俗话说：“阎王好见，小鬼难缠。”想要搞定大人物，就先搞定他身边的小人物。
戴笠当军统头子时，逢年过节，都要派人出去送礼，这礼并非是送给达官显贵的。他手下的人把汽车停在国府路（今南京长江路）附近，到了黄昏人静的时候，就会有很多人过来问：“戴局长有东西交给我吗？”然后接过红包悄然离开。这些人，都是总统府里的听差、门房、女仆或是文书，虽然地位卑微，绝不可能参与军国大事，但他们毕竟天天都在******身边。
戴笠并不是时时刻刻可以跟随在******身边的人，而这些人的职业就是侍候******。******的行为、情绪的变化，都瞒不过这些人的眼睛。
然而对戴笠而言，这些信息的作用还不是最重要的。公文积压在官场是常事，有的一搁就是一年半载，有的只要搁上十天半个月，即使批下来，也是另一种结局了。军统上报的公文，耽搁在******那里，戴笠是不敢催办的。可是清洁女工就有这样的便利，她清扫******的办公室时，只要顺手在文件堆里把军统的公文翻出，放在上面就万事大吉了。戴笠的部下再有能耐，也不敢随意进******的办公室，这件事非清洁女工莫属。
小人物有人小物的优势，如便利、隐蔽、灵活、感恩等，因此，在人际交往中，要灵活变通，千万不要只逢迎那些所谓的达官贵人，而要懂得和小人物建立关系，而且，更不可得罪“小人物”，尤其是那些大人物身边的“小人物”，虽小却能亲近大人物，只要能巧妙地借助他们的力量，同样可以助你办成大事情。
所以，平时无论是说话还是办事，一定要记住：把鲜花送给身边所有的人，不要小瞧了那些目前不如你的人。俗话说：“不走的路去三回，不用的人用三次。”说不定哪一天，某个小人物就会在某个关键时刻成为影响你前程和命运的“大人物”，就像鸡鸣狗盗之徒救孟尝君的性命一样。
每个人不论他目前的境况如何，但都有别人不能替代的地方。所以，待人接物切忌以权贵、贫富为分而有所差别，善待“小人物”也就是善待自己，重视并利用“小人物”也是成功路上不可不知的“常识”。
诡道箴言：
唐代著名诗人李白说：“天生我材必有用。”再平凡的人，身上也会有别人所没有闪光点；再庸碌的人，也会有别人所不具有的才能。重视身边的每一个人，包括小人物，说不定哪一天他们也能像鸡鸣狗盗般，救自己一命。
学会“打牌”，避开边缘化
融入群体当中，是所有的职场中人都需要学习的。如果你不被群体接纳，你就是“边缘化”的人，这样的人得不到最新的工作资讯，很容易被淘汰掉。
还有一个客观的现实就是，现在我们的社会情况很复杂，每个人的成长环境不一样，文化水平和兴趣爱好也不一样。尽管大家的工作相似，但是解决问题的方式、生活习惯都有很大差异，甚至有身为独生子女的人，不习惯照顾别人的感受。这些客观的东西，也阻碍着同一个团队的人相互间不了解、不接纳。
所以一个人要想真正融入群体中，先要知道这些客观的、主观的因素，然后一一对症下药。《潜伏》中翠平便深谙此理。
本来，派给余则成的“太太“是一个大学生，但她意外死亡，加上结婚证已经寄给余则成了，只能找个相貌相像的，于是就用候选人的姐姐，也就是翠平来顶替。身为游击队队长的翠平，从小生活在农村，吃的是粗茶淡饭，穿的是棉麻粗布，突然间来到城里，摇身一变成了官太太，山珍海味，绫罗绸缎，每天旗袍裹身，一般人还真不能适应。
翠平第一次穿上旗袍的时候，发现两旁的开衩到了大腿上，她开口大骂，余则成尴尬地拉她起来，翠平嘴里还在嘟哝着：“还没缝完呢！”就是这样一个被别人当做笑料的女人，几番倒饬之后也有模有样的融入了“官太太”们的群体中。
身为官太太，就要做官太太该做的事。翠平渐渐认识到了自己所从事工作的重要性，于是开始收敛言行，注重穿衣打扮，学识字，玩牌，逐渐的融入了官太太的生活中，虽然有的时候难免会露出破绽，但她也学会了巧妙地掩饰过去。翠平已经被官太太们毫无防备地接纳了，什么事情她都能知道一二，有时候还会在工作中派上用场。
站长太太梅姐喜欢打麻将，加上马奎的太太和陆桥山的太太，正好差一个人。翠平的到来解决了这个问题，但是余则成说翠平“大字不识一个，打不了牌。”梅姐本身也是乡下出身，看到马奎的上海太太瞧不起翠平，顿时非常生气。她执意要给翠平撑腰，教她打麻将。
被余则成小看的滋味让翠平受不了，加上她也没有什么事情，常常跟着梅姐打牌，没几下就学会了。她不仅跟站长太太学着打麻将，还跟晚秋学买料子，跟着一群太太们说男人、说黑市、做头发、扮时尚。原本被情报站女眷们排挤的她很快和大家打成一片，甚至帮着吃醋的梅姐去马奎太太家打闹，意外发现了洪秘书与马奎太太偷情的事情。
麻将上面的字她都已经熟烂于心了，在左蓝事件中，翠平甚至借着和余则成吵架纠扯的事儿，把一个红“中”塞给了余则成。余则成马上明白洪秘书是一个重要的人物，翠平的学习能力开始受到余则成的尊重。
由此可见，团队的大部分人平时的交流话题，你要知道一点。人家都在谈论新演的话剧，你也可以去看一看，认真想一想之后发表点有价值的评论；大家都喜欢下班后去坐一坐，喝点啤酒，你就不要十万火急地回家做饭，陪大家聊一聊，这样可以知道点大家的收获、问题；有人约你去郊游或者打麻将，不要总是以有朋友约会拒绝，不然大家就不再约你了。
