欲望是致富的起点与动力
生而贫困并无过错，到死也不能致富才是遗憾。假若你终之一生，无力消除贫困创造财富，难道不是无可宽恕吗？人生的幸福大多数要通过财富的创造才能达成。一个处于绝对贫困之中的人是没有什么幸福可言的。而要取得财富，首先就要使自己拥有强烈的、持续的致富欲望。
欲望是成功的起点和持续动力的保证。有欲望不一定成功，但没有欲望是肯定不会成功的。
美国成功学大师安东尼·罗宾认为：每个人的体内都存在着巨大的潜能，但它需要被你唤起，然后才能发挥力量，而唤出潜能的办法之一，便是强烈的欲望。有哪方面的欲望便会引导你走向哪个方向。
安东尼·罗宾曾对数百位白手起家的百万富翁的早期心理进行深入的探查和分析，发现这些财富的拥有者均有一个共同的特性——对金钱有着强烈的欲望。
虽说不是任何具有金钱欲望的人都能心想事成，但可以肯定的是，没有这种欲望的人是很难发掘到财富的。
这是因为，成就事业需要内部因素和外界环境相互作用。当一个人具备了成功的内部因素，遇到适当的时机，就有可能脱颖而出，就如同时刻准备发芽的种子遇到适宜的湿度和温度。反之，如果一个人没有欲望，即使好机会摆在他的面前，他也会白白地错过，就像霉烂的种子，无论遇到多么好的环境也发不出芽来。
商界中将梦想变成现实的成功事例不胜枚举，仔细分析他们的发家史，会发现他们除了不容忽视的才能外，更主要的是他们对利润的明确追求，往往在尚未开始行动之前，他们就已经有了极其具体的赚钱目标。
拉文是个犹太人，犹太人喜爱经商的传统在他身上得到淋漓尽致的发挥。
当拉文刚刚踏上美国土地时，他为自己定下了10年内赚到10亿美元的目标，而当时，他口袋里只有两万美元。除了他自己，没有人把这句话当真，谁都认为这是不知深浅的毛头小伙子的梦话，但他按着这个设想去做了。
后来的事实证明，他的口气确实是大了些，当他成为10亿美元的富翁时已花了15年，而不是10年。但谁又能说他不是一个了不起的人呢！
有欲望的人就如同时刻准备出击的猎犬，任何一点小的动静都会让他竖起警觉的耳朵，所以他不会放过任何机会。
拉文就是这样开始创富的。拉文白天在证券交易所做事，到了晚上，他在一个小型补习班讲授希伯来语赚钱。
一天晚上，拉文给补习班讲完课回家，在路上遇到一位叫伯森的学生家长，这个人正在做股票生意，两个人攀谈起来。他们从股票的价位，谈到希伯来语，最后，伯森谈起他投资的一家公司。这家公司是一家较大企业，它有最新的生产设备，有宽敞的现代化厂房。可是，它一直是个冷门公司，经营几年下来，还是没有多大的起色。这家公司也有股票上市，但是股票价位始终高不起来。不过，几年来，这家公司虽然没有多大的发展，但始终保持稳定的收益，大部分股东都把股票当做储蓄存款放在那里。该公司的股票在市面上流通的数量不大，买卖也不火。
通过和伯森的谈话，拉文感到这是个机会，梦想中的财富就要出现了。于是，他伸手抓住了它。他认为伯森是公司的主要股东之一，如果利用伯森对该公司的厌倦心理，也许可以酿成一种对自己有益的“气候”。他充分发挥这次谈话的效力，使伯森甘愿让他帮忙把所持的股票尽早脱手。
拉文灵巧利用了一些微妙的关系，终于从伯森手中取得了价值百万美元的股票。随后，他又在股票已经下跌的形势下，用比当时议价低50％的现款付清了伯森的其余股票款。伯森虽吃了10万美元的亏，但他仍庆幸自己把全部股票脱手了。实际上，股票的价格不可能长时间大幅度下跌，因为这种股票的实际价值已经超过了市价。
拉文以伯森的股份融资，收购了那些股东急于脱手的股票。当股票跃为热门股时，拉文已经拥有该公司53％的股权。此刻，他马上发起召开临时股东大会，并顺利当选为董事长。拉文走马上任之后，把公司的名称改为“美国速度公司”。他决定将美国速度公司作为自己发展的大本营。
拉文迈出至关重要的一步，但这离他心目中的10亿美元还有很大差距，他必须雄心勃勃地干下去。他选中了MMG公司，这是一家拥有多种销售网络、多样化经营的公司。在进入MMG公司一年多的时间里，拉文充分发挥了他的经营才能。在他的努力下，该公司的营业额扩大了两倍多。
当时，MMG公司的另一个大股东是联合公司，这也是一家拥有几个连锁销售网的母公司。拉文把MMG公司的股权转卖给联合公司，而从另外的渠道获得了联合公司的控制权，拉文控制了联合公司。
