放下“身架”，才能提高“身价”
周星驰的票房之所以会高，不是因为他善于演喜剧片，而是因为他是一个“心理学专家”。他懂得：把别人垫高了，把自己放低，让别人有了安全感，让别人有了快乐，让别人有了自信，让别人有了希望，这样别人才会喜欢自己，让他顺顺利利地成功。
陈安之在《看电影学成功》中是这么说的：“一般人是如何获得自信的？是通过比较。你比较好，所以我就没有自信；我比较好，就变成你没有自信，而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以，周星驰演的角色，10部片子有9部是演一个常被嘲笑、常被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得‘我一定会赢过你’的人，结果影片最后，周星驰一定会一反弱态，战胜强敌，扬眉吐气……”
这就叫“Tee-up法则”。Tee是打高尔夫球用的小支球托，up就是把它垫高起来的意思。所有人打高尔夫球，在开杆的时候，都必须插下那个Tee，才有办法把球打飞起来。这就是Tee的作用——把自己放低了(像没有价值)，再把对方垫高了(对方显得高大而有价值)，结果自己就成了对方离不开的，最有价值的“Tee”。
结交朋友也是如此，想要与他人维持良好关系，不光要抬高别人，还要放低自己。福特公司的创始人福特就是一个很会放低自己的人。
1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特焦急万分，只好请来德国籍专家斯特罗斯。
斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方画了两道线。
“毛病出在这儿，”斯特罗斯对福特说，“多了16圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”
技术人员照此一试，电机果真奇迹般运转了。
大家对斯特罗斯表示非常感谢。
“不用谢了，给我1万美元就行了！”斯特罗斯说。
“天哪！画条线就要1万美元？”技术人员大吃一惊。
“是的！”斯特罗斯说，“粉笔画一条线不值1美元，但知道该在哪里画线的技术值9999美元！”
福特不仅愉快地付了1万美元酬金，并且表示愿用高薪聘请他。可是斯特罗斯毫不心动，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义背叛公司。
福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司买了下来。
福特清楚成大事者必须以人为本，而斯特罗斯就是他取得更多财富的无价之“宝藏”。为了留下这座“宝藏”，福特不惜花巨资买下了他所属的公司。可见，正是福特的放下身架，提高了福特公司的“身价”。
刘备为求得千古难遇的人才，三顾茅庐，感动得诸葛亮忠心耿耿，为了蜀国的发展，鞠躬尽瘁，死而后已；张良为学到失传的兵书，三次起早摸黑去桥边等候，才得到了运筹帷幄、克敌制胜的《太公兵法》。因此，要想让别人喜欢你，就要放下架子，以诚恳平易的心态对待他人，才能够为自己打造融洽的人际关系，赢得好人缘。
隐藏锋芒，避免遭受风雨侵蚀
老子云：“良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。”善于做生意的商人，总是隐藏其最珍贵的货品，不会让人轻易见到；而品德高尚的君子，从外表看上去显得愚笨。这里面蕴涵着一种处世智慧。锋芒毕露毫无益处，“满招损，谦受益”，自我炫耀者只会招致他人的反感乃至小人的陷害。隐藏锋芒，低调做人，才能让自己不会过早地被风雨侵蚀，才能让自己长成参天大树。
真人不露相，露相非真人。在竞争激烈的社会，聪明人都很谨慎，不会轻易暴露自己的真实意图；而很多新人往往因修行不够，在不知不觉中铸成大错，自毁前程，令人叹惜。
一位刚毕业的大学生被一家大企业录用了，他信心十足，鼓足干劲，在自己的销售岗位上干得相当出色。他头脑灵活，喜欢思考，很快就发现了公司管理存在的一些弊端，于是经常向主管反映，但每次得到的答复总是：“你的意见很好，我会在下次会议上提出来让大家讨论。”
