第11章第5节缺失借势思维，有风吹来依然顶风走
创业硬伤：
创业的人都梦想一举成名，但刚开始往往势单力薄，怎么办？拼命抵抗还是另寻他路？最好的办法是“借势”。中国有个成语叫“势利小人”，用来贬低贪财好利之人，表示对其的不齿。但在做生意中却要反其道而行，“势利”未必小人，不“势利”才不会有大出息，懂得“借势”才会有大发展。
清朝商人胡雪岩就是个借势造利的人。他十分注重借势经营，他的很多生意都是围绕取势用势而展开的。胡雪岩有自己的一套商业理念：“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”
胡雪岩所取的“势”主要有四股，他说：“权场的势力、商场的势力、江湖的势力，我都要。这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”
综合胡雪岩经商生涯来看，其突出特点就在他的借势取势理论。官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。一方面，有势就有利，因为势之所至，人们才会马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源分散着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，就无法形成一种力量、一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，形成走向的过程。这也是积攒财富的经历。
何谓势？《孙子兵法》曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，难免有缺“势”之时，这个时候，向外借势就成为一种必然的选择。
日本魅力公司的老板高原庆一郎原是一家特殊纸制品公司的普通职员。有一次，他注意到百货店里妇女专用的卫生纸需求量非常大，一种牌子叫做“安妮”的系列卫生用品十分畅销，高原庆一郎觉得这一行业很有发展前途。
“安妮”卫生用品是实力雄厚的三美电机公司营销的产品。经过声势浩大的广告宣传，“安妮”卫生用品大受女性的青睐，不仅占领了大部分日本市场，还在世界妇女卫生用品市场上占有一席之地。
高原庆一郎决定采取新的促销手段，打破“安妮”的垄断地位。经过对“安妮”产品的仔细研究，他发现，在柔软性和吸水性方面“安妮”还有待提高。经过反复试验，高原庆一郎研制出了一种质量更好的卫生纸。
高原庆一郎认识到，要想将自己的产品推向市场，还需要有效的促销手段，自己资金微薄，不可能不惜成本地大做广告。
首先，高原庆一郎决定要为自己的产品取一个好名字。经过再三思考，他把自己开发出的新一代妇女卫生用品取名为 “魅力”，这样避开了妇女们难以启口之嫌。其次，他决定不花一分钱做广告，而是在产品包装上下工夫。他使用了乙烯树脂薄膜为包装材料，这种材料密封性能更好。他又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上，使它看起来比“安妮”更美观更卫生。最后高原庆一郎在行销策略方面更是别出心裁，运用借势思维，采取衬托营销的方法，这种方法就是把自己的卫生用品送到销售“安妮”的商店去，请求商店容许它与“安妮”并排摆放在一起，不动声色地利用了“安妮”的显要位置。这样一来，“魅力”在柜台上显得与“安妮”同样醒目。
高原庆一郎的搭便车策略收到了意想不到的效果。妇女们到商店看见“魅力”卫生用品同“安妮”并列摆放，并被它精美的包装所吸引，于是禁不住拿来同“安妮”相比较。出于一种对新品牌的好奇心理，女士们纷纷购买“魅力”试用，发现它一点不比“安妮”差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买“魅力”了。这种营销方式使“魅力”牌卫生用品销售量逐渐上升。
强者做势，弱者借势，企业资源肯定是有限的，需要节约使用，能搭便车的时候管理者一定不可错过。生意场上，初期的探寻总是很困难的，懂得借助他人的力量、智慧、名望甚至社会关系使自己的事业有所发展，以后的路才会愈来愈顺畅，在与他人竞争的过程中赢得先机，并最终奠定成功的基调。
创业一点通：
好风凭借力，送你上青云。对企业管理者来说，天下最重要的“借”是什么？不是借钱，也不是借物，而是借势！古往今来，优秀的管理者并不是生来就具有凌驾于众人之上的管理能力，之所以取得成功，关键在于他善于通过借势来壮大自己、成就自己。可以说，“借力而行”是管理者开创事业、成就大事的最高境界，也是他们完成自身伟大使命的最佳途径。
