第十四章 像小猪学习“搭便车”的博弈智慧 (2)
20世纪90年前中期，互联网在中国还没有成为一个特别吸引人的概念，美国人根本不相信中国的网络公司能成功。张朝阳正是此时，开始了融资之旅。
由于美国风险投资人根本不相信中国的互联网，张朝阳很难找到投资者。为了拿到第一笔融资基金，张朝阳忍受了很多投资者的耍弄。在1996年的7月至9月，张朝阳经常往返于中国、纽约和波士顿，不停地打电话给风险投资公司，有时候不得不在美国大街的公用电话亭排队，他还尝过被投资人赶出办公室的狼狈经历。
也许是执著，是创业的信念，是年轻气盛，张朝阳终于见到了电脑和传播科技领域最具影响力的大师尼葛洛庞蒂。经过简单交谈，尼葛洛庞蒂表示对他的爱特信公司有兴趣。此后，尼葛罗庞蒂和另外一个教授还引荐张朝阳认识加州的亿万富豪，参加伦敦的技术领域峰会，张朝阳就自己的项目在会上做了令人振奋的演示。最后，尼葛罗庞蒂终于承诺给张朝阳的爱特信公司进行天使投资。
1996年10月，张朝阳终于收到第一笔风险投资15万美元，尼葛罗庞蒂答应另外两万美元在1997年到位。虽然只有17万美元，但对张朝阳来说，他毕竟可以施展自己的抱负了，他的爱特信公司终于得以存活。终于，首个携带海外风险投资回国的张朝阳迈出了艰难的第一步，他的事业开始正常运转，并逐渐发展壮大，成为中国最早的门户网站：搜狐。
贵人就是能给你带来幸运的人，张朝阳在最困难的时刻遇到了能为他提供帮助的人，并幸运地抓住了贵人这张王牌，终于使他的搜狐成为目前中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，他本人也成为中国互联网行业的领跑者，为互联网在中国的传播及商业实践作出了杰出的贡献。
商场有句俗语是“天大的面子，地大的本钱”，这就是贵人在商业活动中的重要性。让我们用心去经营人脉“磁场”，并在其中如鱼得水，游刃有余。
骂名也能为你助力：找到逆势中的便车
让我们做一个有心人，多关心时势，多积累知识，这是借势的基础；还要有胆识，只有知识没有胆识就难以有借助时势的胆量和气魄，难以应用，这是借势的支点；最后，借势时出手要快，抢占先机，这是借势成功的关键因素。
许多人已经懂得，借有用之势促进自己的生意，是商业竞争中获取最大利润的一条捷径、当大多数的商人都懂得巧妙借势的道理之后，那些更聪明的商人，不仅借顺势，更懂得借逆势。
英国麦克斯亚的一个妇女，一纸诉状将丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁，这妇女居然说是足球！法官觉得没法控告足球，便劝该妇女控告生产足球的厂家。
这起无厘头的控告引起了广大媒体的关注，大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬，可出乎意料的是，该足球厂不但欣然应诉，居然还赔偿给这妇女孤独费10万英镑。当时，一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。
表明上看，是足球厂败诉，又赔了钱，实际上这次官司为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后，该厂名扬四方，其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的，他知道如何借势扬名，这种隐蔽的炒作方式更容易让消费者接受。
在激烈的竞争市场中，善借势者善生存，有势时借势，无势时造势也要借，而且顺势要借，逆势也要借。这个足球厂的老板就是一个借逆势的高手，表面上的“败”，其实是“大赢”，借“奇案”的便车以达到比自己做广告还要效果卓越的宣传作用。如果这家足球厂是一家弱势品牌，那这桩案件的轰动效应足以让它全国皆知，如果这家足球厂是一家强势品牌，会更好地巩固自己的品牌优势，有什么广告会比妇人状告足球是老公“小蜜”的宣传更为强劲呢？
中国法家讲究“法、术、势”三者结合，把借势、造势当做治理天下的三大要点之一。可见，“势”在其中的重要地位。现代社会中，“势”同样重要，善于借势的人或企业总是可以充分利用外部性坐享渔翁之利。
