他会满意,只是想借故多让我们做点让步罢了,说不定现在老外正在忙着数钱哩!”说完林子君比划了一个数钱的动作。

周萍满意的点点头说看来你是进步了不少。

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