15条让效率成倍增长的好策略
没达到预期目标的时候，绝大多数人的自然反应就是多投入点时间。可是，这就好比是亲手把汽车推上山坡，而不是想办法去发动引擎。
没错，咱们可以在办公室加班加点。可这么做真有实质效果吗？多花20%的时间干活，充其量只能多完成20%的工作，这还没把疲劳算进去。真正该问的问题是：我们该怎么做，才能把效率提升十倍、百倍，甚至是上千倍？
我们需要一套崭新的做事方法。以下要介绍的，就是一些最有力、最见效的做法。
找到创业好搭档
马丁·本耶格伽德
希腊神话中的混沌之初，男人和女人是联体的，好比长着两个头的轮子。他们惬意地在天地间滚动前行，自由来去。惬意很快衍生出自信，又渐渐演变成傲慢。为了惩罚他们的傲慢，上帝把他们从中间一分为二，两个部分永远分开了。神话故事里说，自从那天起，男人和女人就一直在孤独中不停地寻找自己的另一半。
我们不是要你重新制造轮子，也不是要你跟创业搭档紧紧黏在一起，但这个故事是有深意的。如果你单枪匹马地创业，那就好比被切掉了一半的轮子，缺失了能让企业繁荣发展所必需的支持力量。或许你不会去满世界寻找上辈子失落的那另一半，但你的成功机会必定会大打折扣。如果你单枪匹马上路，那么从迈出第一步开始，你就已经处于明显劣势了。
想想Adobe、苹果（Apple）、佳能（Canon）、思科（Cisco）、佳明（Garmin）、印孚瑟斯（Infosys）、英特尔（Intel）、微软（Microsoft）、甲骨文（Oracle）和太阳（Sun Microsystems），这些公司有什么共同点？没错，自从初创以来，它们都获得了令人瞩目的成就，发展成了世界企业中的翘楚，但它们的共同点不止这个。上述每一家企业都有两个以上的创始人。
如果没有保罗·艾伦（Paul Allen），比尔·盖茨（Bill Gates）能走多远？N.R.穆尔蒂（N.R.Narayana Murthy）能否独自建立印孚瑟斯？大概不行。当穆尔蒂与另外六个人联手之后，他们创立了印度数一数二的高科技企业，七名联合创始人全都成了亿万富豪，穆尔蒂也进入了一些全球最具声望和实力的机构的董事会，例如汇丰银行（HSBC）、联合利华（Unilever）、联合国基金会（UN Foundation）、欧洲工商管理学院（INSEAD）、沃顿（Wharton）和福特基金会（Ford Foundation）。
世界上有成千上万的人，希望抓住众人垂涎的良机，借助顶尖的创业孵化器的力量，把自己的创意提升到另一个层次。或许你就是其中之一？你对自己说，你是个独行侠，希望凭借一己之力把企业做起来，因为这更需要胆识，也更值得敬重。然而，有证据表明，事实并非如此。如果你是独行侠，很可能就没希望加入一流的创业孵化项目了。Y Combinator的联合创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham），还有TechStars的联合创始人大卫·科恩（David Cohen）见过足够多的例子了，他们很清楚，单人创业的成功率比较低。没有哪个顶尖的创业孵化项目会接受单一创始人的团队，因为胜算太小。你想跳过这一环，直接找风险投资吗？可风投基本上也是这个想法，他们也要找“完整的轮子”。
保罗·格雷厄姆最近写了篇文章，名字叫做“扼杀创业的18条错误”。这位传奇的创业家和投资人把哪一条排在了第一位？
单一创始人。
效率加速器1
找到创业好搭档
驾驭能量的浪潮
乔丹·麦尔纳
你不仅能看见它朝你涌来，还能感觉到海水下层的逆流在涌动，随即浪头升了起来。你迅速地划着水，越来越期待那一刻的到来，水声就在耳边。突然，你的身体移动得更加轻捷，开始加速。你多划了几下，很费力，心跳越来越快。最后一下子，你感觉到身下水波的力量，于是挺身在冲浪板上站直。随即那一刻到来了……驾驭海浪的感觉无以伦比，所有的感受都在同一刹那一起涌来，你在水面上轻松自如地滑行、转弯。你感觉到脚下水波的力量，虽然不知道这种感觉能持续多久，但，这真是太刺激了。浪头渐渐退去，你感到幸运，你抓住了机会。
