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第2章 培育你的创富心理 (1)

20世纪的一项重大发现,就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考,你就会怎样去行动。你要是时刻思考和强烈渴望致富,你就会调动自己的一切能量去追求致富,使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。对于一些与致富的欲望相冲突、相矛盾的东西,竭尽所能去克服、消除,而对于有助于创富的东西,你会竭尽全力地去扶植、扩大。这样,经过长期的努力和调节,你便会获得你所渴望的成功,使创富的欲望变成现实。

欲望:迈向财富的第一步

信念,你拿它没办法,但是没有它你什么也做不成。

——撒姆尔·巴特勒

掌握自己的交际角色

卡耐基说过,“生活的喜悦对我而言,似乎起于一种适当的归属感……所有我认为的不满足的人们,都不断地设法去演不是他们所扮演的角色,去做他们所不能做的事情……”

人在社会中生活,都具有一定的社会角色。社会角色就是确定某个个体在社会关系体系中所占据的一定地位,是一种职能,一种对每个处在这个地位的人所期待的、符合规范的行为模式,也是社会上所必需的一种社会活动和人的行为的一种方式。

有些角色是在人出生时就已确定的,如是男人或是女人;有些角色则是按自然发展规律自然形成的。由于人在社会活动中,必然与他人发生关系,因此,在社交中,人的角色是多变的。

可见,在复杂的社会生活体系中,每个人都是多种社会角色的扮演者,也是多种社会角色的集合体。我们将多种社会角色集于一身的情况,叫做“角色集”。事实上,每一个人都是一个角色集。

这就要求人们在社交中,不能简单、自发地去适应自己的社会角色,而要自觉地按照每一种社会角色的特定模式,即社会对角色的特殊要求去做。否则,或者是不胜任自己的社会角色,或者是犯了角色混乱的错误,而影响到社交的成功。

那么,怎样才能扮演好自己的社会角色呢?

a增强角色意识

所谓角色意识,就是一个人对社会所要求的角色行为的认识。如果你的角色意识不强的话,就会对自己所担当的社会角色的认识不正确、不深入、不全面,以至于自觉或不自觉地以某种角色的行为要求,去指导另一种角色。这样,便容易产生角色混淆的错误。所以,我们应该自觉地增强角色意识。

增强角色意识,就要了解社会对角色的特殊要求。例如,党员应当熟悉党章;厂长应该熟悉厂长的管理权限;工人应该明确自己的权利和义务;父母应该学一点“父母必读”之类的知识;乘客应该懂得“乘客须知”等。

增强角色意识,还要自觉、主动地按照社会对角色的特殊要求去做。如党员应按党章的要求去做;父母要以父母的责任去对待孩子;坐车就要当一个好乘客等。

b增强角色能力

由于每一个人都是一个角色集,那么,你就不但要当好A角,还要当好B角、C角等。一个技术员不但要胜任技术员的角色,还要胜任父亲的角色、行人的角色;不但能在本职工作或专业上应付自如,而且要在任何一个新的社交场合,都能应付自如。

人们常说只会啃书本的“书呆子”,是不善于开展有效的社交活动的。只有增强自己充当多种社会角色的能力,努力学习、实践和训练,增强生活能力,丰富社会经验,才能获得社交上的成功。

c解决角色矛盾

在一个人所承担的多种社会角色中,往往具有相互矛盾和冲突的行为要求。例如,一个司法干部的儿子犯了罪,这位司法干部作为父亲,必然带有相当浓厚的感情色彩;但他作为国家的司法人员,则要求他公正无私,秉公执法,不徇私情。在诸如此类的角色冲突中,要求每个人都分清主次,不能本末倒置,正确处理好角色冲突的问题。

欲望的力量

加拿大艾伯塔省一名17岁的女高中生最近发出豪言壮语:到25岁时她一定要成为百万富豪。

这位已拥有可观财富的理财高手叫莱丝莉·斯考吉,她有着与同龄人不一样的经历。从10岁起,她就把打工所得的收入投资于加拿大储蓄公债,不久又转而投资一家基金和证券市场。

斯考吉不是富家之女,她没有什么本钱,她的“投资观”是,即便是小孩子也要有赚钱的欲望。

卡耐基说:欲望是开拓命运的力量,有了强烈的欲望,就容易成功。因为成功是努力的结果,而努力又大都产生于强烈的欲望。正因为这样,强烈的创富欲望,便成了成功创富最基本的条件。如果你不想再过贫穷的日子,就要有创富的欲望,并让这种欲望时时刻刻鞭策你,激励你,让你向着这一目标坚持不懈地前进。许多成功者都有一个共同的体会,那就是创富的欲望是创造和拥有财富的源泉。

20世纪的一项重大发现,就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考,你就会怎样去行动。你要是强烈渴望致富,你就会调动自己的一切能量去追求创富,使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。对于一些与创富的欲望相冲突、相矛盾的东西,你会竭尽全力去克服、消除,对于有助于创富的东西,你会竭尽全力地去扶植、扩大。这样,经过长期的努力和调节,你便会成为一个你所渴望的创富者,使创富的欲望变成现实。相反,你要是创富的欲望不强烈,一遇到少许挫折,便会偃旗息鼓,将创富的欲望淡化或压抑下去。

安德鲁·卡内基没有受过什么教育,年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋,卡内基一无所有。但卡内基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言:赚钱成为大富豪。当时美国处于动荡及战乱年代,他的梦想被人耻笑,说他是可笑的野心家。但他就是在这种强烈的创富欲望的激励下,最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