他很不满，对主管很不服气，几次萌生了取而代之的念头。在一次公司大会上，他当众坦陈了自己的想法，并建议公司实行竞争上岗，能者上，庸者下。会场顿时寂静无声，主管早就气得脸色发白。总经理称赞了他的想法，认为很有新意，却没有深入讨论的意思。
会议结束后，他忽然发现一切都变了。同事对他敬而远之，主管更是冷语相向；更严重的是，有人向总经理投诉他收受回扣、违规操作、泄露公司机密……任何一项罪名都能将一个小小的销售员压垮。领导们当然明白事情的来龙去脉，但为了照顾大多数人的情绪，还是辞退了他。
没有人不想出人头地，每个人都有自己的野心，但是切忌太过外露。你的志向和企图即使是正当的，一旦在你身上得到表现，总会有人感到受了威胁。他们可能会利用手中的权力或影响力对你进行打击，使你过去的一切努力都化为泡影。上面所说的销售员的遭遇，不正给我们上了生动的一课吗？
在一个群体或团体中，人人都希望自己成为脱颖而出的佼佼者，但社会竞争又暗藏着一个悖理的法则，这就是“枪打出头鸟”或“出头的椽子先烂”。如果一个羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，是万不可轻易暴露自己，过早卷入激烈的社会竞争中。在这种时候，最需要保持低调，只有首先学会当“孙子”，日后才能理直气壮地成为资深的“大爷”。
我们知道战国时期发生在赵国的毛遂自荐的故事，在秦军围赵的危急关头，毛遂面对旁人的不信任与嘲讽，勇敢地推荐了自己。结果他凭着三寸不烂之舌，在其他人束手无策的情况下，成功地说服了楚王，完成了任务。
毛遂是罕见的人才，之前他的平庸与内敛只是隐藏锋芒的一种手段，他耐心等待着，直到最能表现自己的时机来临，然后主动出击，赢得大家的尊敬与钦佩。他不愧是深谙藏锋与出头之道的大师。
如果你胸怀大志，但条件又未成熟，你所要做的就是在暗中修炼自己，等待机会。在这种情况下，别人尚未察觉你的真实意图，而你早已对大局了然于胸。待时机成熟，勇猛出击，先声夺人，成功指日可待。
学会以低调儒雅的风范维护尊严
低调做人并不是卑躬屈膝做人，低调做人必须摆脱低人一等的感觉。低调与低人一等的本质区别就在于是否产生自卑心理，缺乏自信。低调的人虽不张不扬，不温不火，但内心自信自尊，他们“上交不谄，下交不渎”，以一种儒雅的风范维护着自己的尊严。
如今已是某保险公司股东会成员之一的赵丽回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次推销的时候。
晨光电子是某市最大的一家合资电子企业，向这样的企业进行推销，赵丽不免有些敬畏、有些胆怯，何况这是她的第一次推销。再三思虑后，她还是壮着胆子进去了。当时，整个楼层只有外方经理在。
“你找谁？”他的声音很冷漠。
“您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”赵丽双手递上名片，心里有些发虚。
“推销保险？今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音直直的，像线一样，因此听不出任何感情色彩。
赵丽本来也不指望那天能卖出保险，所以说了一声“sorry”就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。
赵丽回了一下头，看见自己的名片被那个老外一撕就扔进了废纸篓里，赵丽感到非常气愤。于是她转身回去，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果你现在不考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”
老外的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“Why？”
“没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”
“对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水了，不适合还给你了。”
