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第6章 销售妙计

林川因为江婉心的事耽误了行程,开支也变大了,林川和江婉心商量能不能让他们在这里暂住两天,节省开支。江婉心二话没说就答应了,如果不是林川帮忙,自己都不知道会发生什么事情,林川他们四个人就挤在江婉心爷爷的房里,尽管很拥挤,但好歹有个休息的场所,天一亮,林川决定四个人分开行动去打探消息晚上回合,林川为了尽快的卖出布匹几乎一天都没停下,可是得到的消息都是不那么如意。林川跑了几个大的布庄,得到的结果都是货源充足不需要布匹,要不就是销售不了那么多,尽管林川同意以相对比较低的价格卖也没有任何的成效。

晚上二叔他们回来了,结果都差不多,林川陷入了沉思,既然各个布庄都不要丝绸布匹,没有分销的渠道,那么只有靠自己去卖了。林川想能买得起丝绸的人必然是生活比较富裕的家庭,而且一般男人不会去买布匹,所以购买者是已婚的家庭富裕的妇女。家庭富裕妇女肯定不会计较布匹的价格,关键是如何吸引他们去购买。林川想了半天终于想到了吸引妇女买自己的丝绸的布匹。爱美是每个女人的天性,如果有一款市场上没有而且效果好的美肤产品,那么就不愁吸引富裕的家庭主妇了。林川这个想法告诉了大家,二叔他们不同意,只有江婉觉得可以一试,反正现在也别无它法只用这个办法,背水一战。林川叫二叔把所有的钱拿出来,准备购买材料,林川请江婉心去买一些比较好器皿装美肤液,自己去购买一些百合花作为主要原料。等把所有的材料都准备好了,林川就按自己的记忆依葫芦画瓢开始了制作美肤品,等美肤品产品完成了,林川请江婉心第一个试试看看效果怎么样,江婉心试过后就赞不绝口说“以前从没有见过这么好的产品,不仅效果好,而且擦了还有淡淡的百合香,林川你送我一瓶”。林川笑呵呵的答应了,林川现在很有信心可以把布匹卖出去,林川为这美肤品起了个名字叫“百合露”。

林川和二叔几个人把布匹和百合露装好启程去街上卖,林川选择了一个比较人流量大的地方,吩咐大壮和二壮吆喝吸引人群,林川想好了广告词“百合露是来自西方的美肤品,整个大明仅此一家有卖,数量有限,快来看看,可以免费试试,凡是购买本店的丝绸布匹,可以免费获赠百合露一瓶”。不一会货摊前就聚集了不少的人,很多路过妇女都在试,试过的妇女都说效果好。不少妇女想单独购买百合露,可是不同意林川说“大家必须购买丝绸才可获赠百合露”。

林川的这种捆绑销售效果奇好,不一会货摊里三层外三层都挤满了人都想试百合露。林川担心试用的百合露不够,林川站在椅子上大声说“试用的百合露已经没了,如果想要百合露请购买丝绸布匹”。不少没有消费能力的妇女就散了,可是林川的“百合露”奇效已经在南中县传开了,很多家庭富裕的妇女以拥有百合露为地位的象征。不到一天的时间林川依靠百合露的奇效把丝绸布匹全部卖光了,很多人都没有买到,林川只能表示遗憾了。这一天林川他们几个累的手都在发抖,不过大家伙都很高兴。林川在回江婉心家的路上买了几盘好菜和一壶酒庆祝。

林川心底的一个石头终于放下了,林川下一件事就是把张世秀才找到,让他推荐自己参加县试。晚上二叔在那里数钱,二叔笑着合不拢嘴道“活了半辈子,还没见过这么多银子,有二百多两银子”。林川笑着说道“以后村子里的生活会越来越好”林川对二叔说“自己在这里还有事没办完,二叔你带大壮和二壮先回村子里,我晚几天回去”。二叔同意了,林川继续说道“二叔你给我五两银子办事用,明天我们一起去买点东西回村”,二叔将银子递给林川,林川小心收好,林川他们酒足饭饱后美美的睡了一个好觉。

第二天,大家起的很早,因为今天林川要和二叔他们去买回村的东西,江婉心觉得没自己什么事就不跟去了。林川四个人都笑嘻嘻的在街上东看看西看看,每个人买的东西不同,大家从林二叔那里拿了一点银子就分开了。林川看着琳琅满目的商品,很多都想买,可是钱有限,林川得给母亲和妹妹一人买一双鞋,她们的鞋破的不能再破了。林川想到妹妹很贪吃,就去买了一些绿豆糕点心,路过饰品摊看见一根不错的发簪,可是价格有一点贵,想了半天还是买下来了送给母亲,毕竟来一趟县城不容易。林川觉得东西买的差不多了,看时间还早,就在闲逛,不知不觉走到了县城中的一家叫做“东山书院”的门口,听着书院内朗朗的读书声,林川停下来多听了一会,书院走出一个穿着简单中年人对林川说“小伙子,你有事吗?我看你在这里有些时候了”。林川说道“没事,只是觉得这朗朗的读书声很是悦耳”,中年人听了林川的话问“你也是读书人?”林川微微一笑说“只是识得几个字而已,谈不上读书人”。林川刚要问是否有一名叫张世的老师在这里教书,书院门口走出来很多学生,走在前面的人对中年人说“李大爷,你怎么让一个穿得跟叫花子的人在书院门口,这不是有辱东山书院的形象嘛。”林川刚要开口辩解,只听见这个学生对周围的人说“不是什么人都可以入书院的,有些人生来就是下等民,怎么可能跟我们这些人相比”。

林川听了这话反而不生气只是说了一句“孺子不可教也”就准备走,突然就听见有人好像再喊自己,林川回过头看见一个女孩跑过来,林川对这个女孩说“你也是来看笑话的吗?”女孩气愤的说“你这人怎么这样,我是想来跟你说对不起的,你别跟这种人计较,刚才那个人只是东山书院的个例,东山书院还是好学生多,对了忘了自我介绍,我叫刘诗琪,东山书院学生”。林川说“你没有必要道歉,不关你的事,何况我根本没有把这事放在心上。”林川说完拎着自己的东西就走,。刘诗琪气的脸都红了说道“一个自大又狂妄的的家伙”。

林川本想问张世先生是否还在在东山书院教书,林川从张村族长那里听说几年前张世在东山书院教书,现在的情况不知道。看来林川还得来一趟东山书院,林川回到江婉心那里看见二叔他们在等,林川知道二叔他们要赶路,林川把自己卖的东西交给二叔,让他帮自己带回村里。林川告诉二叔自己要晚一段时间回去,至于多久也不知道,反正会尽快赶回去,让母亲和妹妹不要担心自己。一切都准备好了,林川把二叔送出城对大壮和二壮说“你们两小子路上要听你二叔的话,不许乱来”。看着牛车慢慢的消失在视野中,林川也回去了。

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