清末巨商胡雪岩，是个没有多少墨水的“文盲”，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人”。他善于观察人的心理，把土、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的钱庄优势，与这些人协同作业。由于他长于交际，所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。
通过别人实现自己的愿望这是一种智慧，虽然我们每个人不可能都达到这一点，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。
但有很多人无法参透这一点，一直抱着“单赢哲学”死不放手。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。
这是一种只求回报而不懂得付出的哲学。财富固然是为了分享的，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造所达到的成功。
同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会走向“单赢”的恶性循环，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
荀子说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也？曰：人能群，彼不能群也。”
既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那我们就应把它融于生活之中，建立良好的社会关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。而不是只为眼前的一点蝇头小利，争得你死我活。
和他人共赢会赢得更多
历史上最特殊的一次奥运会是1936年的柏林奥运会。当年正是法西斯势力猖狂的年代，希特勒想借奥运会来证明雅利安人种的优越。
在纳粹一再叫嚣把黑人赶出奥运会的声浪下，当时田径赛的最佳选手是美国的杰西·欧文斯，欧文斯仍鼓足勇气报名参加此次运动会的100米跑、200米跑、4×100米接力和跳远比赛。在这4个项目中，德国只在跳远项目上有一位优秀选手可与欧文斯抗衡，他就是鲁兹·朗。希特勒为此十分重视，并亲自接见鲁兹·朗，要他一定击败欧文斯——黑种人的欧文斯。
为了给德国运动员打气，跳远预赛那天，希特勒亲临观战。鲁兹·朗顺利进入决赛。轮到欧文斯上场了，但由于受到场外反对声流的影响，他第一次试跳便踏线犯规；第二次他为了保险起见离起跳板很远的地方便起跳了，结果成绩非常糟糕；还有最后一跳，欧文斯一次次起跑，一次次迟疑，不敢完成最后的一跳。
希特勒认为这个低劣的黑种人已经没有任何机会，于是他便退了场。在希特勒退场的同时，鲁兹·朗走近欧文斯，用结结巴巴的英语对欧文斯说，他去年也曾遇到同样的情形，结果只用了一个小窍门就解决了：把毛巾放在起跳板后数英寸处，起跳时注意那个毛巾就不会有太大误差了。欧文斯照做，结果几乎破了奥运会的纪录。
决赛中，欧文斯以微弱优势战胜了鲁兹·朗，但他们都破了世界纪录。贵宾席上的希特勒脸色铁青，看台上本来狂热傲慢的德国观众也变得情绪低落。这时鲁兹·朗拉住欧文斯的手，一起来到聚集了12万德国人的看台前，他将欧文斯的手高高举起，高声喊道：“杰西·欧文斯！杰西·欧文斯！……”看台上先是一阵难耐的沉默，然后是突然爆发的齐声呼喊：“杰西·欧文斯！杰西·欧文斯！……”欧文斯举起另一只手来答谢。等观众安静下来以后，欧文斯举起鲁兹·朗的手，竭尽全力喊道：“鲁兹·朗！鲁兹·朗！……”全场观众也同时响应：“鲁兹·朗！鲁兹·朗！……”所有在场的人都被这种奥林匹克精神所征服，没有了民族狂热，没有了种族歧视，这个赛场上，两人都赢得了自己的比赛，并且赢得更多。
杰西·欧文斯创造的世界纪录保持了24年。他在那届奥运会上荣获了自己所参加的全部项目的4枚金牌，被誉为世界上最伟大的运动员之一。多年后杰西·欧文斯在回忆录中真诚地说，他所创的世界纪录终究会被打破，但鲁兹·朗高高举起他的手的那一幕却会永远被历史牢记。
杰西·欧文斯和鲁兹·朗两人同样在奥林匹克历史上光彩照人。所不同的是，杰西·欧文斯的荣誉来自于运动场内，是对他展示人类征服自然的能力的褒奖；而鲁兹·朗的荣誉则来自于运动场外，是对他展示人类心灵之美的褒奖。
很多人对于输赢的看法都是绝对化的，非此即彼，赢便是代表其他所有人都得输，运动场上非赢即输的角逐、学习成绩的分布曲线向我们灌输“永争第一名”的思维方式，于是我们便通过这副非赢即输的眼镜看人生，倘若没能唤醒内在的知觉，只为了争一口气，一辈子拼个你死我活，却从来不曾想到通过合作的手段，能让彼此得到更大的利益。
曾经有一个戏剧爱好者，他不顾亲朋的反对，毅然选择一处并不热闹的地区，兴建了一所超水准的剧院。
剧院开幕之后，非常受欢迎，并带动了周围的商机。附近的餐馆一家接一家地开设，百货商店和咖啡厅也纷纷跟进。
没有几年，剧院所在的地区便成为了商业繁荣地带。
“看看我们的邻居，一小块地，盖栋楼就能出租那么多的钱，而你用这么大的地，却只有一点剧院收入，岂不是大吃亏了吗？”那人的妻子对丈夫抱怨。“我们何不将剧院改建为商业大厦，也做餐饮百货，分租出去，单单租金就比剧场的收入多几倍！”
那人也十分羡慕别人的收益，便将自己的剧院结束，贷得巨款，改建商业大楼。
不料楼还没有竣工，邻近的餐饮百货店纷纷迁走，更可怕的是房价下跌，往日的繁华又不见了。而当他与邻居相遇时，人们不但不像以前那样对他热情奉承，反而露出敌视的眼光。
面对现实的境况，那人终于醒悟，是他的剧院为附近带来繁荣，也是繁荣改变他的价值观，更由于他的改变，又使当地失去了繁荣。
