职场上的大赢家
（一）
杜维诺父子的公司是纽约一家最高级的面包公司，他们的面包受到消费者的一致好评，但是有一家饭店从不买他们的面包。杜维诺先生做过多方面的努力，连续四年每天给该饭店经理打电话，还参加该经理的社交聚会，他甚至在该饭店订了个房间，住在那里，以便谈成这笔生意，但都以失败而告终。
杜维诺先生并没有就此罢休，他研究了一番做人处事的道理，决心找到饭店经理的最大兴趣。他发现该经理是一个名为“美国旅馆招待者”协会的成员。由于他的热情和能力，他当选为该协会主席，而且还是“国际招待者”协会的主席。无论协会在哪里组织活动，也不管条件多么恶劣，他都会参加。
杜维诺先生了解这一切之后，就去拜访了饭店经理。他先跟经理谈起了那个组织，那位经理一听到他们组织的名字，马上笑逐颜开，开始大谈特谈这个组织的事情，仿佛他的所有兴趣、他的生命都是这个组织赋予的。临走时．饭店经理邀请他加入那个组织，还给了他一张会员证。
在整个谈话过程中，杜维诺先生并没有谈起面包，几天后，饭店的主管厨师给他打电话，让他把面包样品和价格表送过去。
“我不知道你对那位老先生做了什么工作，”那位主管厨师见到杜维诺先生的时候说道，“但是你真的把他说动了”。
事后杜维诺先生说道：“想想看吧！我缠了那个人四年，一心想跟他做生意，但如果我没有用心找到他的兴趣所在的话，我还有可能继续跟他纠缠。”
（二）
爱德华·海瑞曼退役后回到家乡，定居在康伯兰谷地。但他发现这个地区的工作机会很少，而且这地区的公司大部分由一个名叫范克豪斯的人独占了，他以前是一个穷鬼，现在成了有权有势的人，但他很讨厌找工作的人。
海瑞曼向很多人打听过之后，发现范克豪斯的最大兴趣是权力和金钱。为了躲避找工作的人，范克豪斯还找了一名很严厉的女秘书，这个人已经做了15年的秘书了，非常精明。
海瑞曼见到了这个秘书，让她转告范克豪斯有一个可以使他名利双收的建议。秘书非常感兴趣。海瑞曼还夸奖她在范克豪斯的成功中起到了极其重要的作用，她很高兴，她安排了海瑞曼会见范克豪斯先生。
海瑞曼走进范克豪斯那个大得吓人的办公室，决定先不说找工作的事，但范克豪斯坐在桌子后面吼道：“什么事呀，年轻人？”
“范克豪斯先生，我相信我能为你赚很多钱。”海瑞曼平静地回答道。
范克豪斯一听这话，眼睛立刻亮了起来，脸上堆满了笑容。他马上站起来，请海瑞曼坐到沙发上。海瑞曼详细谈了他的想法和个人能力，一再强调这些对范克豪斯的事业和个人成功是多么重要。
海瑞曼刚说完，范克豪斯就立刻雇用了他。两个人合作了30多年，都取得了事业上的巨大成功。
（三）
几年前，郝华·卢卡斯在一家公司担任高级主管，他们公司附近有一家大保险公司的分公司，推销员的工作是按地区分配的，卢卡斯的公司正处于其中两位推销员的工作区域。
有一天早晨，其中的一位推销员卡尔来到卢卡斯的办公室，聊天时他谈到他们公司正在制订一个专门为高级职员保险的计划，说卢卡斯他们会喜欢的，过些时候，他将会送来帽关资料。
就在同一天，卢卡斯与同事们喝咖啡回来，路上他们遇到另一个推销员约翰。约翰非常热情，冲着他们大喊：“喂，等我一下，我有好消息告诉你们。”约翰走了进来，也谈了卡尔上午提到的那个计划，希望他们做第一批保险者。他还说这种保险与过去的完全不同，他已经请总公司明天派人做进一步说明，现在请各位签下承保书，整理好，那么就有更多的材料供他说明了。
大家被约翰的热情感动了，认为这才是他们所需要的保险。他们纷纷签下承保书。第二天，总公司派人来做了详细说明，和约翰说的一样，等保险合约送到他们手中，他们都纷纷签了字。
智慧点拨：职场是一个无限广阔的天地，每个人都想在这片天地自由驰骋。假如你想成为这场“战役”中的赢家，就应像李嘉诚先生所说的那样，必须广采博纳，融合众人的智慧，这样才能不断地进步。
培养你的自信心
（一）
蒙迪·罗伯特拥有200多英亩牧场和面积达4000多平方米的建筑。他现在拥有的一切曾经只是一个大家认为他不可能实现的梦想。
罗伯特出生在美国犹他州，在上中学时，老师给他们留了一篇作文，题目是《我的理想》。
罗伯特非常喜欢这个题目，回到家就开始写作。他把自己的最大理想描述得很详尽。他梦想将来拥有一个大牧马场，厂阔的草场，成群的骏马，甚至还画了一幅牧马场示意图。从占地面积到整个牧场布局，他都精心设计安排，充分地发挥了自己的想像力，尽量把牧场描绘得完善逼真。他不知疲倦地一直做到深夜。
第二天一大早，罗伯特就把这份自认为非常满意的作业交给了老师。他每天都希望老会夸奖他的作文写得好，而且有志向。但令他失望的是，作文发回来时，自己得到的却是一个大大的“差”，老师还让罗伯特去找他。
感到极大委屈的罗伯特下课后带着作文去找老师：“老师，我为什么得了‘差’？”老师打量他一会儿说：“我承认你的内作文写得很认真，但是你的理想太不切实际了。你连固定的家都没有，你的父亲是一个仅能糊口的驯马师，拥有一个牧场需要很多钱，你怎么会有那么多资本呢？恐怕这个理想你永远也实现不了。”
