登陆注册
1007500000010

第10章 人生总有无尽的需求,需要用努力来供给 (1)

第四章 人生总有无尽的需求,需要用努力来供给 (1)

·在经济学中,需求是消费者在一定时期内各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。如果只有购买欲望而没有购买的能力,不能算作需求。

·供给是生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够出售该商品的数量。如果只有出售欲望而没有提供出售的能力,不能算做供给。

·市场就是某种商品或服务的一群买者与卖者。买者作为一个群体决定了需求,卖者作为一个群体决定了供给。市场是各种买卖关系的总和,这些买卖关系既简单又复杂。各种关系都是由供给和需求的各种力量形成的。

坪内寿夫的成功之道:总有些需求尚未被满足,等待去发现

成功的商人,总是能看到“很远的地方”,能辨别出什么是陷阱,什么是机会,能在他人不屑的地方找到“金子”,在别人的不经意间创造奇迹。生活也一样,在我们身边,其实从不缺乏美,只是你没有发现罢了。

1952年,日本四国岛的渔民很穷,渴望能打更多的鱼,但这需要更换更好的渔船。坪内寿夫看准了这一形势,于是购下了已经荒废3年且一片破败的来岛造船厂,他要从三井、三菱这些大企业无暇顾及的夹缝中打出去——生产小型渔船。

为了避开日本政府对500吨级以上船只的种种苛刻要求,坪内寿夫把渔船的吨位定在499吨。仅一吨之差,就免去了渔民们诸多的繁杂手续,又使渔船具有足够的吨位。坪内寿夫大胆地采取分期收款的方式卖船。为了扩大宣传,坪内动员全体员工,趁新年渔民在家过年的时机,大力宣传来岛渔船的优越。这几招使不少渔民欣然买船,仅仅8年,来岛造船厂就一跃成为日本第五大造船厂,位居世界造船业的第22位。

人们购买某种商品,是因为该商品能满足人们的某些需求。当你饿着肚子的时候,你会渴望能饱饱的吃上一顿;当你没地方住的时候,你打算买套房子的想法就会更强烈。当然,至于你喜欢吃什么,想吃多少,打算买个什么样的房子,在何处买房,这都取决于你的选择,但你的选择会受到很多因素的影响,如商品价格、你的收入、嗜好、相关商品的价格以及你对该商品的判断等等。好比包子价格上涨了,那么你很可能就会减少包子的消费,或者选择相对便宜的馒头来代替;如果你的身体状况不允许你吃太多辣椒,那么你就会转向消费更多的清淡食品。坪内先生正是发现了渔民们的购买渔船需求,并为他们购买渔船创造了众多的有利条件,才取得了成功。

坪内寿夫先生看到了小型渔船的旺盛需求,便立即率先进入该渔船市场,并利用政府渔船吨位制度的空子,大大缩减了生产成本,扩大了市场利润。初期,该市场属于新兴市场,供应商很少,坪内寿夫先生利用成功的营销宣传策略,使得市场需求进一步扩大,从而迅速占领该市场,建立起了自己的优势,并很快就进入了日本造船行业的领军队伍。

20世纪60年代是日本经济迅速发展的年代,一股油船热席卷日本九州的造船厂,来岛大多数人的眼光也虎视眈眈地盯在油船上,只有坪内寿夫保持了冷静的头脑,他清醒地看到了产油业和油船制造业势必出现的供求矛盾。他不顾公司董事会多数人的反对,断然决定以日本贸易的主力——汽车出口业为目标,全力生产汽车专用运输船。省油、便宜的日本汽车在能源紧俏的70年代备受青睐,汽车的大量出口使来岛的生意扶摇直上,几年就占据了日本汽车专用运输船生产的3/4。油船制造业却在1977年的石油危机中一蹶不振,损失惨重。坪内寿夫此时的名望已响遍日本,令人刮目相看。

坪内先生在别人蜂拥进入油船市场时,理智地看到了产油业与油船业的矛盾。石油属于油船的相关商品,在经济学中,石油和油船可进一步称为互补品,即这两种商品是连在一起消费,并且一种物品价格下降会增加另一物品的需求。比如石油价格下降,会降低油船运输成本,自然也就会增加油船的需求量。然而当石油价格上升时,则会降低油船需求,油船需求量减少,石油供应也就会减少,会导致石油进一步价格上涨,从而进入一个恶性循环。

坪内先生正是理性地预期到了该矛盾,从而成功地判断了市场的未来变化,做出机智的应对策略。由于汽车与油船不属于相关商品,也就没有市场相关联的矛盾,再加上汽车市场表现强劲,市场前景光明,因此坪内先生选择投入汽车专用运输船生产,从而使自己的船厂在危机中逆流而上,获得巨大成功。