有的人不知道自己为什么总是被排斥在群体之外，其实，可能是因为你自己消极、冷淡、拒绝已经让别人对你失去了好感。学一学翠平，什么都主动去学一点，什么都关心一点，总会找到一个大家觉得非你不可的位置。
诡道箴言：
边缘化，无疑是职场中的人致命伤。有针对性的融入集体、尽可能多地参与各项核心业务、学习一两种众人皆会的兴趣，渐渐地，边缘化问题便能得到缓解了，这样才能降低被职场淘汰的危险。
请将不如激将，激将不如逼将
求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的情况，就不妨从反方向上努力，采取一些灵活的方法，将对方引到关乎切身利益的底线附近，在这种情况下，即便自己什么都不用做，对方出于自保的本性，也会答应伸出援助之手的。
俗话说：“请将不如激将。”为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表明自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
但对于那些比较难说服的人而言，无论是请将还是激将都无法使其出手时，不妨断其后路，逼其出手，即所谓的“激将不如逼将。”
隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，弄得民不聊生，于是和地不断爆发农民起义。许多有实权的朝廷官员纷纷拥兵自重，自立为王，但大权在握的李渊并无反叛之意。
到了隋炀帝大业十三年，各地反叛有数十起，隋朝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。他的副手裴寂是一个有长远眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰辛，于是裴寂和李世民商议切断李渊的退路，逼李渊按照他俩的意愿行事。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒。二人相交已久，李渊身为宫监，到此赴宴也合情理。于是李渊也不起疑，就高高兴兴地去了。
裴寂与李渊坐定，美酒佳肴依次献上，二人边喝边谈，十分快活。李渊开怀畅饮，不一会儿就有了几分醉意。这时门帘一动，环佩声响，走进两个美人，都生得如花似玉。裴寂指引两美人左右分坐，重新劝酒。
就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝。李渊只知沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，李渊酒已醒了大半，见有两个美人陪着，不由感到奇怪。李渊打起精神，问起二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人，二人并称是宫眷。李渊不由得大吃一惊，因为和宫眷同寝只能是死路一条。
两位美人连忙劝慰道：“主上失德，南幸不回，各处已乱离得很，妾等非公保护，免不得遭人污辱，所以裴副监特嘱妾等早日托身，借保性命。”
李渊频频摇头说：“这……这事怎可行得？”一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉住裴寂，叫着裴寂的字说：“玄真，玄真，你难道要害死我吗？”
裴寂笑着说：“太守，你为什么这般胆小？收纳一两个宫人只是小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
李渊惊慌道：“你我都是臣子，怎么出此叛言，自惹灭门大祸？”
裴寂说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方群雄逐鹿。您手握重兵，令郎储士养马，何不趁机起义，吊民伐罪，经营帝业呢？”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说“不敢变志”，奈何退路已断，不反即死。他知道与宫眷同寝的罪名是何等严重，况且隋炀帝早对李家人心怀疑虑，若他知道这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。于是，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清利害，李渊终于坚定了反叛的决心，最终建立子大唐江山。
裴寂和李世民如果只是按照一般的方式请求李渊的帮助，不仅不能得到帮助，还很可能遭到李渊的斥责。所以，他们一方面设计让李渊无路可退，一方面又用事实证明跟随隋朝已经不是大势所趋，让李渊坚定信心，最终才成了大事。
求人办事，总是需要一些技巧的，能用最简单的方式“请”得动，自然再好不过，但当事情没有想象中的那样顺利时，也不妨换个思路与方法，用激将、逼将之法使其就范。
诡道箴言：
美国发明家爱迪生说：“任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。”一道数学题会有很多种不同的解法，一件棘手的事情也能有很多种解决的策略，“请将”不行，就用“激将”，再不行就用“逼将”，总会有一种完美的“解法”适用。