世界之大，无奇不有。现实生活中，每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件的起因各异，表现形式各异，结果各异，但总有一个共同点，那就是这些事件犹如大海中掀起的一个个巨浪，它总要涉及一定的领域中，总有一些人不可避免地受到影响，也总会被一些人所关注。有些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却总能从之找到重大的契机，顺势而为，从而策划出一些“惊天动地”的活动或项目，下面这个故事就是一个造势的佳作。
相传，大英图书馆老馆年久失修，又建了一个新馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。可如果要搬家公司搬，预算需350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看雨季就到了，不马上搬，损失就大了。怎么办？馆长想了很久，但一筹莫展。
正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，说他有一个解决方案，不过需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这个能力经济。馆长急问有什么主意。馆员说：“但我有一个条件。”“什么条件？”馆长更着急了。
“如果把150万英镑全花尽了，那就当我为图书馆作贡献，如果有剩余，需要把剩余的钱给我。”“没问题。150万英镑以内剩余的钱给你，我现在就能做主！”馆长坚定地说。
馆员不久便实施了新搬家方案。花150万英镑？连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上发出一条消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了……
孙子说：故善战者，求之于势。这个馆员就是借求势以求财的高手，这也是实现财富梦的一个捷径。让我们做一个有心人，多关心时势，多积累知识，这是借势的基础；还要有胆识，只有知识没有胆识就难以有借助时势的胆量和气魄，难以应用，这是借势的支点；最后，借势时出手要快，抢占先机，这是借势成功的关键因素。
习惯了站在巨人的肩膀上，就难以成为巨人：当借不借也是一种成本投资
父辈的名声、遗产，让你一步天堂，也让你一步地狱，在你能充分把握的前提下，以自己特有的方式借力使力，发出耀眼的光芒；如果不能，那就从零做起，放弃搭便车的权力，待自己的心智和能力都成熟的前提下再去享用，将自己名片中“某某的儿子”称谓去掉时，你就已经开始踏上成功之路了。
如果你的父母很有名，要想比他们更出色，你将不得不取得两倍于他们所取得的成就。不要因为生活在他们的阴影下而沮丧，也不要因为因享受不属于自己创造的财富而不可一世。树立起属于你自己的名声，并且通过改变路线来让自己变得更加独特。
有一天，大仲马得知自己的儿子小仲马寄出的稿子总是碰壁，就告诉小仲马说：“如果你能在寄稿时，随稿给编辑们附上一封信说，‘我是大仲马的儿子’，或许情况就会好多了。”
小仲马断然拒绝了父亲的建议，他说：“不，我不想坐在你的肩头上摘苹果，那样摘来的苹果没味道。”
年轻的小仲马不但拒绝以父亲的盛名做自己事业的敲门砖，而且不露声色地给自己取了十几个其他姓氏的笔名，以避免那些编辑们把他和大名鼎鼎的父亲联系起来。
面对那些冷酷无情的退稿笺，小仲马没有沮丧，仍然坚持创作。最终，他的长篇小说《茶花女》寄出后，终于以绝妙的构思和精彩的文笔震撼了一位资深编辑。这位知名编辑曾和大仲马有多年的书信来往。他看到寄稿人的地址同大仲马的地址丝毫不差，便怀疑是大仲马另取的笔名，但作品的风格却和大仲马截然不同，带着这种兴奋和疑问，他迫不及待地去造访大仲马。
令他吃惊的是，《茶花女》这部伟大的作品，作者竟是大仲马名不见经传的年轻儿子小仲马。
“您为何不在稿子上署上您的真实姓名呢？”老编辑疑惑地问小仲马。