有时候，工作这回事挺折磨人的。早晨到了办公室，却一点状态也没有。你找出要干的工作，费劲地做起来。你强迫自己勉力去做，只是因为它摆在你眼前。你感到自己就像趴在滑板上胡乱划水一样，早早进到办公室，很晚才回去，然后洗洗睡。如此一天一天，循环往复。
可有些时候一切都顺畅无比，你确实能感觉到那股劲儿。写起报告来，下笔如有神，本来要花好几个小时才能做完的活儿，20分钟就完成了。贾森·弗里德（Jason Fried）明白这种感觉，也知道如何能让这种状态多来几回——他知道如何驾驭“海浪”。
弗里德真是个颠覆性的新生代创业家。在行业内，大家都很尊敬他，不单是因为他的产品好，也因为他的行事风格。他是个特立独行的人，敢于挑战现状。他的经营之道称得上另类，而且全世界都注意到了——他写的那本《重来》（Rework）成了风靡全球的畅销书。
贾森·弗里德是37Signals的创始人之一。这家位于芝加哥的公司于1999年成立，与他一同创业的还有欧内斯特·金（Ernest Kin）和卡洛斯·赛古拉（Carlos Segura）。他们最初做的是网页设计，但命运另有安排。2003年，一位名叫大卫·汉森（David Heinemeier Hansson）的丹麦程序员加入了进来，为的是写个软件，把公司的一堆设计项目有序地管理起来。结果这个项目管理软件在客户群中成了抢手货，它太热门了，以至于2005年公司开始把全部精力转向了互联网应用。如今37Signals的客户有数百万人，他们做出了一些最好用的工具软件，比如Basecamp、Highrise还有Campfire，这些软件令协同工作变得更加简单方便。这家公司如今的利润有数百万美元，他们肯定做对了某些事情。
除了接受过一个天使投资人之外，这家公司一直靠自己的资金运作。不计其数的投资方都想加入进来，可只有一位得偿所愿——亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）。
但是，说起贾森·弗里德，更让人不可思议的或许是这个，他的生活真的很平衡。他过得很快活，会享受人生，而且每周的工作时间不到40小时。
当很多创业者吃力地赶着完成每天的工作时，贾森却开开心心地就把事做完了。他是怎么做的？如何既能高产，又热爱自己在做的事，还能感到精力充沛，而不是累得直喘？他是怎么驾驭“海浪”的呢？
选择做什么、何时做，贾森有自己的一套。他会留意自己的精力状态，根据情况来决定做什么事情。他的行程安排得很灵活，根据身体和头脑的状态来工作，而不是跟着钟表来。
“你要问问自己，眼下我最适合做什么事？要是我觉得现在没多少灵感，那就别做跟创意有关的事，不要因为现在是‘工作时间’就逼着自己干活。应该做自己想做的事。有时候是付账单，有时候是写封信，什么都行。现在是几点钟，我人在什么地方，这些都无所谓，我觉得现在的精力适合做什么，我就去做。”贾森在Skype上对我说。
忘了“朝九晚五”这回事吧。挑最适合的时间段工作，做当下让你最有干劲的事情。跟随自己的精力状态做事，灵活地安排时间，你就能抓住更多“海浪”。当你感到一波“能量浪潮”就要涌来的时候，作好驾驭它的准备。灵活一点，不停问问自己，“眼下我最适合做什么事？”然后就去做。此时，比起强迫自己去做其他的事，你肯定完成得更快，干劲也更足。跟随自己的精力状态做事，而不是跟自己较劲，你的效率会更高。一天的不同时段里，人的精力状态是不一样的，每个人都有自己独特的精力周期。找出最适合自己的时间安排，跟随自己的能量波动做事情吧。
按自己的想法生活，别理会常规。
效率加速器2
大胆点，跟随自己的能量波动来安排时间
先做个小试验
马丁·本耶格伽德
1996年，麦当劳推出了“豪华汉堡”计划，希望吸引到更多成熟的、对品质更有要求的消费者。当时，这是公司有史以来最野心勃勃的产品创新行动，投资额达到了3亿美元。先是焦点小组、消费趋势分析、产品开发，然后，一场昂贵的市场宣传活动拉开了序幕。可不幸的是，消费者并不买账，豪华汉堡很快就从菜单上撤了下去。那一年，在伊利诺伊州的麦当劳总部，3亿美元打了水漂。
