登陆注册
10749400000003

第3章 第02封书信:好运气自己策划得来的

“我的信条是:我不靠天赐的运气活着,但一定是策划运气发达。我相信好的计划会左右运气,甚至在任何情况下,都能成功地影响运气。”

书信译文

January20,1900

亲爱的约翰:

有些人因为有卓越的才能,就注定成为了令人眩目的王者或伟人,譬如,发明家塞勒斯·麦考密克,他长着一颗能制造运气的脑袋,知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

在爸爸眼里,塞勒斯·麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子,他用收割机解放了美国农民,同时也把自己送入全美最富有者的行列。不光美国人尊敬他,法国人也尊称他为“对世界最有贡献的人”。

塞勒斯·麦考密克曾说过:“运气是设计的残余物质。”

这句话听起来的确很抽象,让人难以理解,它是指运气是人们创造的结果?还是指运气是人们创造后剩余的东西呢?从我这么多年的生活经验来看,这两种意义都存在,换句话说,运气完全可以自己创造,我们任何行动都不可能把运气完全消除,运气是劳动创造过程中难以摆脱的福音。

塞勒斯·麦考密克洞悉了运气的真谛,打开了运气过来的大门。所以,爸爸对塞勒斯·麦考密克的收割机能行销全球,成为日不落产品,丝毫不感到奇怪。

然而,在我们这个世界上,很难找到像塞勒斯·麦考密克那样善于创造运气的人,也很难找到不依赖运气的人,和不误解运气的人。

在凡夫俗子眼里,运气永远是与生俱来的,只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹,或在某一领域取得成功,他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说:“这个人的运气真好,是好运帮了他!”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理:每个人都是他自己命运的设计师和铸造者。

爸爸承认,就像人不能没有金钱一样,人不能没有运气。但是,要想有所作为就不能等待运气光顾。爸爸的信念是:我不靠天赐的运气活着,但一定可以通过制造运气而发达。我相信好的计划会左右运气,甚至在任何情况下,都能成功地影响运气。爸爸在石油界实施的“变竞争为合作”的计划恰恰验证了这一信念。

在那项计划开始前,炼油商们各自为阵,唯利是图,结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是好事,但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油厂都在亏本,并一个一个都开始进入破产的边缘。

爸爸很清楚,要想重新有利可图并将钱永远地赚下去,就必须驾驭这个行业,让炼油商们都理性行事。爸爸把它视为一种责任,然而这很难做到,这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我旗下的计划。

儿子,商场就如同捕猎场,要想获取更多的猎物——经济利益,成为好猎手,你需要细心观察、勤于思考、做事小心,能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇,同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

首先爸爸彻底研究了形势并评估了自己的力量,决定将大本营克利夫兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场,待征服在那里的二十几家竞争对手之后,再迅速行动,开辟第二战场,直至将那些对手全部征服,建立石油业和新秩序。

就像战场上的指挥官,选择攻击什么样的目标,要首先知道选择什么样的武器才最奏效一样,要想成功实现将石油业统一到我旗下的计划,需要一个彻底解决问题的手段,那就是钱,我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划,所以爸爸决定组建股份公司,把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了我们的石油提炼公司,第二年资本大幅扩张了三倍半。

把握时机迅速动手,但如何把握时机却是关键所在。在我们开始实施计划之前,炼油业一片混乱,炼油商们已经陷入窘境,克利夫兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发,如果不把厂子卖掉,他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。爸爸知道收购对手的最好时机到了。富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会,爸爸就是这样做的。

在别人看来。我们收购炼油厂的行动似乎不太道德,但这是商业竞争,与良知无关。企业就如战场,战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑,爸爸选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司,而是最强劲的对手格拉卡-拜恩公司。这家公司在克利夫兰很在名望,且野心勃勃,想要吃掉我的明星炼油厂。

但在对手决定之前,爸爸总要先下手为强。我主动约见格拉卡-拜恩公司最大的股东,爸爸中学时代的老朋友,拜恩先生,爸爸告诉他,石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的这个行业,我要建立一个庞大、高绩效的石油公司,并欢迎他入伙。爸爸的计划打动了佩恩,最后他们同意以40万美元的价格出售公司。

爸爸知道格拉卡-拜恩公司根本不值这个价钱,但爸爸没有拒绝他们,吃掉格拉卡-拜恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位,将为迅速把克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里,就有二十二家竞争对手归于我们的石油提炼公司的旗下,并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力,在此后三年时间里,我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,成为了全美炼油业的唯一主人。

今天想来,爸爸真是幸运,如果当时我只感叹自己时运不济,随波逐流,爸爸或许早已被征服掉了。但爸爸策划出了自己的运气。

世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事,那些随波逐流、墨守成规的人,爸爸不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞,以为能全身而退就值得沾沾自喜。

儿子,要想让我们的好运连连,我们必须要精心策划运气,而策划运气,需要好的计划,好的计划一定是好的设计,好的设计一定能够发挥作用。你需要知道,在构思好的设计时,要首先考虑两个基本的先决条件,第一个条件是知道自己的目标,譬如你要做什么,甚至你要成为什么样的人;第二个条件是知道自己拥有什么资源,譬如地位、金钱、人际关系,乃至能力。