成功的商人,总是能看到“很远的地方”,能辨别出什么是陷阱,什么是机会,能在他人不屑的地方找到“金子”,在别人的不经意间创造奇迹。因此,不要抱怨市场已饱和,其实总有些需求尚未被满足,等着你去发现。生活也一样,在我们身边,其实从不缺乏美,只是你没有发现罢了。

“商人,无论什么事都要知道才行”:寻对胃口,才能送对美餐

如果把人生比作是一道菜,那么,哪怕最高明的厨子,也一定要首先弄明白胃口偏好是什么,才能提供对胃的佳肴。

现代社会加快了人们的生活节奏,速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间,更为人们增添了新口味。

大学毕业后鲍名利一直想干一番事业,他看中的正是刚刚打入市场却还不被行家看好的速冻食品行业,并毅然辞掉了政府工作,转而做了台湾怡尔香面食的省总代理。为了使策划独具匠心,9月1日老人节,鲍名利在市里率先推出“为70岁以上老人送台湾寿桃的活动”,广泛的宣传遍及其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店,并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜。

毕竟是初涉商海,鲍名利虽然有闯劲和干劲,但忽略了重要的一点,那就是速冻食品也有淡旺季之分。每年的4~10月正是淡季,由于战线拉得太长,价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末,已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理失败。

经济学中,把在一定价格水平下,商品或劳务的供应量与需求量相等的状况称为“市场均衡”。如果市场需求发生变化,会打破市场均衡,这时供应商要相应的调整商品或劳务价格,或者改变供应量,才能达到新的市场均衡。比如,夏天的羽绒服一般要比秋冬天卖得便宜,相比炎热的夏日,在秋冬天人们更需要羽绒服,因此随着季节影响消费需求的变化,商家不得不通过调整价格来保持销量;中秋临近时,市面上月饼比比皆是,而在其他时节却无影无踪,因为吃月饼是中秋佳节独有的习俗,所以在平时,月饼几乎没有消费需求,商家也就不得不通过改变供应量来保持供销均衡。

季节性商品,即需求量会随着季节的变化而变化,像冰激凌、电风扇等商品,都是典型的季节性商品。经济学上,把这种现象解释为顾客消费习惯或顾客嗜好对市场需求的影响。比如,夏天炎热,消费者大都会倾向于选择消费冰激凌、电风扇等消暑商品,而在其他季节,明显会减少对这些商品的消费。

故事中,鲍名利虽然发现了市场,却没有考虑到市场需求量的变化,以及市场均衡被打破后的被动局面。在漫长的销售淡季中,速冻食品需求急剧下降,这时,要么通过降价来提升销量,要么通过减少供应来维持供求平衡,然而这都会直接导致收入骤减,另外由于过于扩张,投入了许多固定的成本,使得入不敷出,亏损越积越多,从而导致了最终的失败。对于这次失败,究其本质原因,是没能全面准确地把握住市场需求。

犹太人的经商之道闻名世界。一位日本商人曾问杰出的犹太商人玛索巴氏:“如何才能成功地经营好钻石生意?”玛索巴氏没有直接回答,而是先反问这位日本商人:“你有真正的学识吗?”然后他继续说道:“钻石商人的学识要非常渊博,无论什么事都要知道才行。”

在经营钻石买卖时,犹太商人不仅了解产品的性能,更懂得在客户身上下工夫,尽力去满足顾客的心理需求。由于钻石多是贵族消费的商品,还应相应地选择合理的销售场地。在关键时刻,犹太商人会同顾客进行“谈判”,以取得顾客的重视和信任。只要商品最终引起了顾客的兴趣,买卖也就成功了一半。如果经营者是个粗俗的商人,既不懂得如何去布置场面,也不去思考商品的信誉,心理准备也不足,在交易中往往会因为一些没有水平的谈话吓跑顾客。所以,做着同样的钻石生意,有些商人会因为卖不出去而发愁,精明的犹太商人却不一样,他们的生意非常好,凭着自己丰富的知识、阅历和经验,在钻石市场里寻找着丰厚的利润。

市场需求是由个人需求组成的,犹太人“了解钻石性能”,“选择合理销售场地”,“与顾客谈判以获取对方的信任”等等这些细节行为,目的就是为了准确抓住顾客心理,找到激发顾客个人需求的突破口,从而获得更多的市场需求。生意就是由一个个的个人购买需求累积起来的,但实际上每个人的需求都不一样,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,所以抓住每个顾客的“胃口”,你也就抓住了市场。

同类推荐
  • 股市乱弹

    股市乱弹

    选股票一定要慎之又慎,不要轻信传言,更不要听信股评人士的如簧巧舌。传言和股评者,不会为你的资金负责,万一失误了,受损失的还是你自己。更不要说现在很多的股评人士和股票庄家沆瀣一气,故意为某只股票摇旗呐喊的事时有发生。
  • 雪球专刊第050期:“赚钱的12种方法”

