第二章 让自己变得稀缺，才能让别人稀罕你 (2)
当时，有个鞋匠培育出一枝前所未有的黑色郁金香，他深知这将为自己带来很大的财富。一伙来自海尔勒姆的种植者拜访了他，说服鞋匠把花卖给自己。当鞋匠以1 500弗洛林的价格卖给他们后，买家中的一个人立即把黑色郁金香摔到地上，碾踩，直到变成烂泥。这个买家解释说，他也培育出一枝黑色郁金香，毁掉这枝，他自己的就是独一无二的了。
正因为各种疯狂的竞争，到1636年，一枝郁金香与一辆马车、几匹马等值，至1637年，郁金香球茎的总涨幅已高达5900％！
抛开泡沫经济所引发的各种正面或负面的影响，单就这个海尔勒姆的种植者的行动而言，他采取的就是一个“制造稀缺”的过程。独一无二的产品所创造出来的价值要比二个同样的物品所创造的价值之和还要大。因为它无可替代，用经济学的术语来讲，就是无“替代效应”的“稀缺”品。于是，也可以理解很多收藏家宁可将同样的物品破坏，也要保持自己藏品“独一无二”的价值。这是一种恶性竞争，是一种不可取的方式，但如果转化一种方式，就可化“不可”为“许可”。
有位狂热的古董收藏家，无论世界各地有什么古董，他都要纳入自己囊中。近日，收藏家了解到，有宋瓷珍品面世，而且根据记载，这种珍品当年只生产过两个，幸运的是，现在这两个都面世了，正要在大英博物馆拍卖。收藏家马上协巨资，赶赴伦敦拍卖场，经过激烈较量，最终以3000万美元，竟拍成功两件宋瓷。这时，收藏家做了一件让全世界人震惊的事，只见他走向前台，轻轻拿起一件瓷器，然后轻轻的张开了手，只听到啪的一声，全场人都傻了。人们不知道他是不是疯了。数年后，人们从一次拍卖会看到，那仅有的一件瓷品，拍卖底价是6000万美元。
这就是销售上的一种“制造稀缺”的营销方式。这种营销，让产品具有不可复制的独特价值，可以最大化的“屏蔽”竞争对手，同时给企业带来丰富的利润，也让消费者在心理的满足后形成对产品的忠诚度，并在这种忠诚中形成口碑效应。从经济学角度来看，稀缺创造价值，让产品产生巨大的溢价，从情感角度来看，稀缺可以带来心理满足，带来荣耀，带来口碑传播。营销上创造商品的稀缺性，让人觉得拥有它，就是拥有一种财富。
2005年，耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋，引得数百消费者排起了长队。耐克pigeon dunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。据说，该款耐克全球仅有150双。
英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外由工作人员拉起的绳子后面等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者不仅不会因排队而烦躁，反而乐此不疲。
在营销中刻意制造的稀缺效应下，当你拥有一件这样的产品时，产品已变成你身份与地位的象征，让拥有者感到荣耀无比，实现了情感沟通，消费者当然永爱不离。
对付就业寒流：打造独一无二的“稀缺”竞争力是唯一法宝
我们必须用“稀缺”来塑造自己独一无二的魅力，采取稳健的职业策略，化危机为转机，迎接曙光到来。
对于商品来说，稀缺或者“制造稀缺”都可以变得迅速升值，价值不菲，同样，对于人来说，让自己变得稀缺，也可以获得很大的价值回报。
2008年金融危机大幅度爆发以来，世界经济恢复的格局尚未呈现，伴随着企业招聘需求的疲软，很多企业，比如证劵、银行、保险、房地产等招聘岗位相比往年大幅缩水，很多求职者明显感到找工作难度增大，一些人甚至在邻近签合同时被企业“放鸽子”。据调查，有26.3%的人因金融危机推迟了自己的跳槽计划，有5%的人干脆取消了自己的跳槽计划，有近70%的人选择了做“卧槽一族”。不管是在职者还是求职者，都应该用“稀缺”来打造自己独一无二的竞争力，让自己在“非常时期”做“非常一族”。
对于在职者来说，选择做“卧槽族”，不失明智，因为相比较而言，跳槽所付出的代价和未知风险会更大，面临的沉没成本也很大，如何让自己的“卧槽”生涯不是浪费时间，被老板主动辞退，而是打好基础，潜心工作，为自己的职场生涯更添辉煌一笔呢？
1. 做勤奋工作的黄牛
