第八章 腐烂的根长不出成功的苗 (1)
卖不出去的瓷器
——尹利军
真诚与诚实是一种高尚的人格，是对自己、对他人和客户负责任的表现，有了诚信的前提，才能建立长久、稳固的合作关系。
我从商学院毕业的第三年，因为不满意自己的工作环境，就辞职参加了一家台商独资企业的招聘。我竞争的是该企业营销部经理的位子，因为我在大学里读的就是商场营销，而且毕业后感到工作也是本行，所以对自己很有信心。经过一番笔试、面试后，公司通知我：下周一到公司上班，职务是营销部见习经理。
上班后的第一天，总裁召见我。到了总裁办公室后才明白，原来与我一起参加招聘的人选中，还有一位应聘者婕。总裁说我们两人伯仲之间，让公司负责人难以取舍，总裁这才决定一起录用，都暂时担任见习经理。然后，总裁很坦率地说，招聘并未结束，因为真正的经理只有一个。
我立即明白，竞争仍在继续。
总裁指着桌子上摆着的两套瓷器，说：“这是公司新生产的两套新型产品，还未上市，初步标价为5000元一套，二位意下如何？”
我仔细看了看，认为价格有些高，坦率地说了出来。
“你认为定价多少才算合理呢？”总裁皱了皱眉头说。
“2500至3000元之间比较合适。”我小心翼翼地说。
总裁听完后，不置一词。转身问婕：“你觉得这个价格是否合适呢？”
婕察言观色，并不失时机地讽刺了我一句：“这个价格对内地人来说的确像天价，但这是在特区。所以呢，我认为应该是合理的。”
总裁对她的回答似乎比较满意，脸上稍微解颐。
总裁接着说：“我却认为这个价格定得太低了，应该定到这个数。”说着，他拿起笔在标价上面的5000元前面加了一个“1”，变成了1.5万元。
然后，他微笑着问我：“你认为怎么样呢？”
我听了，觉得这个总裁是白痴，连最基本的价值和价格的关系都不懂，不知道他是靠什么来经营这个庞大的公司的，给这样的老板办事，不会有太大的发展前途，因为他随时有可能破产。所以，我也就萌生了退意，以一种嘲讽的口吻说：“我觉得应该再往末尾加上一个零，反正一样卖不出去。”
总裁并不认为这句话很幽默，气得脸色铁青，他暴怒起来，以一种盛气凌人的姿势站在我面前，说：“你怎么这样对我说话？”
我心里冷笑了一声，没有理他。
然后，他对婕说：“你呢？我想听听你的意见。”
婕恭敬地说：“虽然价格有些贵，但我相信凭着咱们公司多年的信誉和特区人追求时尚的心理，还是有一定的市场的。”
总裁沉默了一下，突然问：“如果你做了营销部的经理，你能保证月销量达到多少呢？”
婕反问总裁：“您想让我买多少套呢？”
总裁意味深长地看了她一眼，哈哈大笑，婕也笑了起来。
我转身要走，身后突然传来总裁的一句话：“你呢？”
我本来已经不屑回答，但仍然头也不回地说了一句：“我一件也卖不出去。”
我决定放弃这个职位。
刚走出总裁办公室，一位小姐迎面而来，拦住了我，说：“经理，总裁请您回去。”
我一愣，这时，总裁和婕已经从办公室里追了出来。总裁拍了拍我的肩膀，满意地说：“刚才和你开了一个小小的玩笑，你别介意。其实呢，一件卖不出去就对了，我也一件卖不出去。”
说着，他微笑着指了指婕：“她也一件卖不出去。但我们公司需要的就是你这样的一件卖不出去的经理。”婕也微笑这伸出手，说：“恭喜你，经理，欢迎你正式加入我们这个大家庭。”
我糊涂了。
总裁爽朗地一笑：“婕，我的女儿，刚从海外回来，我们父女两个共同串演了这场戏，你的真诚使你成功地通过了这场考试。”
职场感悟
