“还有账本,除了购买材料的账目,还有回扣账都记载上面。什么时候移交?”
“回扣是给你的,现在就兴这个了。”
“我不兴这个。”钟玉峰认真而言。
“不要忙着移交,以后交给站里,来。”姬潜龙站起来拎起长沙发上的一个小包裹递给钟玉峰,“站里买的,尝尝。”
姬潜龙对拿回扣不过问,但当钟玉峰主动交出之后,让他交给站里,是有意思的,那就是明众、公开,但不表扬不反对不评论。
钟玉峰接过小包裹并打开,里面全是风味小吃,就挑了几次,撕开包装吃了起来。
“把手伸过来。”
钟玉峰听话把手伸给师傅,“闭上眼睛。”师傅又吩咐,他闭上眼睛,“好了。”姬潜龙说,徒弟睁开眼睛,其实他已经感觉金属表带的凉意,知道师傅在给他戴手表的。他只不过闭眼享受这个过程。
“哟,上海手表!”
钟玉峰睁开眼睛一看,高兴地说道。他曾经有手表的,但在没落时卖了作路费了,后来就一直没有再买。
“凑合用用,以后手表会淘汰的。”
姬潜龙的意思是将会被手机取代,因此没有买更好的,“师傅买的,不淘汰。”钟玉峰这样回答,“嗯,这是我私人买的,跟站里无关。”
“是给我的?”
“你想要吧?”
“想的。”
“那就是你的。”
“那徒弟就收下了。”
徒弟看着师傅这样说,师傅点点头,相互都几乎没有客套。
“在师傅这里做事觉得累吗?”姬潜龙笑眯眯地看着钟玉峰问。
“不累,和师傅在一起干事情来劲,而且总觉得有奔头。”他说的是真实感受,并没有“艺术加工”。当然姬潜龙是能甄别的,他相信徒弟说的是真话。
“我没有安排你当队长的想法。”
姬潜龙注视着徒弟说出这句,没有笑。钟玉峰听言低下头,显得有些许失落。
“想当吗?”
“想。”
“想当是好事,但要靠自己把队长挣回来。”
“自己挣?”
“嗯,包括你那三位师傅现在当队长不都是自己挣的吗?我并没有给与他们什么。”姬潜龙这样说,钟玉峰却很是感到奇怪,楞愣地看着老师。
“只有通过自己打拼出来的你才能守得住,别人才好提携你。”
姬潜龙说完喝了一口茶,然后站起来准备去倒茶,钟玉峰立即站起来倒,脸上的失落表情也一扫而空。他认为师傅是真诚的,并不是推脱之词。
“师傅,我是想多做点事情,想把这个铝合金门窗店尽快搞起来。”
他的意思是有个队长的名分可以更好的做事。
“嗯,但不是搞铝合金门窗店。”钟玉峰听到这里又吃了一惊。
“我们要搞一个装潢店,主要开展三项业务,一是铝合金门窗,也是目前的主要业务。二是电焊业务,比如焊接屋架。三是室内外装潢。这三样前景都很好,特别是装潢业,才抬头,我们应该抓住机遇。暂时没有名分,你敢挑这个担子吗?”姬潜龙又恢复了微笑的面容。
“店打出口碑,我自动成队长,打不出口碑,自动成电焊工。”徒弟回答。
“对!所以说队长是你自己挣来的。”显然他的回答师傅是满意的。
“师傅把这个任务交给我是对我的信任,也是给我机会,不敢不接受。”徒弟表态了。
“关键的是自信。”师傅这样强调,徒弟听后点点头。
“老师,你这几年下海经历,一定有不少经商的学问,能不能传经送宝?”徒弟知道老师喜欢理论,自己也的确想请教,于是就说出这样的话来。
“嗯,我很乐意再次走上讲台。”姬潜龙微微一笑,“请老师上课”钟玉峰做了一个请的手势。
“经商的永恒理论就三个字,那就是‘商不求’”
想不到,老师的讲课结束了。
“太过深奥,学生不太明白,请老师多废口舌,再进行课后辅导开小灶!”
徒弟笑嘻嘻地说,然后去换茶叶、倒水,等他重新坐下,老师又开始辅导了:
“商人,商人,跟人商量,不跟魔鬼打交道;跟人商量而不作兴求人。这就是商人的尊严。商量,顾名思义,与人家商议协商、量度衡量,公平交易是它的道德。竞争是实现这个道德的法则。契约、合同和国家公正的司法是它的保证。被称之为商品的东西是商人的法器。我们现在可以制作成商品的东西就是我们自己的体力加技术。以后我们有钱了,还有资金资本。商业头脑和胆魄是商人进行商业运动的能量和罗盘。
道德的商业活动就是商人利用商品进行平等交换活动,以赚取利润,被称为赔本的活动有时也是有意为之的,但此时的性质可能已经离开商人身份。一旦求,意味不平等,比如求教、求学、求医等等,求教求学,教育者的知识水平高于被教育者,而知识无价。求医,拯救生命,生命无价。求爱,爱情无价。欲望得到无价之物,只能相求,因为做不到等价交换,无法做出定量的评估。
那么行贿是商人的大忌讳,应该极力避免,否则不是正宗的商人而是奸商。但商人永远生活在世俗的社会,当入乡随俗,尽礼尚往来。
每种职业都有职业病,商业更是如此,商人身份只是商人的众多社会身份之一。所以应该熟练掌握随时进行成功的身份切换的技能。商人讲“在商言商”,也就是提醒自己不在商不言商。不能很好地切换,意味得了职业病,而有铜臭体味,将影响家庭、朋友、亲人和爱人。
商业活动只是人所进行的所有社会活动的一部分,这对专业商人同样如此。商人,首先属于人,要考虑人的需要、满足人的需要而成为儒商。将生意当事业来做要努力建立三种机制:商业网络、情感港湾和人脉网络,即商网、情网、人网。”
楼下传来电话铃声,可是姬潜龙讲得很投入。
“老师,来电话了。”徒弟提醒,心想现在的姬老师比在学校当化学老师还要能讲了。