第16章第5节缺乏互利思维，守钱重于留人
创业硬伤：
创业本是就是经济行为，就是生意，员工和老板之间存在着交换关系。所以，能够在交换中获得利润的增加，成为交换是否存在的重要考量标准。这就需要员工和老板都要有互利思维，使交换行为能够长久的进行下去。聪明的创业者从来不压榨员工，对员工不吝啬，而是在与员工在公司搭建的平台上，合作互利，共同赢利，协同创富。
创业者在人才管理上，要确保企业人员的稳定性。那应该采取怎样的合作方式，才能有效留住人才，最终实现企业与员工的双赢呢？经济学中的猎狗博弈，为创业者树立了学习的典范。
有一个聪明的猎人带了几只猎狗去森林里打猎。他发现了一只兔子后，放出了一条猎狗。猎狗一直追赶兔子，但是追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，非常生气，怒斥猎狗说：“你真是没用，兔子那么小，反而比你跑得快得多。”猎狗喘着粗气回答道：“主人啊，你有所不知。我和兔子跑的目的是完全不同的：我是为了一顿饱饭而跑，兔子它是为了活命而跑啊。”
猎人听完猎狗的解释后，觉得猎狗说得有道理，同时也提醒了他：“我要想得到更多的猎物，得想个好办法，让猎狗们也为了活命而跑。”于是，猎人召集了所有的猎狗，举行大会，他决定对猎狗实行论功行赏。猎人宣布：凡是在打猎中抓到一只兔子的，可以得到一根骨头的奖励，抓不到的就没有饭吃，年底再进行考核，最后一名将被杀掉。
猎人的新方法果然有用，猎狗们为了避免被杀，又为了获得更多的骨头，抓兔子的积极性得到大幅度提高，每天抓到的兔子数量迅速上升，猎人获得了相当好的收益。
可是，没过多久时间，新问题又出现了。猎人发现猎狗们每天抓到的兔子数量不少，但都是一些小兔子。猎人通过观察发现，原来大兔子跑得快，非常难抓，而小兔子要好抓很多。抓到大兔子和抓到小兔子得到的骨头是一样的，于是猎狗们就都去抓小兔子。
猎人发现了猎狗们在利用自己规则的漏洞，他决定改进一下自己的方法。经过思考后，猎人决定奖励骨头的数量不再与兔子数量挂钩，而是每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量决定猎狗这段时间内的待遇。
这个方法一出台，猎狗们的积极性再次被激发，抓到的兔子数量和重量都有了增加，猎人非常高兴。不过好景不长，又过了一段时间，猎人发现，猎狗们抓兔子的积极性又开始下降，而且越是有经验的猎狗越缺乏斗志。猎人觉得这个问题很严重，于是他找到了最早跟随自己的猎狗。
忠诚的猎狗告诉猎人：“主人啊，这阵子我们都在琢磨。我们把最宝贵的青春都奉献给了您，可是我们会慢慢变老，等我们抓不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”猎人听完恍然大悟：原来猎狗们需要养老保险。
这一次，猎人对自己的奖励制度再一次做出调整：他规定了每只猎狗每月的任务量，如果每月抓到的兔子量超过任务量，那多余的兔子量将会作为储备储存到猎人为猎狗建立的帐户上，这样一来，如果哪天猎狗跑不动了，它就可以从这个储备帐户上提取骨头。这个新的政策再次刺激了猎狗，他们又开始努力为自己储备任务量。
但是一段时间之后，又一件意想不到的事情发生了：一些优秀的猎狗竟然逃离猎人的束缚，自己抓兔子去了。这使猎人有些着急，难道是奖赏的力度不够？于是，他把“优秀猎狗”的奖励标准提高了2倍，这一招收到了立竿见影的效果。但没过多长时间，离开猎人去抓兔子的优秀猎狗一下子增多了许多。
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗开始和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人很无奈，他找到那些离开的猎狗，问它们这一次又是为了什么要离开。
其中一只猎狗对猎人说：“我们努力抓兔子，只能得到几根骨头。而我们自己抓兔子，还能吃到肉，那我们为什么不自己去抓兔子呢？”不过，这个猎狗也同时表示：“也不是所有的猎狗都能顿顿有肉吃，有时候抓不到兔子的最后连骨头都没得吃。”
于是，猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，还可以从抓到的兔子中提成兔肉。而且这个提成会随着贡献和时间递增，这样一来猎狗们也能吃上兔肉了。既又保障的骨头，又有兔肉吃，猎人的这个决策出来后，流失的猎狗们纷纷要求重归猎狗队伍。
同时，为了增强猎狗的归属感，猎人又专门成立了猎狗股份公司。他给所有参与抓兔子的猎狗都分配了股份，于是每个猎狗都成为了猎人的管理人员。猎人的这一招相当有效，猎狗们将猎狗公司完全当成了自己的家。从此以后，再也没有猎狗主动离开。
猎人通过让利给猎狗，最终让猎狗们安心为自己服务。
猎人与猎狗在不断的博弈中，实现了利益的一致。猎狗们之所以愿意服务于猎人，其根本就在于猎人将自身的利益让利出来。猎人的收益来自于猎狗，他从猎狗的工作中获益，为了能够留住猎狗，他懂得分享利益，互利让双方的经合作持续稳定下去。
互利是合作稳定的根本，只有在互利合作中才会实现共赢。所以，创业者要向猎人学习，学会让度企业利益，与员工互利合作，这也是企业能够长久发展的关键所在。
创业一点通：
频繁的人员流动不但影响企业工作的连续性，还会增加企业的重置成本和管理成本，也使企业内部员工缺乏安全感和归属感。企业的人才在离开企业后，大多会加入同行业企业，会很快成为企业的竞争对手。他们带给企业的是商业机密的外泄和市场份额的流失，更严重的是核心人才的流失还将大大降低企业的竞争力，甚至会使企业陷入到危机中，严重阻碍企业的长期发展。创业者要想赢得优秀的人才的忠诚和长久追随，最诚恳、最有效的方式就是学会与人才进行财富分享，要想留住员工的心，就必须先让员工的口袋鼓起来；即使暂时不能立即兑现，也要让员工看到一个可观的钱景。