职场之路并不平坦，选择诚信办事还是选择阿谀奉承往往就在一念之间，而成功和失败往往也在一念之间。我们知道，追名逐利乃人之本性，但同时，我们也会以自己的品性要求自己，不应为一时之利而毁损自己的人格，这种善恶的较量正成就了我们自己。
在当今这个竞争激烈的时代，许多人为了生存和利益逐渐偏离做人的正常轨道，想投机取巧、“强取豪夺”地牟取利益，这样的人终有一天会自食其果。看看文中“我”的举动，我们就可以明白诚实、凭良心办事的正义之举的好了。清人王永彬的《围炉夜话》里说：“世风之狡诈多端，到底忠厚人颠扑不破。”意思是说，尽管社会上盛行尔虞我诈的风气，但说到底还是忠厚老实人能永远立于不败之地。
是的，诚实的人让人有充分的信任感。诚实的品质之所以作为起码的商业规范约定下来，被人们重视，是因为真诚与诚实是一种高尚的人格，是对自己、对他人和客户负责任的表现。有了诚信的前提，才能建立长久、稳固的合作关系。
没有信誉就没有生存
——叶公
信誉就是一个人在人生道路上的通行证，在一个成熟的社会规范里，没有信誉就难以获得任何人的信任，就难以在任何地方立足，难以生存。
有一名德国留学生，毕业时成绩优异，便留在德国四处求职。他拜访过很多家大公司，但全都拒绝了他。他很恼火，又没有别的办法，总不能让肚皮饿着吧。狠狠心、咬咬牙，收起高材生的架子，选了一家小公司去求职，心想，无论如何这次再也不会被有眼无珠地德国佬赶出门了！结果呢？
小公司虽然小，仍然和大公司一样很有礼貌地拒绝了他。
高材生忍无可忍，终于拍案而起：“你们这是种族歧视！我要控……”
对方没有让他把话说完，低声告诉他：“先生，请不要大声说话，我们去另外的房间谈谈好吗？”
他们走进无人的房间，德国佬请愤怒的留学生坐下，为他送上一杯水，然后从档案袋里抽出一张纸，放在他面前。留学生拿起看了看，是一份纪录，记录他乘坐公共汽车曾逃票3次。他很惊讶，也更加气愤：原来就是因为这么点儿鸡毛蒜皮的事，小题大做！
讲述这件事的是一位知名学者，讲到这里时他说，德国抽查逃票一般被查住的几率是万分之三，也就是说逃一万次票才可能被抓住3次。这位高材生居然被抓住3次，在严肃严谨的德国人看来，大概那是永远不可饶恕的。
当时听见这件事，只是想，我们这位留学生不该贪小便宜以至于因小失大。直到最近，不断听人说起，国民经济就是信誉经济，似乎才明白了德国人为什么把那件逃票的小事看得那么重要。一个人在三毛两角的蝇头小利上都靠不住，还能指望在别的事情上可以信赖他吗？一旦受到金钱美女的诱惑怎么敢信任他就不能出卖你、不能出卖公司的利益呢？一旦将银行的钱借给了他还能找到他还回来吗？一旦签了合同还能相信他会不折不扣地履行吗？
一个人的信誉、人格应自觉去做，但如果全凭自觉，怕是就很难人人都自觉，其结果只能是越来越放纵，而放纵的结果是“卑鄙是卑鄙者的通行证”，而真正自觉的人只能越来越吃亏。一味强调自觉只能说明这个社会还不成熟、还太软弱。还听人说过，在新加坡机场看见过我们的同胞拿着机票没有登上飞机，因为有证据表明，他借阅的书还没有归还图书馆。而那些曾经在新加坡有过劣迹的，只要他还用他的真名，他就别想再踏上那片国土，因为他从前的行径都已经记录在案，有关部门随时都可以查到。