小仲马说：“我只想拥有真实的高度，希望您看重的是我的创作作品而不是我的姓氏。”
放着父亲的盛名不顺势搭车的小仲马，凭借自己的实力在文坛崭露头角。《茶花女》出版后，法国书评家一致认为这部作品的价值大大超越了大仲马的代表作《基度山恩仇记》，小仲马终于获得了梦寐以求的成功。
我们可以试想一下，假如小仲马接受父亲的建议，在作品上注明自己是名人的儿子，也许他能很轻松地过了编辑这一关，甚至可以说，有父亲这张王牌，再烂的稿子也不愁没有销量——现在很多借出名父母走红、借已经火热的明星男女朋友上位的明星们，似乎都深谙此条捷径。
不过小仲马知道的是，靠父亲出名，意味着将永远生存在父亲的盛名下，自己的作品难以被真正承认——作为成龙儿子的房祖名，老爸是谢贤的谢霆锋，或许比任何人都理解这种心情吧。虽然自己单打独斗的小仲马经历了很多的挫折与打击，然而，如果没有“冷酷无情的退稿笺”，或许感动千万人的《茶花女》也就难以呈现在万千读者的眼前。
一定有人骂小仲马是傻瓜，有便车不搭，看起来实在不是理性人的应有作为。然而，小仲马的理性在于，他拒绝搭便车，而宁愿在自己的作品中投入更多的成本，最终，才能收获更丰厚的收益。只有历经挫折才会进步，才能有成就另一片辉煌的机会，而此时如果搭便车，可能会因“便车”的便捷省力而放弃从底层起步，可能会因此一步登天，也会因基础薄弱让自身变成“空中楼阁”，稍有不顺，便轰然倒塌。
如果说成功者是茫茫宇宙中的耀眼明星，那他们的儿女们则是环绕在明星周围的星群，它们可能会光彩夺目，可能暗淡无光，可能比明星更耀眼……实际上，承继成功者并不是件轻松的事情，那种压力也许是普通人的上百倍。因为大多数人都认为那些继承成功者的人应当更成功，于是，成功者的儿女将成为舆论和人们目光关注的焦点，你的一举一动，一进一退都会成为人们的谈资。作为伟人的后继者，你很不幸地被放在一个很高的起点，因而摔下来时也会比普通人跌得更重，摔得更惨。
所以，要想比你出色的父母更出色，你将不得不取得两倍于他们所取得的成就。而此时的搭便车，可能会让你事半功倍，也可能让你成为被架空的“漂亮娃娃”——只可远观不可亵玩也。你可以学小仲马的“从零开始”，也可以学李泽楷的“借力使力”，怕只怕，更多的“富二代”成为“若热·贵诺”式的花花公子，成为很多功成名就又担心后继无人的富豪的噩梦。
2004年3月6日，风流一生的若热·贵诺辞别了人世。被媒体称为“世界三大败家子之一”的他，将20亿美元挥霍殆尽，最后在贫困中黯然离去，只留下数不清风流韵事和不尽的感叹让人们艳羡、感喟……
他生在巴西首富之家，父亲去世后坐拥20亿美元资产，而他的梦想却是在临死前花光钱包里的最后一分钱！不过由于“计算失误”，这个曾与玛莉莲-梦露出双入对、与希腊船王称兄道弟，与美国总统谈笑风生的花花公子，最后15年竟要靠领救济金度日，并在贫困中黯然辞世。
若热将所有的时间和金钱都用在追求好莱坞女明星上。生性风流的他奔走于里约热内卢、好莱坞、纽约和巴黎之间，不惜钱财，声称要“追到世界上所有的美女”。虽然身高只有1.65米，但与他有染的好莱坞明星不计其数，其中最有名的有玛丽莲-梦露、丽塔-海华斯和赫迪-拉尔马等红极一时的影星。
挥霍无度的若热终于尝到了贫穷的滋味。若热最后15年的生活穷困潦倒，他与子女生活在里约热内卢一个偏僻街区的小公寓里，每月靠政府的失业救济金度日。他深居简出，不与外界来往。2004年3月6日，88岁的若热在科帕卡巴那海边豪华的皇宫饭店病逝，这座饭店是他家族创建的，但早被他转让别人，是朋友的资助帮他完成了最后的心愿——受到王子般的款待，按自己所想的方式去世。
若热的事例告诉世人：如果把儿女培养成一个败家子，无论给他留多少家产都是不够的。若热的朋友奥利维拉在他的葬礼上致词说：但愿他是最后一个花花公子。
父辈的名声、遗产，让你一步天堂，也让你一步地狱，在你能充分把握的前提下，以自己特有的方式借力使力，发出耀眼的光芒；如果不能，那就从零做起，放弃搭便车的权力，待自己的心智和能力都成熟的前提下再去享用，将自己名片中“某某的儿子”称谓去掉时，你就开始踏上自己的成功之路了。