至此，拉文心目中的“大帝国”已经略有眉目，他把注意力从一个城市转到全美国，凡是他认为有利可图的企业，都设法插上一脚，他的企业像滚雪球似的发展起来。
不管前面遇到的是什么，强烈的欲望都会给你无穷无尽的动力，不达目的。它是不会让你停下脚步的。
在发出那个不朽的誓言15年之后，拉文终于如愿以偿地将自己的资产升到10亿美元。在这个过程中，他通过赚钱，实现了自身的抱负和志向，体现了自我价值。
对于有着强烈创富欲望者来说，创富过程是制造快乐的过程。在这个过程里，他们体现了人生的价值。
赚钱的快乐正如入选“中国妇女五百杰”的企业家宋晶所说：“在我看来，追求利润的过程有双重意义，一是我把它看做追踪市场、满足市场的过程，是一个使企业不断发展、强盛的过程；二是我个人思维运动的过程，是使我在追求利润的过程中感受到了快乐，感受到了人生的伟大的过程。利润不过是我努力、我的精神的物证。每当获得利润时，我都有一种辉煌感，有一种萌动的豪情。”
不要因为自己现在还普普通通就缺乏自信。你只有存在一点近乎“野心”的欲望，才可能使你有胆量去追逐别人不敢奢望的成就，才可以使你竭尽全力释放出最大的能量。因为，强烈的创富欲望是创造财富、获取成就的原始动力。
有欲望才会有成功。
雄心勃勃一心想赚钱的人，必能成功。心想事成，当然好，可没有眼到手到，哪能成功呢？
拥有再多的钱，也不会让人感觉困扰，也不致把人变得庸俗下流。你首先要有对金钱的正确态度。要迈进致富之门，必须下定破釜沉舟、永不回头的决心；另外要有股永不服输、不屈不挠的精神才行。
“我根本不适合发财”，脑子里一直被这个念头占据，又如何能抓住来去匆匆的钱财呢？
每个人都有自己美丽的梦想，每一个人都想变成百万甚至千万富翁，都想过一种幸福无忧的生活。但是怎样把自己的梦、理想、愿望加以实现，便是构成发掘财富的主要动机。
拿破仑曾说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”这句话的意思是说对人生充满雄心的人，才会功成名就。这句话如果用到经商赚钱上，同样有道理。
人只有有了强烈的赚钱欲望，才会鞭策自己向赚钱之门迈进。而在努力的经营当中，才能找到赚钱的方法。
赚钱同样需要有勇敢的挑战心，有不怕碰壁的勇气和信心，这样的人才能步入富豪的行列之中。将成功归于“运气”、失败归于“自己不努力”的人，一定能在创造财富的路上走的很远。
要想成为富豪，那就永远不要安于现状，因为不满现状而奋发向上是赚钱发财的前提。
那些安于现状的人不但不能保持现状，就连原有财产也不保。有许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们洒下无数血汗，使前途稍露曙光后，刚有了那么一点点钱便自鸣得意，开始怠惰、松懈，于是失败立刻追踪而至，跌倒后，再也爬不起来。
如果没有想要成为“有钱人”的强烈愿望，那么你终身都赚不到大钱。
所以，你最好使自己感受到贫穷的切肤之痛，这样才能激起你赚钱的渴望。愈贫穷的人，对赚钱才愈有兴趣，而且成功的机会愈大。
这就如同一位大龄男青年追求女性一样，“我只要她朝我笑一笑就行了”。而当她真朝你笑时，你不会因此而满足，你更想得到她的爱抚。
赚钱也应使自己有更上一层楼的观念，这样会使你赚到更多的钱。
有很多商人在经商发家、出人头地的道路上，不知遇到多少挫折。很多人就像一颗不能发芽的种子，历尽艰辛，凄凄惨惨走一回，一世光阴皆白费。他们的一生，就像是一颗不结果实的花，自怜自叹，顶多只换来别人的几滴同情之泪。只有那些充满自信的人，历尽风霜终不改，终于成为人生的大赢家。
有这样一位年轻人，在最初的几年里，不论做什么事，不论如何尽心尽力去做，都一败涂地，无所建树。
有一天，他听到了这样的一句话：“如果你们有信念，坚持不懈努力，任何事都有可能成功。”他突然领悟到，他所遗失的一件重要东西，就是在他的心里没有养成信念，相信自己。
于是，他努力去养成一个习惯，训练自己对每一件事都有积极的想法，凡事往好的方面去期望去努力。后来奇迹发生了，所有的事，对他都发生了转变。他事事得心应手，迅速地成了商界的领袖之一。他成功的秘密，就在于他具有坚强的自信心，将自己的能力发挥到极限。那些似乎不可能的事，也变得可能。所以，要想发财，不妨经常提醒自己：“我一定要发财，我一定能赚钱！”