一个成熟的社会，一个有力量的社会，不但要考察每一个人，而且还要为他们建立必要的档案。这个必要的档案并不是黑档案，而是能够向有关方面证实你的可信度的。这样，银行才可以借钱给你，商人才敢跟你做生意，别人才能与你合作，公司才好聘用你，当然你也可以分期付款购房、购物……只要有证明表明你是一位信誉良好的人，信誉就是你的通行证，你就可以受人尊敬地通行于这个文明社会。如果你不讲信誉，只要你欠钱不还，或者你乘车逃票、撕毁合同、偷税漏税、化公为私、说谎骗人。总之，只要你有一次不讲信誉，你就会上了没有信誉者的黑名单，你就会失去很多很多的机会。银行不可能再借钱给你，再没有人愿意跟你合作，邻居都要躲着你，哪家公司都不愿雇用你，自然也没有人愿意跟你做朋友，你在这个文明社会就难以立足。
只有当这个社会不但有舆论，而且有能力惩治那些没有信誉的人时，这个社会才是健全的，我们也才能被人家信赖，才能够真正参与到国际竞争中去。
职场感悟
一名德国留学生因三次逃票被各个公司给拒绝聘用。你也许会以为德国人太小题大做。可是，在严肃的德国人眼中，这事关信誉，而信誉，是不分大小、不分强弱的，在一个严谨的成熟的社会里，必定有信誉才会有生存。没有了信誉，谁还会肯定你的能力呢？
确实是这样，企业要在市场经济中谋求发展，就必须以信誉为本，在众多客户的心中树立良好的形象，只有这样才能受到顾客的青睐。国际经济就是信誉经济，在商业上，只要你讲信誉，才能让对方接受你。而个人，只有在生活中每一件事情里都表现出高尚的道德和水准才会得到别人的信赖，企业才会愿意并欢迎你加入他们团队。
要利用自身的优势发展自己，同时做好信用管理，不要因为一件小事，而把自己的信誉丢失。丢失了信誉就等于是丢失了自我，就算你再有能力，也难以作出负责任的事情，难以保证在下次诱惑前不越轨。信誉就是你的通行证，有了这个，你才可以受人尊敬的通行于这个文明社会。让我们做一名职场里的有信誉的人吧！
被选中的器皿
——伊然
在职场中，夸夸其谈、金玉其外的人，永远不是工作中的主角，只有那些脚踏实地、严谨务实的人，才是老板眼中最最重要的人才。
一位大师正在寻找一个可供使用的器皿。
架子上有许多各式各样的器皿，哪一个会被大师选中呢？
“用我吧，”一个金质器皿喊叫道，“我有金灿灿的外表，我最值钱，我只做正确的事情。我美丽的光泽和昂贵的质地令所有其他的器皿都自惭形秽。大师相信我，金质器皿是最适合你身份的。”
大师一个字也没有说，继续前行。他将目光停在银鼎上，这个银鼎很细、很高。“我非常乐意为您服务，亲爱的大师。我可以为你装盛美酒。无论你在哪里用餐，我都会陪伴你桌旁，我的线条是如此的优美，我的雕刻是如此生动，我全身的银都会一直恭维赞美您的。”
银鼎只顾自说自话，没有注意到大师已经移步到一个玻璃制品面前。这件玻璃器皿，嘴大腹浅，外表光亮透明。“来！来！来！我知道你会选择我的，将我放在你的桌子上，让所有的人都来欣赏吧。好好看我，他们都说我像水晶酒杯一样清澈，我的透明性使我腹中所有的东西都一目了然，尽管我是一件易碎品，但我确信我会让你满意和快乐的。”
大师又来到了一个木制品面前，它外表平滑，还有精美的雕刻，稳稳地站在架子上。“你可以选择我，但是，我希望你让我装盛水果，千万不能装盛面包什么的。”
大师向架子下方望了一眼，看到了一件陶制品。外表一点也不引人注目，还有一道裂纹，自觉无望地躺在那里。大师最终选择了这件最没有希望的陶制品。
“哈！这正是我要找的器皿。我只需将它清洗干净，修补一下它的裂纹，它就会完全为我所用。我不需要一件太自傲、太自以为了不起的器皿；我不需要一件心胸狭窄只会甜言奉承的器皿；我不需要一件长着一张大嘴，肚子里什么也藏不住的器皿；我也不需要一件对我指手画脚、提出过分要求的器皿。这件普普通通、却足以满足我的用途的陶制品才是我真正所需要的。”
