一 网络SOHO生意经
1网上创业的几大门路
欲借助网络来SOHO，那么首先得搭建网络平台。很简单，只需要一台家庭电脑，以及开通拔号上网。所谓“工欲善其事，必先利其器”，利其器的投资费用在六千元左右。
有了平台之后，就开始SOHO梦想之旅！下面逐一为你介绍“生财之道”。
（1）制作网页
小吴是网络有名的游击队员——个人网页制作者，他与众不同的地方是，他有根据地——设计漂亮的个人网站。长年下来，他积累了一批客户，也建立了客户口碑。凭借这些基础，他容易获得更多潜在客户的信任。他虽然是SOHO一族，但工作却比普通上班族更忙。惟一给他带来安慰的是节节攀升的收入。他现在月收入在万元以上。
通常建造一个网站，由专业制作公司报价的话，是数万元以上，而游击队员们开出来的价格却是几千元，甚至更低。所以，游击队员也就有了生存空间。
首先，要搭建自己的网站。这一点非常关键，自己的网站就是一个展示的舞台，做得好了，客户才会相信你的实力。
然后，要积累一定的成功案例。如果是刚刚起步，可以免费帮一些企业做，以积累个案。一般客户都会看你有没有成功的案例，来评价你的可信度。
一些优秀的网页设计SOHO族都有自己的个人网站，每天在家中更新网页，这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如2002年，某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。
(2)短信写手
短信专职写手其实就是SOHO族，他们不需要到某些网站上班，也不受聘于那些中介公司。他们的生存方式就是不断的在家里创作出精彩的短语，然后卖给网站、中介公司。通常价格在10元至100元不等。此外，还可以采用和网站合作经营的方式——就是提供短语给网站，然后按该短语的收入进行比例分成。
短信写手的收入差距也很大，要获得高薪回报就得：
①大量积累、记录生活中真实的素材。
②掌握丰富全面的百科知识，不断学习新的知识。
③扎实的文字语言能力。
④各种文体、文学手法的运用。
⑤认真观察生活的点点滴滴。
⑥善于听取他人的建议。
⑦忍耐创作时的孤独和时间的煎熬。
⑧独具匠心，另类思维。
⑨不断创作出优秀的短语。
⑩和短信网站保持良好的合作关系。
(3)彩信画面、音乐
由于这个职业是新兴的，所以价格市场没有规范。一般认为，原创的彩图、动画大概为25元/张，和弦铃声为30元/首左右。这个价格对于原创作者来说，是略为偏低的，但随着市场的规范，价格肯定会上扬。
彩图、动画的制作比较简单，彩图其实就是静态的JPEG图片，动画就是动态的GIF动画。只要它们的容量不超过50K，就符合标准了。而图片尺寸方面，只需要按照彩信手机的屏幕尺寸来做即可。硬件方面，最好配备一个手写板。
和弦铃声的制作，需要一定的乐理知识，既可以改编网上现有的音乐文件，也可以自行编曲。通常网站会给你一份标准的格式要求，例如需要输出为MIDI音乐等。硬件方面，可以配备一个音乐键盘。
(4)闪客
指望Flash这条“生财之道”的SOHO，首先要有过硬的基本功。Flash创作有两条路：第一条是动画创作，类似电视中动画短片的创作；第二条路就是编程设计，主要是制作游戏为主。如果两条路都能走得好的话，那么你绝对是一流的Flash高手，选择SOHO也会生活得很好。
成名者通常做一个项目，拿到的报酬都是以万计的，甚至更高。如果你还是默默无闻，怎么办呢？除了不断的努力学习、创作以提高自己的水平，你可以选择给网站投稿，以获取一定的收入回报。曾经有一位高产作者，他仅仅从一个网站上获得的报酬就超过6 000元/月。
(5)网上开店
SOHO族网上创业之所以受年轻人青睐，主要是因为它有与众不同的优势：
优势一：最大的优点是，网络创业者可以不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，人人平等，开展全球经营。
优势二：投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，只需几张实物的图片，只需与有实物者保持良好的关系。
优势三：风险小，投入少自然也就没有了风险。
优势四：可以兼职，你不必辞去原来的工作，只需利用晚上、休息日的时间，等发展好了再做决定也不迟。
