榜样的力量：成功者也是普通人
1.1.1 阳光总在风雨后
店铺名称：木木的乖乖屋
店主姓名：黄子洋
店铺地址：http：//shop33083310.taobao.com/
开店时间：2005-3-8
店铺一角：木木的乖乖屋店铺页面
店主自述：
在同龄人中，我是较早开始关注网上销售的。早在高中时代，我就经常浏览网上商店，顺便也为自己买一些便宜、好用的商品。渐渐地，我开始萌生了自己在网上开店的想法。
上大学以后，我想拥有一家属于自己的店铺的梦想变得更加强烈。在大二的时候，我遇到了一位志同道合的朋友，我们尝试在网上开了一家小店。
和许多人一样，我开始在网上寻找货源。因为是学生，没有充足的资金大批进货，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商联系，希望得到一些优惠。但大部分批发商或者大公司知道我是学生后，都不予理睬。“怎样才能说服他们？”在一次次的失败中，我不断思考着这个问题。随着经验的积累和认识的不断加深，我开始抛开那些批发商，把合作目标定为一些欲树立品牌效应的公司。在和它们的接触中，我逐渐得出这样的认识：也许我不能给它们带来直接的大量利润，但我能给它们带来巨大的网络宣传效应。有了这个认识，我选择的目标更加明确，最后一个叫“石人族”的品牌被我定为重点“照顾对象”。
“石人族”是一个类似于“石头记”的珠宝、玉石品牌，其目标消费者正是我这样的年轻人，而且公司颇具实力。
为了真正了解该公司产品的质量是否可靠，我还和同伴亲自到这家公司做了实地考察。然而，这些工作并没有带来预期的效果，我在该公司网站上的留言依然是石沉大海。在仔细分析了失败的原因后，我挑灯夜战，三天后，一份40页的合作计划书终于完工了。这一次我直接发邮件给该公司的总裁，在邮件中简单阐述了自己的想法，表示已经有了详细的合作计划，希望他能给我一个面谈的机会。几天后，我很顺利地得到了面谈的邀请。一个小时的面谈后，我得到了一个再考虑一下的答复。又过了几天，我收到一封电子邮件，邮件里说，该公司由于是特许经营，每个地方都有区域保护，网店不好控制，所以就算要开也是他们自己打理。这封信给我的打击非常沉重，使我消沉了很多天。然而，峰回路转，一周后我竟然接到了该公司主管的电话，邀请我再去面谈一次，可能是因为他们的老总又重新研究了一遍我的计划书吧！我终于在一个月后顺利拿到该公司的网络授权书，成为“石人族”品牌在网上唯一的经销商。
我的新店在2004年妇女节那天正式开张，到现在已经有三年多的时间，总的来说还是给我带来了一定的收益。同时，我的小店开始有了比较固定的客户群，我自己也通过开店在网上认识了不少的朋友。
点评：很多大公司、经销商并不看好大学生的能力，认为他们自视过高、没有社会经验。这时，很多机会就要靠自己去努力争取，不在失败和拒绝面前放弃。这位大学生用自己敏锐的市场洞察力、周密的计划和不言放弃的精神赢得了成功。因为她相信：阳光总在风雨后。
1.1.2 “美丽生活坊”之梦
店铺名称：【nnの美丽生活坊】
店主姓名：lovelynn1981
店铺地址：http：//shop312825.taobao.com/
开店时间：2004-1-16
店铺一角：美丽生活坊店铺页面
店主自述：
2001年9月，我进入南京林业大学读书。因为学校离南京市区有些远，到了双休日就只好上上网，通过网络了解一些社会上的事情。
2003年9月的一天，我在
ebay易趣网上看中了一款喜欢的衣服，而且当时网上标价只有150元钱，就抱着试试看的态度把钱汇了过去。当时，网上购物在同学们中间还是新鲜事物，同学们都不相信，纷纷劝说我不要相信网上店铺，那肯定是个骗局。我当时想，如果是骗局最多也就损失150元钱，尝试一下无所谓。可没想到，几天后我竟真的收到了想买的衣服，当时觉得好开心。从那以后，所有的生活用品我都从网上购买。
享受了一段网上购物的快乐时光后，我萌发了网上开店的念头。想到便做，从购买电脑、数码相机和扫描仪等硬件设备开始，我的女孩服饰网上专卖店——“美丽生活坊”开业了。
随着时间的推移，“美丽生活坊”在网上慢慢地有了知名度。天南海北的顾客一个接一个地打电话发信息来，要购买店铺内的服装。为了节省点邮费，我经常一个人在星期天提着七八个大大小小的邮包，坐公交车从江宁赶到夫子庙邮局去寄。当初开店时我根本就没想着要赚钱，主要是尝试一下，而且也做了最坏的打算，如果东西卖不了就自己用。真的没有想到网上店铺的生意竟出奇地好。
其实，开“美丽生活坊”丝毫没有影响到我的学习和生活。通过半年时间的网上锻炼，现在我待人接物的能力得到了不少提高，积累了很多的生活、经商经验。现在手下已经有了3个代理商，接下去会越来越多。
点评：从消费者变成销售商，从试试看变成坚定的实践者，“美丽生活坊”演绎了一个女大学生网上角色的蜕变的完美经历。她从网上创业中获得了交易的乐趣、获得了同行和消费者的认同，还获得了交易的经验和对未来的自信，这些财富比赚钱可能还重要。