世界上的事物都是互相联系、互为因果的，我们谁也不可能孤立存在，更不可能孤立干成一件事。比如说，人们常因建设自己而造就别人，又因别人的造就而改变自己。在这种改变中，你如果不让别人赢，可能你也会输掉了自己。
我们应当看到，“赢”的真正意义是实现目标，而不是两个对立的双方争个你死我活，分出曲直高低，所以若用合作代替竞争，便能在有效的时间或较短的时间里达成更多的目标，甚至有意想不到的收获。
团队精神是成功的加速器
通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇曾说：“在一个公司或一个办公室里，几乎没有一件工作是个人能独立完成的。大多数人只是在高度分工中担任部分工作，只有依靠部门中全体员工的互相合作，互补不足，工作才能顺利进行，才能成就一番事业。”由此可见，具有团队精神的员工，走到哪里都会成为老板青睐的对象。
一家高科技公司招聘高层管理人员，9名优秀应聘者经过初试，脱颖而出，闯进了由公司老总亲自把关的复试。
老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意。而且，此次招聘只能录用3个人，所以，老总给大家出了最后一道题。
老总把这9个人随机分成A、B、C三组，指定A组的3个人去调查本市婴儿用品市场，B组的3个人调查妇女用品市场，C组的3个人调查老年人用品市场。老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业，是想看看大家对一个新行业的适应能力。每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候，老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已经叫秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”
两天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向C组的3个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜3位，你们已经被本公司录取了！”看见大家疑惑的表情，老总呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”原来，每个人得到的资料都不一样，A组的3个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。老总说：“C组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而A、B两组的六个人却分别行事，抛开队友，自己做自己的。我出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。A、B两组失败的原因在于，他们没有合作精神，忽视了队友的存在！要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”
一个团队中，如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面都把他们自己联合起来，建立在和谐与谅解的精神上之后，这一团队中的每一个人将因此倍增他们自己的成就能力。
这项原则表现得最为明显的，应该是在老板与员工之间保持完美团队合作的工商企业。在你发现这种团队合作的地方，你将会发现双方都很繁荣与友善。
因为缺乏团队合作而失败的例子，比因为其他原因而失败的还要更多。戴尔·卡耐基在25年的商业经验及观察当中，亲眼看到了各种各样的企业，由于冲突及缺乏团队合作而告失败。在处理法律事例的过程中，他看到了无数家庭破裂的案子，都是因为夫妻之间缺乏合作所造成的结果。在研究各国历史的过程中，他发现缺乏团队合作一直是各时代人类的一大弊病。
团队合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一特定目标，而把他们自己联合在一起。戴尔·卡耐基把这种合作称之为“团结努力”。
一个人根本就无法高效率地完成一个团体的所有工作。只有由在各个环节上具有优势和特长的人、团队、部门、企业，分工合作，各司其职，各尽所能，才能更快、更好地完成工作，使每个人、团队、部门、企业的才能与优势得到最大限度的发挥，从而得到更多的利益。如果离开了团队或战略同盟，不但无法获得更多的利益，相反却可能像寓言中的狐狸一样，落得被猎人抓住的下场。
所以，团队精神是通向成功的必经之路。只有团队获得成功，个人才有可能获得发展与成功。个人英雄主义已经不再适应这个时代，要想事业成功首先就要选择一个真正适合自己的团队，然后尽最大可能完成自己的工作并密切配合别人的工作，最后在团队成功的同时展示自己的才能，为自己谋求更多的发展机会。
共赢可以互惠互利，取长补短
“尺有所短，寸有所长。”每个人在事业的发展上都不是孤立的岛屿，你总是要和外界接触，总是要用到方方面面的人来为你的事业铺平道路，如果能取人之长，补己之短，就会在自己身上产生一股“合力”的作用，而这种合力更能推动你由弱而强，由小而大，这是成功者的共同特征。
在一般人看来，短就是短；但在有见识的人看来，短也是长。清代思想家魏源讲过这样一段话：“不知人之短，又不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人。”中国智慧充满了辩证法，就看你具备不具备这样的头脑与眼光。如果大才、小才、奇才、怪才、庸才以及不才都能被我们用“见长之术”研究一番，那么，会有多少千里马奔腾在各行各业之中？会有多少平庸马练成千里马？观念一变，到处都充满生机。