历史和现实都可以证明,信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层社会,使穷汉变成富翁,使失败者重整雄风,使残疾人享有健康……欲望的力量就在于,使人在强烈的欲望冲动下,把那些不可能的事变成可能,把“自己不行”的卑微感彻底抛开,昂首阔步地走向成功。尤其是在改变经济状况的活动中,欲望越强烈,成功的可能性就越大,离成功的目标也就越近。

50年前,巴尼斯从新泽西州的奥伦芝的货运列车上爬下来时,他的外表也许像一名无业游民,但是他却具有国王一样的思想。

他通过铁路走向爱迪生办公室的途中,他想像自己站在爱迪生的面前,听见自己要求爱迪生给他一个机会,以实现他一生着了迷似的炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。

巴尼斯的欲望并不只是一个希望。它不是一种祈求,它是一种强烈跳跃的欲望;它凌驾于一切之上,它是明确的。

数年之后,巴尼斯再度站在爱迪生的面前,站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里,这一次他的欲望已经转变为事实:他和爱迪生成为合作伙伴了,支配他一生的理想终于实现了。

巴尼斯的成功,是因为他具有强烈的成功欲望并选定了一个明确的目标,并以他的全部精力、全部的意志力以及他的一切,去奔向这个目标。

这是一个由明确欲望产生力量的证明:巴尼斯达到了目标,是因为他什么都不要,只要做爱迪生的合作伙伴,他构想出一套计划,借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望,直到这欲望变成了事实为止。

前往奥伦芝时,他没有对自己说:“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”他想的是:“我要见爱迪生,并且告诉他,我来是要做他事业上的伙伴的。”他也没有想:“我要睁大眼睛注视着另一个机会,以防在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。”他只告诉自己:“在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的,那便是和爱迪生在事业上的合作。我要把我的整个前途投注在我的能力上,去获得我所要的东西。”

他不给自己留下一点点后路。他必须成功,否则便是毁灭。

这就是巴尼斯成功的全部方法。

卡耐基说,在任何事业中,每个赢得胜利的人,都必须烧掉他返回的船只,切断所有退路。只有这样做,他才会保持那种炽烈求胜的欲望,而这种欲望是成功的根本要素。

在芝加哥大火的第二天早晨,一大群商人站在斯台特街上,看着他们几乎全化为了灰烬的店铺,然后集合在一起商量对策,是重建家园呢?还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起?他们达成的决议是离开芝加哥。只有一人例外。

这位决定留下来的商人叫马歇尔·裴德。他指着他的商店的灰烬说:“各位,就在这个地点,我要建立世界上最大的商店,无论它烧掉多少次。”

这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来,而且直到今天还矗立在那里。它那巍然的外形,正是马歇尔·裴德炽烈欲望所产生的意志力量所凝结的,无疑这极具象征意义。对马歇尔·裴德而言,步他同业的后尘,原是非常容易的事。在生意难做或前途看起来暗淡的时候,他们便打点行装,迁到比较容易发展的地方去。但马歇尔·裴德却没有这么做,他保持着炽烈愿望,并努力去实现它。最终他成功了。

马歇尔·裴德和其他商人的不同之处,特别值得注意。因为几乎所有成功者与失败者的区别,就在这一点。

每个人到了知道用钱的年龄时,都希望有钱。“祈求”不会带来财富,但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念,然后用计划明确的办法与手段去获得财富,并以永不言败的精神坚持这些计划,这样就会带来事业上的成功。

如何把欲望转变为财富,卡耐基归纳了六个明确而切实的步骤:

第一,你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标,仅说“我要很多钱”是不够的,数目一定要明确。

第二,为了达到你所企求的目标,你决心付出些什么代价(“不劳而获”的事情是没有的)。

第三,确定一个具体的日期,你决心何时“拥有”你所企求的目标。

第四,拟订一个实现你欲望的明确计划,并且不论你是否已有准备,要立即开始将计划付诸行动。

第五,将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所愿付出的代价,以及如何取得这些财富的行动计划等,都简明扼要地写下来,并写一份督促自己的誓词类的声明。

第六,每天把这份声明大声地读两遍,一遍在晚上入睡前,一遍在早晨起床后。在你读这份声明时,你要想像、感觉到自己已经拥有了这笔财富。

这一点很重要,你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做,特别重要的是,你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说,在你未实际达到这一目标之前,你不可能看见你自己的成就和财富,但这正是“炽烈的欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富,进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念,你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富,并且切实下定决心要得到它,最后你将可以使自己相信必会拥有它。

你的财富始于你的梦想

梦想,是欲望的理想化。

对于梦想,有各种不同的看法。

有人认为健全的人会面对现实,不会沉溺于梦想。也有人觉得,爱梦想的人,根本不适合在现实社会存在。

可是本书的看法和大家不一样。

只要懂得判断能够实现的梦想和近乎虚妄的梦想之间的差别,拥有梦想并不是一件坏事。卡耐基说,善于梦想的人,无论怎样贫苦、怎样不幸,他总有自信,甚至自负。他藐视命运,他相信好日子终会到来。

一个伙计,会梦想到住在他自己的店铺中;一个贫苦的女工,会梦想着购置一所美丽的住宅。

正是这种梦想,这种希望,这种永远期待着较好的日子到来,使我们可以维持勇气,可以减轻负担,可以肃清我们前进道路的困难、挫折。

哈佛·约翰以数百元的金钱创立了哈佛大学;耶鲁大学在初设时,只有少数的书籍。这是化梦想为现实的好例子。

不要阻止你的梦想、信仰,并且鼓励你的憧憬,激发你的梦想,同时努力使之实现!

这种使我们向上面展望,向高处攀登的能力,是与生俱有的。

它是指示我们走上财富之路的指南针。

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