“如果真的洒上墨水，也请你还给我好吗？”赵丽看了一眼废纸篓。
片刻，他仿佛有了好主意：“OK，这样吧。请问你们印一张名片的费用是多少？”
“五毛，问这个干什么？”赵丽有些奇怪。
“OK，OK，”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张一元的：“小姐，真的很对不起，我没有五毛零钱，这是我赔偿你名片的，可以吗？”
赵丽想夺过那一块钱，撕个稀烂，告诉他她不稀罕他的钱，告诉他尽管她们是做保险推销的，可也是有人格的。但是她忍住了。
她礼貌地接过一元钱，然后从包里抽出一张名片给了他：“先生，很对不起，我也没有五毛的零钱，这张名片算我找给您的钱，请您看清我的职业和我的名字。这不是一个适合扔进废纸篓的职业，也不是一个应该扔进废纸篓的名字。”
说完这些，赵丽头也不回地转身走了。
没想到，第二天赵丽就接到了那个外方经理的电话，约她去他的公司。
赵丽几乎是趾高气扬地去了，打算再次和他理论一番。但是他告诉赵丽的是他打算从她这里为全体员工购买保险。
赵丽不卑不亢的做法最终赢得了外方经理的尊重，也书写了大大的“人”字，她并没有看到别人有地位、有金钱就不自觉地矮人一截，甚至对侵犯人格的举动视而不见，而是让对方明白尊严的真正意义。因为自重，她赢得了尊重！
低调的人就是这样，他们能够正确认识、分析自我，正确认识自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相论。他们能摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，发挥自己的所长，以平常心对待，显出足够的自信，从而在处世过程中从容自如，游刃有余。
不要把别人比下去
一个人，锋芒太盛了难免灼伤他人。想想看，当你将所有的目光和风光都抢尽了，却将挫败和压力留给别人，那么别人在你的光芒的压迫之下，还能够过得自在、舒坦吗？因此，有才却不善于隐匿的人，往往招来更多的嫉恨和磨难。曹植锋芒毕露，终招祸殃，文名满天下，却给他带来了灾祸，这难道是他的初衷吗？他只是不知道收敛罢了。因此，在名利场中，要防止盛极而衰的灾祸，必须牢记“持盈履满，君子竞竞”的教诫。
唐人孔颖达，字仲达，8岁上学，每天背诵一千多字。长大后，很会写文章，也通晓天文历法。隋朝大业初年，举明高第，授博士。隋炀帝曾召天下儒官，集合在洛阳，令朝中士与他们讨论儒学。颖达年纪最小，道理说得最出色。那些年纪大、资深望高的儒者认为颖达超过他们是耻辱，便暗中刺杀他。颖达躲在杨志感家里才逃过这场灾难。到唐太宗，颖达多次上诉忠言，因此得到了国子司业的职位，又拜酒之职。太宗来到太学视察，命颖达讲经。太宗认为讲得好，下诏表彰他。但后来他却辞官回家了。
南朝刘宋王僧虔，是东晋名士王导的孙子，宋文帝时官为太子庶子，武帝时为尚书令。年纪很轻的时候，僧虔就以擅长书法闻名。宋文帝看到他写在白扇子上面的字，赞叹道：“不仅字超过了王献之，风度气质也超过了他。”当时，宋孝武帝想以书名闻天下，僧虔便不敢显露自己的真迹。大明年间，他曾把字写得很差，因此平安无事。
当你把别人比下去，就给了别人嫉妒你的理由，为自己树立了敌人。所以，在与人逞强之前请先三思。
如果你确实有真才实学，又有很大的抱负和理想，不甘于停留在一般和平庸的阶层，那么，你可以放开手脚大干一场，但有一点，你必须注意时刻提防周遭人的嫉妒。要想使自己免遭嫉妒者的伤害，你需要注意自己的言行，尽量不要刺激对方的嫉妒心理。对于你周围的嫉妒者，可回避而不宜刺激。同事的嫉妒之心就像马蜂窝一样，一旦捅它一下，就会招来不必要的麻烦。既然嫉妒是一种不可理喻的低层次情绪，就没必要去计较你长我短、你是我非，更不必针锋相对，非弄个水落石出、青红皂白不可。须知，这不是学术讨论，更不是法庭对峙，你的对手不会用逻辑、情理或法律依据与你争锋的。嫉妒之人本来就不是与你处在同一档次上，因而任何据理力争都只会使你吃亏，浪费时间，虚掷精力，最佳的应对方式是胸怀坦荡、从容大度。对嫉妒者的种种雕虫小技，完全可以视若不见、充耳不闻，以更为出色的成绩来证实所受的认可是完全公正的。
