陆霜一嗓子把李建军招呼了过来，让他暂时接替艾晓东的工作，在这里帮忙倒水。随后，又跟王雨涵简单说了两句，不管怎么说，王雨涵也是王总的千金，她可不敢怠慢了。安排完这些，她才给艾晓东一个眼神。
艾晓东领会了陆霜的意思，他先是跑到服务台，拿了一些楼盘的资料和海报。这次接待肖先生，他显得比往常接待客户都要激动得多。当然了，除了激动之外，他还感到特别忐忑，毕竟有陆霜跟着，要是说错话了，回头开例会的时候，肯定被点名批评。
说实在的，艾晓东着实不喜欢在开会的时候，被领导当众点名批评，实在是太丢人了！
“肖先生，我直接带您去样板间看吧，您还看沙盘吗？”艾晓东边走边说道，他觉得带客户看样板间比较直接，沙盘说白了就是缩小版的小区，沙盘只是楼盘的一个参照物。透过沙盘，可以宏观地看到楼盘的环境和布局等等，买房的人其实也比较在意这些。不过，对于买期房的人来说，看沙盘是必要的，可现在小区早就成型了，销售也已经快要接近尾声了，有现成的房子看，总比看沙盘要好很多。
“不用了，直接去看房吧，沙盘我已经在活动现场看过了。”
“嗯。”艾晓东扭头瞄了陆霜一眼，和陆霜的眼神交织了一下，瞬间就支开了。他伸出手臂，冲肖先生作了个手势，“肖先生，这边请，我先带您去看下样板间的户型，不知道肖先生对户型有什么要求，我们先看个两居的？”
还没等肖先生回答，陆霜突然发话了。“不好意思，肖先生，两居户型的房子我们这边已经售罄了。”
什么？已经卖完了？艾晓东惊讶得差点说出来，还好关键时刻忍住了。作为一名销售人员，居然不知道两居室户型的房子已经卖完了，这下够尴尬的。尽管他不知情，可他还是觉得自己说错了话，此刻他的内心七上八下的，本想在陆霜面前好好表现一番，结果还没正式表现就说错话了，这下完了！
“肖先生，两居户型的房子，大多都是八十多平的，属于刚需房，买的人特别多。今天上午，最后一套两居室已经卖完了，实在不好意思。因为我临时安排晓东负责茶水室那边的工作，他并不知情，肖先生可以看下其他户型的房子，目前在售的还有一居室，大面积的三居室户型还有少量的洋房联排别墅。”
艾晓东刚想和肖先生道歉的，毕竟在不知情的情况下说错了话，孰料，陆霜竟然主动帮他解了围，他瞬间感觉轻松多了。这个魔女，关键时候还挺会来事的嘛！他转脸，和陆霜对视了一眼，目光里投射出无尽的感激。
“看看一居户型的吧，就我目前的经济实力，能不能买得起一居都是问题。”
艾晓东一听这话，急忙笑着说道：“肖先生，您从事的可是技术工作，我知道凡是从事技术类工作的人，待遇都不会差，您都有车的人了，买套一居室的房子那还不是小case？”
“拜托，我那是公司的车，又不是我的，再说了，你又没看到我的车，我开的是皮卡，一辆破皮卡而已。”肖先生说这话的时候，多少有点自嘲的意味。
“能够开公司的车也是本事，像我，连资格都没有，哈哈。”艾晓东开了个玩笑，这虽然是跟肖先生说的，可其实更像是对陆霜说的，通过这个玩笑，他想像陆霜透漏点他要表达的意思，至于陆霜能否领会，那就得另说了。
到了样板间，艾晓东一边给肖先生讲解房子的格局，一边介绍周边的配套。因为样板间在楼上，透过窗户可以看到周围的一些配套设施，还有远处的公园，周边的其他几个楼盘，景色都可以吸入眼底。最主要的是，从楼上可以直接看到东边和北边的几所大学，其中就有艾晓东的母校工程学院和林姗的母校医学院。
工程学院的地标性建筑图书馆非常气派，比医学院的图书馆要气派得多，工程学院的图书馆是多边形的，比较高大上，相比之下，医学院的图书馆就有些中规中矩了。
由于一居室的户型比较少，很快就看完了。肖先生倒是看上了一套，朝西向的，阳台和窗户都比较大，无论是客厅还是卧室，采光效果都非常好。加上这边的户型都偏大一些，一居室的面积也将近七十平了，显得比较宽敞。