老师还表示，如果罗伯特能确定一个现实的目标，然后再重写一篇作文，就可以给他重新打分。
罗伯特带着自己的作文去问父亲。父亲和蔼地摸着他的头，充满信任地说：“孩子，你自己决定吧，不过你得慎重一些，我不管你做了怎样的决定，都会支持你！”
罗伯特没有重写作文，他保留着自己的理想，也保留着那个带有“差”的作文。虽然创业艰辛，但他始终记着那份屈辱和父亲的鼓励，多年后，罗伯特终于如愿以偿了。
当那位老师知道这些事后，对罗伯特后悔地说：“我错了，我不应该浇灭孩子们的希望，我希望自己以后再不会做这样的事，这个教训得到的太晚了。”
（二）
著名的钢琴家及作曲家帕岱莱夫斯基在美国曾经有过一次特别的经历。那是一次大型的非常正式的音乐会，到会的观众都是身着礼服的上流社会的人。观众中间有一个年轻的母亲领着一个衣着整洁的小男孩儿。
在音乐会开始的前一刻，小男孩儿觉得安静地等待乏味极了。他趁母亲和别人交谈之时，偷偷溜到舞台上，因为那架耀眼的钢琴深深地吸引了他。
有点钢琴基础的他，慢慢地试探着把手放到了琴键上。音乐突然响起，致使观众们的谈话戛然而止。那是一曲极简单的名叫《筷子》的曲子。
不宽容的观众开始大叫：“谁家的孩子，不要让他胡闹！“他妈在哪儿，赶快制止他。”小男孩儿看到大家的反应反倒兴奋起来。
在后台休息的帕岱莱夫斯基听到了前台的吵闹声，立刻猜想到前台发生的事情。他急忙穿上演出服，跑到台上，深施一礼后，来到钢琴前配合孩子的弹奏。帕岱莱夫斯基边弹边鼓励小男孩儿说：“继续弹，不要停止。”
一曲结束了，台下响起了轰鸣的掌声，观众赞赏的不只是大师的表演，更主要的是大师的绅士风度。
如果当时帕岱莱夫斯基制止那个孩子弹奏，不但会让孩子的自尊心受到伤害，还很可能影响整场音乐会的演出。宽宏的帕岱莱夫斯基让音乐会画上了圆满的句号。
（三）
英格瓦·坎普拉德是遍布世界29个国家的“宜家家居”的创始人，他的商业哲学是哈佛商学院的经典范例，他的成功可以说最开始得助于他的奶奶。
出生在瑞典南部的英格瓦从小就对做生意有着非同一般的兴趣。这可能是受到家庭环境的影响，因为他家是一个商人世家。当同龄人还只知道哭鼻子的时候，5岁的英格瓦已经开始做起了自己的小买卖——他把一些小玩意儿卖给亲戚、邻居。让他有动力把生意做下去的是他的奶奶，据他回忆，不管是否需要，他的奶奶都会从他那儿买些东西，虽然不太多，但总有一些。奶奶的做法给了他继续做下去的动力和勇气，有人能来买东西，在英格瓦幼小的心灵深处升起了极大的成功欲望，为了获得成功的快乐，他不停地努力着。在他奶奶去世的时候，人们发现了整整一箱子诸如钢笔之类的小东西，这些都是从英格瓦那儿买来的，这是一位多么伟大的奶奶啊！她的适当的、持之以恒的鼓励，对一个5岁的小商人来说是多么的重要啊！
因为有这样一个支持他事业的家庭，所以英格瓦很早就成了名副其实的商人。虽然他的顾客还仅限于亲戚朋友，可是他却在逐渐扩大他的营业范围。家里的人都成了他的助手，帮着他接电话、打包邮件等等。为了扩展业务，家里甚至清理出了农场的房子给他用，父亲还亲自给他管理账务。
有这样的鼓励，谁能不去努力拼搏呢？经过不懈努力、不断学习，英格瓦终于让自己的事业在世界各地闪光了。
（四）
有一位有经验的流浪汉，在街头行乞已经40年了，他的足迹遍及大半个地球。他知道比尔·盖茨是世界上最大的富翁，便找到他家乞讨。
盖茨见到这样苍老的一位乞丐便客气地说：“老人家，您打算要多少钱，1美元还是l万美元？”那位老流浪汉说：“那就给l美元吧，因为在你的眼里，1万美元不过是1美元。”
盖茨给了他1美元和一张名片，并在名片上签写了“发挥你的长处，用知识致富”几个字。然后对流浪汉说：“这是给你的1美元，这张名片是另外的9999美元。”
流浪汉接过名片怀疑地问：“靠它真能得到那么多钱吗？”盖茨认真地说：“只要你能按照那上面写的做，得到的可能还不止9999美元呢。”
第二天，受到启发的流浪汉便到工商部门申请成立乞讨咨询公司。公司成立以后，生意还真挺红火。2000年，这家乞讨咨询公司的资产就突破了千万，还把市场开辟到了欧洲。
据说，有相当一部分人因咨询而受益。一个8岁开始乞讨的人，经过咨询，成为了一位磨刀匠，生活得到了保障；一个小时候为父亲搓过背的流浪汉在洗浴中心找到了一份称心的工作；还有一个老流浪者因熟悉伦敦的每一条街道而成了领路专业户。
一句小小的启示和鼓励，竞让如此多的人摆脱了贫困，比尔·盖茨功不可没。
智慧点拨：法国作家罗曼·罗兰说：“一个人是否有足够的‘志气’，直接决定事情的成败。”我们只要不放弃自己的愿望，不改变自己的初衷，在自己认为最适合的事业上去求发展，就自然会有成功的一天。