在大公司里，这种错误很有破坏性，也很昂贵，可日子照样能过。或许一两个高管会卷铺盖走人，但企业的品牌、资产负债表还有组织本身，一般都还能站稳，足以挺过风波。但在初创企业里情况就不一样了。你的弹夹里只有寥寥几颗子弹，万一没瞄准，游戏就结束了。你还没来得及大干一场，现金袋子就见了底，信任度也没有了。
焦点小组和问卷调查是咨询顾问和学院派爱用的工具，可对创业者来说，却是致命的误导。在焦点小组里，人们说出来的，都是他们认为你或其他组员爱听的话。而拿到调查问卷的时候，大家一般都草草勾完了事，心里只想着快点应付完这烦人的活儿。跳过这些耽误事儿的小花招吧，直接走到潜在客户面前，试着把你的产品卖给他们。在投入一大笔钱做完产品之前，一定要先试试水，否则你就是在冒险——你正在鼓捣的东西，可能客户压根就不想要。
在Rainmaking，我们的一条首要原则就是，先做个小试验。开发新产品是这样，招聘新员工是这样，创建新公司也是这样。设计个小试验总是可行的，虽然在这么早的阶段就得面对客户，人难免会感到有点不大自在。绝大多数人更愿意作作研究，看看调查结果，而不是走出去销售。
直接跟客户交流，你很快就会知道这个创意究竟有没有前景。你可以用wordpress或illustrator软件做个小样，用纸模都可以，只要做出一个能传达你想法的样品就行。顾客也喜欢参与到研发过程中来，所以你坦白直说就好，告诉对方你想听听他的意见。
在Rainmaking，要是我们的做法跟麦当劳的豪华汉堡行动一样，那我们肯定早就倒闭好多回了。过去五年里，我们创立的公司大约有一半都停业了，但每次耗费的时间和资金都在可控范围内。借助“小试验”，我们每次都能以最小的投资，收集到真实的市场反应。
举个例子吧。有次我们在挪威的奥斯陆建了个公司，我们感到产品销售不成问题，于是就直接跟客户会面了。尽管当时我们还不明确要卖什么具体产品，但想法已经差不多成型，于是我们开始向客户销售概念。
我们没有花时间和资金去租办公室，因为在那个区域，客户一般不会去供应商的办公室。我们采取的唯一行动就是拿出4~6个月的时间，跟潜在客户开几十次会。一开始，我们觉得一切都很顺利，因为买家的反应都挺好的，也很友善。然而，第二次或第三次见面之后，当我们请客户下订单时，那种顺利的感觉不见了，几乎人人都婉言谢绝。我们学到的经验是，奥斯陆的人都非常礼貌。尽管他们愉悦地点头微笑，但人家真正的意思是“谢谢你，但我不需要”。我们抽身而退，值得欣慰的是，我们没有花时间和资金去采购产品，没有装修办公室，因为这个新公司不大可能在市场上站得住脚。
如今，当一组有才华的创业者向我们提出申请，希望我们投入时间和资金的时候，我们双方会商定一些具体的目标和任务。这样一来，双方就有具体的事情可以合作了。在这个过程中，我们可以发现彼此是否拥有相同的价值观，也可以看到这个创业团队的执行能力如何。我们不会坐在桌前看PPT演示，或是看excel表格做得是否符合标准。试着跟未来的团队成员或创业者一起工作一段时间，这样不但双方都节省了时间和资金，而且你们同做的这些事情也可以算是双方了解彼此的一部分，比起PPT和excel，这更有趣，也更令人愉快。
效率加速器3
养成习惯，做任何事之前，都先来个小范围试验
每天要睡够
乔丹·麦尔纳
客户们等得不耐烦了。门终于打开，董事会主席踉踉跄跄地走进会议室。他从果盘里抓起一只香蕉，剥了皮，然后拿起一杯去洗。随后他转向客户们，口齿不清地嘟囔着：“各位先生们……我们……开始谈正事吧。”
你肯定不会醉醺醺地去上班，但研究表明，睡眠不足的许多症状跟酩酊大醉十分雷同。创业的人有多少次疲惫地熬夜加班？华尔特·里德陆军研究院（The Walter Reed Army Institute of Research ）的托马斯·巴尔金（Thomas Balkin）指出，睡眠不足会让大脑的某些区域变得反应迟缓。
说得更具体点，就是睡眠不足会让负责高水平思维的前额皮质，以及从感觉器官传递并处理信息的丘脑，受到严重影响。