“肖先生，您觉得这房子怎么样？”艾晓东见肖先生一直在样板间里转悠，并没有急着要走的意思，便料定肖先生看上这房子了，只是碍于某种顾虑，还有些犹豫罢了。
“房子倒是不错，可是我觉得这房价还是太贵了。”肖先生再次说出了他的痛点，他手头本来就没多少资金，现在得知这边的房价又比想象中的贵很多后，也只有叹气的份儿了。
陆霜走了过来，向肖先生解释道：“小户型的本来就贵，因为需求比较高，属于刚需房，这点肖先生应该清楚。”
“可我还是觉得房价有点高，照这样算，我根本买不起。”
“房价一直往上涨，今天定的话是这个价，过几天再定的话，或许就又涨了，就算每平米涨五百，七十来平，那就是三万多，到时候您肯定又会觉得亏了。”
“是啊，行情就是这样，肖先生，我们总监都说了，您今天要是能定的话，会给您一个折扣价的，这么好的机会，您要是放弃的话，实在太可惜了。”艾晓东在陆霜的基础上又附和了一句，现在他就是在和肖先生打攻心战，所以，不能给肖先生太多思考和犹豫的机会。
陆霜转脸看了艾晓东一眼，“我什么时候说过这话了？”
“您现在说也不迟啊，陆总监，肖先生是我的朋友，看在我的面子上，您也应该给个折扣价，对吧？”艾晓东笑着说道，笑得有些诡异，他希望陆霜能给他个面子。
陆霜恶狠狠地瞪着艾晓东，心想这家伙可真会选时候开口，当着客户的面，她又不好说说什么，总不能直接拒绝吧，那样客户听了心里肯定有落差，会影响到客户的购房情绪。可她又不想轻易动用自己的权限，她作为销售总监，确实有折扣价的权限，可每月都有限额的，如果客户看中的是一套洋房，哪怕是个三居室的大户型房子呢，她甚至都不用考虑，会给打个九八折，或者九五折之类的，可现在的问题是，眼前这位肖先生看的仅是一套小户型的房子，而且看样子资金根本不够，首付款都是问题，更别说全款了，在这种情况下，再给个折扣价，真的有些划不来。
陆霜的眼神，让艾晓东浑身发毛，他转眼看了下肖先生，接着又把目光拉了回来，注视着陆霜，用不太确定的口吻说道：“陆总监同意了，是吧？”
陆霜又白了艾晓东一眼，要是换做平时，她早就一脚踢过去了，可此时她不得不考虑到客户的情绪，给艾晓东一个面子。“艾晓东，你可真会挑时候冲我伸手，你也知道，我手中的名额有限，要是肖先生定一套大点的房子，我看在你的面子上，肯定给个折扣，可是……”
“别可是了，就这么定了，给个折扣价，九五折！”
陆霜没想到艾晓东这么得寸进尺，为了卖一套房子，什么话也敢说，而且事先没向她请示，完全是现场临时提要求，对，就是提要求，压根就不像请求，反倒像是命令，搞得她像下属而艾晓东这家伙是总监似的，让她非常无语。“艾晓东，你胡诌，哪有九五折，你想让我挨王总批是不是？”
“放心，不会的，王总绝对不会批您的，我保证。”艾晓东信誓旦旦地说，只要今天能卖出去一套房子，他才不管那么多，先把业绩做了。再说了，他知道陆霜有这个权限，只是愿不愿意的问题。
陆霜那冰冷的目光，恨不得把艾晓东杀死，这个家伙实在太可恶了，回头再好好收拾他。她没再看艾晓东，而是把视线转移到肖先生的身上。尽管心中有些不快，可当着客户的面她毅然要保持一副微笑的样子。“这样吧，肖先生，我给您一个折扣价，九八折，给您打九八折，要知道这个折扣是客户全款买房的时候才能拥有的一个折扣，我今天看在晓东的面子上，给您这个折扣价，这样您也能省一笔钱。不过，仅限今天这一天，您需要定房才行，错过了就没这个机会了，正好今天我们这边搞活动，来买房的人很多，没准下午我就把我这月的名额用光了，您好好考虑一下，到底需不需要定？”
“别九八折了，就九五折好了，我刚才都把话撂出去了，陆总监，您就同意了吧，肖先生也不容易，本身手头就紧，能让一点是一点，好不好，陆总监，还让我求您？”艾晓东一脸恳求地看着陆霜，他也理解陆霜的苦衷，这回他也算是又给陆霜出难题了。