“贫与富”源于你的心态，对于渴望赚钱致富以改变自己贫穷命运的人而言，如何认识自己目前的“一无所有”，对其以后的发展至关重要。一般说来，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人，必将贫困潦倒终生，并且一事无成；而持有“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”想法的人则将成为真正的胜者，走上正确的白手创业的道路。低着头走路的人发不了财；不怨天尤人，走路时轻松自在的人，才有机会发财。态度谦虚，采取低姿态生活的人，才能赚钱。如果以骄傲的态度对待他人，绝发不了财。
在与他人相处时，若是胆小畏缩，或者走路垂头丧气，也不能致富。
走路抬头挺胸、个性豪爽、态度乐观的人，才会得到财富的青睐和亲近，因为性格乐观是生意人应具有的魅力本色。
古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶一命，他说：“只要给我一年的时间，我就能使国王最心爱的马飞上天空。假如一年过后，马仍然不能翱翔天空，那么你再把我判处死刑，我毫无怨言。”国王听说他能让自己心爱的马飞上天空，于是就答应了他的请求。
一个囚犯朋友对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”
这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自已病死，说不定死的是那一匹马。总之在这一年，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，说不定马真能飞上天空！”
人生的希望是无穷的，所以绝不可轻易放弃。观念上的转变固然重要，对待致富采取一个什么样的心态就更为关键。
消除自己的“贫困情结”
美国心理学家詹姆士说过：“本世纪最重大的发现是，我们已知，通过改变我们的心理态度可以改变我们的人生。”因此，一个人要想致富，拥有更多的金钱，必须先改变有缺陷的心态。
菲利浦博士是美国一位相当不错的律师，在同行中声誉很好，业务也相当繁忙，他早该有可观的收入了。但是，他的收入扣除日常开支，每年只有几千美元。因为他思想拘谨，常常只收很少的诉讼费用，而事实上，收取比这大得多的费用才是合情合理的。在他的一个案例中，有一次，他为一家公司打赢了官司，挽回了几十万美元的损失，但他只为自己的工作收取了1500美元。而这1500美元也是他从业以来收取的最大的一笔费用了。
后来，一位催眠师使他明白了他的这种“贫穷情结”是怎样影响了他的事业。通过催眠分析知道，在童年时代，他小小年纪就不得不分担养家糊口的重担，先是送报后又做零工。经常缺少钱花，衣服常常是兄长穿旧的，有时在家里连饭也吃不饱。菲利浦在亲戚的资助下，总是花最少的钱，通过自己的努力，成功地念完了大学法学院的课程。他总是想到，我不能得到更多。工作后，他总是认为自己所付出的劳动只值少量的钱。
当意识到这些使他做出牺牲的因素后，他发现了自己的行为是怎样受到这些因素制约的。在这位催眠师的帮助下，菲利浦迅速改变了自己的心理态度，认识到他自己是一个有能力的人，可以挣得更多的钱。几年后，他的收入很快增长了许多。
惠勒受公司之聘担任推销顾问，负责销售的经理让他注意到一件非常引人注目的事：有一位推销员，不管被公司派到什么地方去，也不管给他多少佣金，他平均所得总是挣够5000美元，不多也不少。
因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错，公司就派他到一个更大的、更理想的地区。可是第二年，他同在原小区干的时候完全一样，只挣了5000美元，不多也不少。第三年，公司提高了所有推销员的佣金比例，但这位推销员还是只挣了5000美元。有一次公司派他到了一个最不理想的地区，但他照样还是能拿到5000美元。
惠勒跟这个推销员谈过话后，发现问题的症结不在于推销的区域，而在于他的自我评价。他认为自己是个“每年赚5000美元”的人，有了这个观念后，外在环境似乎对他没有什么影响了。