虽说网上开个店容易，但真正要把它经营好，打出品牌继续自己事业的发展，还真得有点成功的秘诀。
窍门一：前期“装修”要打眼。
比如说易趣网，每天有两千多件新登商品，在线商品总数达到5万件。如何使买家从5万件商品中注意并浏览自己的商品，店铺的整体形象和商品名称就显得至关重要。亲手设计店铺匾额，做出自己的店主肖像，起一个富于情趣的店名和创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等。或者写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩，这些应该是老板们必修的绝活。
窍门二：网下解决。
一方面是保持与代理商密切联系，以求拿到更好的商品，更低的价格；另一方面，网上成交后，网下的信誉要做好。第一时间发货，客户对商品有任何的不满意都可以协商退货或换货，做到“买我的商品就是绝对买放心”！
窍门三：商品名称中要突出价格优势。
吸引多次出价，进入“抢手商品”行列，同时利用品牌效应，也便于搜索。另外在后面的销售中应不限制销售区域，吸引全国用户竞标，成交机会更大。
窍门四：重视商品图片和留言。
图片的质量不仅要求清晰，而且生动的、不同方位展示产品的照片，会让人一目了然，立即购买。重视留言功能可以弥补商品描述和图片的不足之处。同时，及时诚恳地回复买家留言，可以赢得买家的信任和好感。
据美国加特纳集团公司预测，2003年，全球普通消费者的网上购物额将达到3 800亿美元。而在中国，有资料表明，在2001年，中国有1 065万人曾经在网络上购买了商品，占中国网民总数的316%。每个网民网上的年均消费在300元左右，根据保守估计，2002年预计将有45亿元的市场容量。看来，网络开店未来大有可为。
易趣网(www.eachnet.com)，我的8848(my8848.com.cn)和硅谷动力(enet.com.cn)都可以帮网民轻轻松松过一把“创业”瘾。
2网上如何赚钱
一般来讲，网上赚钱是可以赚到钱甚至美元的，但对于SOHO来说，网上赚钱最多也就是小康，成为杨致远式的青年豪富之类的美梦，你最好还是少想。网上赚钱的方式大致有以下几种：
(1)销售产品：直接在网上销售产品，如网上商店。
(2)有偿信息：向客户提供资料信息，如信息、咨询中心。
(3)中介服务：通过多种形式引荐他人购买物品或购买服务。
(4)刊登广告：直接在网上制作发布个人或者单位的广告。
以上是比较常见的网上赚钱方式，另外还有以下几种：
(1)提供免费ＣＧＩ程序
像Ｆｒｅｅｂａｃｋ．ｃｏｍ那样做。找一个人人需要的或想要的ＣＧＩ程序提供给他们。有一些提供免费分类的网址，或提供免费自由链接的网址，这样就可以把自己的广告放上去。
(２)图标交换
你可以针对所有的网络营销站点进行链接，或者针对所有的儿童站点，然后向他们提供２∶１比率的或更高比率的图标交换。这样一来，你就有了另外５０％的资源可以做你自己的广告，或者卖广告（图标交换就是建立在这一原理上的）。
(３)下载站点
你可以针对某种目标市场建立下载站点，可以是ＣＧＩ程序、商用软件、游戏攻略等。跟许多站点类似，这一领域的关键是：你必须为你的站点找到独特的卖点。
做出你的特色，流量自然增长。另一点要注意的是，留意你的服务器不要太频繁的变动。
(４)游戏站点
你可以做一个完全致力于加密，解密，游戏攻略的站。一旦你让人们了解了你在收集各种游戏的密码攻略等，一切都会来的。到新闻组散发消息，在杂志上列出来，你的流量就会直升。这类站点的收入来源于在上面做广告的游戏公司。公告板也显得非常普遍，而且不同的游戏要分开。
(５)商用软件站点
建立一个站，列出所有的商用软件，同时提供下载说明、简单的评语和每月新产品的邮件组。生意人一直在寻找新的程序以提高他们的水平，或者简化一些过程。另外，你不妨做一个公告板对于ＦＲＯＮＴＰＡＧＥ之类的程序提供特别的使用帮助。
(６)资源汇总类站点
你可以建立一个各种各样的资源站点。列出某一领域的包含丰富信息的站点排行。做这种站的前景是成为人们搜索的牧羊犬，网络营销、文案写作、玩具等的起点。你也可以把它转化成一个针对某一细分市场的搜索引擎。你只要列出来就可以了。这是一个好的开辟额外利润来源的创意，而且可以与其他的创意同时发挥作用。