这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变,你可能先有一个构想、一个目标,才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处,形成第三和第四种方法,例如拥有某种目标和某种资源,为实现目标,你必须选择性地创造一些资源,也可能拥有一些资源和某个目标,你必须根据这些资源,提高或降低目标。

你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后,就有了一个基础——可以据以构思设计的结构,剩下的东西就是用手段与时间去填充,和等待运气的来临了。

儿子啊!你需要记住,设计运气,就是设计人生。所以在你等待运气的时候,你要知道如何引导运气。试试看吧。

爱你的父亲

洛克菲勒的启发:机会是自己闯出来的

在很多人的眼里,洛克菲勒的成功有几分天意,但在这封信中,洛克菲勒用一次自身的商业经历告诉他儿子这样一个道理:机会是自己闯出来的。

是的,机会就在生活的每一瞬间,它稍纵即逝。大凡成功的人,都善于抓住机会,从不放过任何一次机会,哪怕是不起眼的或者是稍纵即逝的。

现在的社会,人们的生活节奏越来越快,物质生活也越来越丰富,精神生活却跟不上物质生活的发展,再加上那层出不穷、令人目不暇接的经济大潮,引得人们费力费神地去获取。这样导致人在心态上的一个重大变化,就是很多人都开始急于求名,急于求利,不能安心地做一件事,只是看到眼前的利益,什么有利就做什么,最后只是事倍功半,什么也没做成。

在一条湍急的河边,很多人在那里淘金。有人幸运地淘到了沙金,这样很快成为了富翁。

这个消息很快一传十,十传百的流传出去,许多人都认为这是个发财的好机会,于是那些想通过淘金来致富的人们从四面八方聚集到那里。20岁的农夫亚伯拉罕同大家一样,走了很远的路才来到这个人烟稀少的地方,加入到了这支庞大的淘金队伍里。越来越多的人开始来这里淘金,金子也变得很难淘。一批人走了,另外一批人又来了。

亚伯拉罕也很努力的开始在那里淘金,不分日夜,可是当他连续淘了一个月以后,连金子的影子也没看到,他开始失望了。看看自己所带的钱物,也快用完了,他于是想到了离开。

当他走到对岸的山头上时,回过头看看自己付出了心血却一无所获的地方,很不甘心。他默问自己,难道真的这样失败的离开?

突然,他看到眼前奇怪的一幕:想到对岸淘金的人,因为没有渡船,所以要走到下游的浅水区,趟水而过,“如果有条渡船,不是很方便吗?”亚伯拉罕心想,“而且还可以收费,这样不也可以赚钱吗?”

于是他将剩余的钱物用来做了艘简易的渡船,开始在河上撑渡。由于这样很方便,很多人乐意乘渡船来往于河的两岸。很多人坐他的船过河淘金,也有很多人坐他的船离去。

后来,很多淘金者都空手而归,而亚伯拉罕却积累了一笔不小的财富。

可以说,机会随处都在,只要认真观察,生活中到处都有机会。善于把握机遇,铸造成功的人生。你只要知道自己尽了力就好。只要你为自己设定有价值的目标,努力去做,至于成功与否,那是次要的事。机遇就是这样,它来到你的身边时,不是大声说:“我是机遇,我来了。”而是那样的无声无息,稍纵即逝,必须是那些善于观察、敢想敢做的人才能将它抓住。

同类推荐
  • 联对佳话(阳光智慧故事)

    联对佳话(阳光智慧故事)

    对联,是写在纸、布上或刻在竹子、木头、柱子上的对偶语句言。它言简意深、对仗工整、平仄协调,是一字一音的中文语言独特的艺术形式,它始于五代,盛于明清,迄今已有一千多年的历史。可以说,对联艺术是中华民族的文化瑰宝。本文以故事的形式,配上注解,为读者展现出对联这种语言形式的独特魅力,也是对联学习者不可多得的参考书。
  • 走进灵魂深处

    走进灵魂深处

    本书讲述了教师教育生涯中最为感动、难忘的往事。追忆往事并不是轻而易举的事情,在漫长的教育生涯中发现自己最难忘的某一个瞬间,其实也就像重新获得一种生存的意义一样美妙。这些教育故事也许并不是教育的解决之道,但却是对教育理念的探讨、审视、感怀和确认。
  • 培养非常规的领导力

    培养非常规的领导力

    通过大量生动的事例,详细论述领导力的本质、领导力必须具备的素质、领导力必须具备的品质,娓娓道出一门如何让别人追随你的学问。
  • 希拉里写给智慧女人的30堂人生课