黄牛就是勤奋吃苦，任劳任怨。在就业形势不好的时候，要想安心卧槽，就必须比平时更加专注，更加勤奋，更加全力以赴，这样才可以凸显自己的价值，为自己增加更多“卧槽”的机会。
2. 做勇往直前的斗牛
斗志昂扬的斗牛是职场勇士的代表，也是精英的代表，这种不服输和迎难而上的勇气，和不达目的不放弃的执着让斗牛勇往直前，所向披靡。卧槽者如能把自己变身为精英的斗牛，会不断提升自己的商业价值，在公司地位自然也水涨船高了。
3. 做忠诚奉献的奶牛
如果你只是一个极其普通的员工，创造力和工作能力都平平，那就选择做一头忠诚奉献的奶牛吧。很多企业都喜欢这样投入少但创造价值高的人，就像奶牛一样，“吃的是草，但挤出来的是奶”，忠于企业，乐于奉献，会让平时看似普通的你在上司心目中迅速升值。
4. 做价值连城的金牛
金牛的不菲是因为金身昂贵，要想让自己的卧槽指数迈入安全范畴也要让自己打造“黄金”身躯，也就是让自己在具备本职工作能力的同时具备多种工作能力，以一顶三，成为稀缺的复合型人才，减少被别人替代的机会，这才让自己身价倍增。
5. 做低调诚恳的牛犊
初生牛犊不怕虎，但我们这里强调的是初生牛犊的谦虚和谨慎，让这种低调、诚恳、真诚、虚心为自己赢来和谐的人际关系，不仅会做事更会做人，这也是纵横职场的一大法宝。
6. 做无限希望的潜力牛
潜力牛给人带来无限的希望，充满着无数的可能性。要想让自己变身为潜力牛，就该让自己始终保持发展的势头，学习专业技能和其他各种工作所需的职能，让上司看到你的发展潜力，将自己修炼成“内功深厚”，这时不仅可以安心“卧槽”，还可能会有峰回路转的晋升机会。
“卧槽族”们有他们的苦衷，但相比较而言，求职者所面临的压力似乎更大，这种极度困难下，如何生存和发展，值得深思。
王女士在09年7月份去一家公司面试，当时部门经理对她相当满意，连公司一年能享受几次旅行都聊到了，还告诉她马上就能上班了，没料到之后两个月却没了动静。事实上，王女士的情况还并不算太糟糕，有相当一部分求职者甚至连面试机会都很难得到。在旅游行业从事行政管理的刘先生说，自己通过各种渠道投出的200多份简历，只有3家公司给了他面试机会，“算了一下，发出简历和得到反馈的比率连2%都不到，现在找工作真的是太难了！”。
在行情不好的时候，很多公司都以减产、降薪、裁员等方式来化解危机带来的经营风险，那招聘难度肯定大大增加，求职者如何才可以让自己的职业生涯有更好的发展，怎样更快地找到好工作呢？同样，我们也必须用“稀缺”来塑造自己独一无二的魅力，采取稳健的职业策略，化危机为转机，迎接曙光到来。
1.将每一次面试机会都当做最后一次面试对待
在广泛撒网求职的前提下，对每一个面试机会都要倍加小心，在面试之前要做好充分的准备，例如尽可能查询该企业的发展状况，甚至要查询该行业的发展动态，以及与之相关的各种新闻及资讯，并将自己的长处与公司需求紧密联系，凸显自己优势，努力将每一次面试都当做最后一次机会，努力获得自己的面试最高分，这样，才可以不让机会白白流失。
2.找准自己的职业定位
能够在金融危机前，快速化解危机的只是一小部分人，绝大多数求职者都面临残酷的现实。这时，自己的职业规划就显得异常重要，了解自己的优势与特长，清楚自己能够胜任什么类型的工作，就可以快速地融入到新的发展平台中，未雨绸缪，会免于让自己被失业浪潮所淹没的几率，甚至可以通过危机，让自己找到更适合的职业定位和目标。
3.提升核心能力
我们常说，祸福相依。没有工作的时候，是值得郁闷，但如果在这段时间内学习与工作有关的专业技能，培养自己的沟通、协调、管理能力，或进行针对性的培训，就可以让自己有所积累，提升核心竞争力，退一步是为了更好的前进。有着更强竞争力的员工，不管在什么时候，都可以更快地实现自己的人生目标。
4.做到未雨绸缪
对于一个有着清晰职业规划的人来说，危机往往也是转机，更好的把握自己的发展轨迹，谋取更好的发展平台获得更大的发展；对于没有职业规划的人来讲，任何外界的风险都有可能是一次灭顶之灾，因为没有规划和目标，去哪里都将是混日子，也都将一事无成。让危机防范于未然，胸有成竹面对它，这才是危机下最重要的生存之道。
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