    希拉里写给智慧女人的30堂人生课

    希拉里作为当今具有世界级影响力的女人,她的人生各方面可谓圆满,是非凡的人生智慧指引她走向成功。她令人倾倒的魅力不是来源于美貌性感,而是智慧和理性。《希拉里写给智慧女人的30堂人生课》精心总结了这位风云女性一生的人生智慧。分成30堂人生课。当你翻开这本书,就像走进一座大讲堂,有一位老师孜孜不倦地向你传授人生各个方面的智慧。
  • 101个激励孩子的经典故事

    101个激励孩子的经典故事

    激励可以提高孩子们的想像力、创造力和记忆力。并且,有效的激励还能唤醒自信心,进取心,激发体内深伏着的巨大潜能,使孩子们热情洋溢、兴味十足地去体味精彩的生活,开创美好的未来。本书针对青少年的实际情况,特别精选了古今中外101个故事,并对每个故事进行了深入浅出地点评和剖析,既言简意赅又意味丰富,能够有效地提高青少年的自信心,使他们爱得真挚沉、活得激情四射,让他们更有力量去追求梦想和希望,即使在面临严峻的挑战和痛苦的挫折时,也能满怀对生命,对生活的热情,挖掘自己巨大的潜力,从而在人生的旅途中乘风破浪,到达胜利的彼岸。因此,本书特别适合青少年朋友、孩子家长和教育工作者阅读参考。
热门推荐
  • 觉逆

    觉逆

    16岁末,他坠下高楼,莫名其妙成了一坨碎肉。魂魄入灵,重塑新生,变为世族都想驱使的“怪物”。17岁,他委以重任,众人之上,却备受猜疑。18岁,崖壁破碎,巨石倾倒,他眼睁睁地看着挚友重伤,沉入波涛汹涌。他走遍天下,只为救人一命。20岁,他苦修术法,融汇贯通,击败远古妖兽。一时间,名震五界,族里无人不服。21岁,盟友反叛,他被视为公敌。天劫劈下,伤病缠身,他在至亲的泪水中闭上眼睛。24岁,他爬出深渊,着手布局,深入巢穴,完成漂亮的反击。名声大噪,成为一段传说。27岁,他赴十年之约。前方的路越走越难,越走越黑。他不知道何时才能见到光,但他已经无所畏惧。因为我是觉。因为我可以逆天改命!
  • 风水薄

    风水薄

    十五年前的线索流传三代的神秘薄子问题源唐杰和厚眼镜铁老四在安排好的路上将何去何从风水世家的恩怨情仇五行之术,阵法自然给你一个陌生的风水世界
  • 百域之争

    百域之争

    百域之争,谁人问巅峰?东方少年,傲视群雄,百域之争,问上巅峰。本书等级划分:灵士,灵绝,灵念,灵王,灵玄,灵皇,灵圣,灵化,灵帝
  • 情深缘浅

    情深缘浅

    是命运的安排,还是天意的捉弄。仿佛永远逃不开,分别的命运。有缘相遇,无缘相守。情深缘浅
  • 雏雀:贵门少女

    雏雀:贵门少女

    一位聪颖少女。在她看似纯洁,美好,幸福的世界里,混沌的存在于爱情,亲情及个人梦想所编织的一张华丽金丝网下的高贵生活!
  • 总裁爱不爱

    总裁爱不爱

    平凡无奇的她无意间闯入了土豪们的世界,从此注定了人生的不平凡。在校园无知懵懂的时候她爱的义无反顾却被深深的伤害。当她振作起来努力生活时候却发现命运并不掌握在自己手中。当她决定忘记过去退出他的世界重新开始时候,他却赖着不走了。。。。。
  • 太上混元道

    太上混元道

    无量量劫将至,万古洪荒将倾塌无量众生皆苦,但大道之中却有一线生机,而那线生机便是永恒宇宙!在众生竭力寻找永恒宇宙时,在一个众生无人所知的地方,一个小子获得了一个机缘
  • 迷踪之史前巨兽

    迷踪之史前巨兽

    一个考古学家在长白山脉,无意发现了一个山洞,当地村民告诉他里面似乎有着魔力吸引着人们不断冒险,可却从来没有人出来过,勇敢的考古学家决定带着他的团队解开这个谜团,故事由此展开......
  • 天国王朝

    天国王朝

    穿越,王川看小说正看的热血沸腾,突然也幻想着,自己如果也能够穿越的话?那该多diao啊,于是乎,就大声的闭着眼睛大喊了一声穿越,没有想到,当他睁开眼睛的时候。NM,NM,NM!!!
  • 君王式傻丫头降临

    君王式傻丫头降临

    某只傻丫头误闯了校园禁地――陵墓?!!你大爷!你家陵墓墓碑上都刻着皮卡丘啊!等等!墓碑中间居然有个帐篷诶T_T有没有搞错啊难不成有人在陵墓度假?云晴雨打开手机里的歌Takeyoutoothemoon深吸一口气大步流星的走到帐篷前突然从帐篷中闪出一道人影晴雨耳边传来一道极富磁性的声音:“丫头,胆子不小啊~”晴雨皱起眉头,右手握紧,一拳头招呼过去,挑衅的挑着左眉:“还没有人敢在我耳边说话,怎么着?怕你撒?!”