    雪球专刊第050期:“赚钱的12种方法”

    今天是2014年的最后一个周末,又到了一年一度的年终总结时刻。今年是入市的第四个年头。经过前三年的学习积累,加上大盘的强劲表现,本年度收益率大幅超越预期。
  • 雪球专刊第042期:投资7堂课

    雪球专刊第042期:投资7堂课

    说明:本文为神农投资总经理陈宇先生在第十届北京国际金融博览会雪球论坛演讲全文,已经陈总审阅。雪球财经的各位同事,在座的各位球友,大家好。非常高兴可以跟大家分享。了解我的朋友知道我有两个工作履历,以前是在0024招商地产任董事会秘书,到2007年之后在重阳投资。回京以后创立的神农投资,一直从事基金管理工作。
  • 雪球专刊第014期:要买就买科技股

    雪球专刊第014期:要买就买科技股

    毫无疑问,20世纪最伟大的投资者就是巴菲特,全球成千上万的投资者想模仿学习他,每年巴菲特的股东大会都会有上万的人从全世界的各个角落去参加,膜拜心中的“股神”,这种狂热一点都不输给每年去麦加朝圣的景象。巴菲特20世纪最成功的投资大部分来自消费股,包括可口可乐、吉列剃须刀等。当然也有富国银行这样的“神股”!20世纪也是美国甚至全球消费股的大牛市,包括麦当劳、沃尔玛、耐克等等。然而21世纪的“股神”会靠什么领域发家呢?我个人的观点是来自于科技股。
  • 娃娃的爸爸失业了(百万理财教育成长必备)

    娃娃的爸爸失业了(百万理财教育成长必备)

    透过娃娃的爸爸失业及发生洪涝灾害两个事件,讲述了供给和需求关系及失业问题。从小将这些基础观念深植在孩子的日常生活中,面对未来不确定的风险和挑战,孩子将更有智慧,也更有勇气面对一切变化。
热门推荐
  • 青梅竹马:竹马先生说好的高冷呢

    青梅竹马:竹马先生说好的高冷呢

    一对青梅竹马,从五岁起相识,一起长大,一起流过泪,一起笑到疯,青春路上的朦胧情愫,成长之后的温暖微笑。渐渐长大后。。。。。。请端好您的黄金狗粮!轻松小清新路线的青春故事,甜宠甜宠甜宠文,嘿,客官,确定不点进来?
  • 因為愛所以愛

    因為愛所以愛

    把青春當成戀愛的資本,校園是美好的,珍惜自己所有的吧,等你醒悟錯過了太多失去了太多的時候,他將不能時光倒流。。。。。。
  • 万佛金身

    万佛金身

    牧青云:世界与我总是格格不入?牧青云:以为难道总是被以为?牧青云:两世为人都为街下人?如果可以只手遮天,我定当仁不让!这个故事写着情义世界,写着不是杀伐杀戮世界,它拥有情义,拥有亲情。不是一句不对头便会血渐三尺,也不都是二楞头子,宝物就争先而上,磕地到处都是头破血流。PS:别人手里有一块劳力士,我们看到就要去抢的头破血流,当然不会!我们会努力得到提升自己最后得到那款劳力士。
  • 晶石传承者

    晶石传承者

    据说在上古时期,有一个盛旺的文明,生活在那个时期的每一个人,都拥有着强大的能力,那是一个神的世界!然而时间冲刷掉文明的辉煌,唯一留下的,就是他们――这些“神明”的传承……几亿年过去了,人类起源,形成了新的文明……二十一世纪,世界上隐隐踊跃着异常的暗流……2017年一月二日凌晨,高中生叶羽洛在遭遇了一系列超常的事件后,他的命运也在随之改变……
  • 剑神系统

    剑神系统

    云城首屈一指的天才,朝夕沦为废物,偶获剑神系统,从此开启无上虐渣模式。打脸退婚世族,狂虐各路仇敌,魔兽灵药尽收囊中,美人在怀,实力装逼,更有剑指苍天,谁与争锋芒!
  • 当豪鬼穿越幻想乡

    当豪鬼穿越幻想乡

    豪鬼,拳法至极者,他在穿梭时空的时候和正在云游的强者对决,在战斗中豪鬼被打入幻想乡与,被慧音收留,当拳法至极者穿越到幻想乡,幻想乡究竟会是怎么样?群号;705996858
  • 戏虐六界:这只狐狸,吾要了

    戏虐六界:这只狐狸,吾要了

    “唔……”笙笙看着伏在自己身上,不断欺近的男人,连呼吸都乱了套。只感觉到耳畔炙热的气息,伴随着男人暗哑的低喃:“丫头,你喜欢我什么?”笙笙抑制住自己的心跳,强作镇静地开口,“长的美……”然后,就没有然后了……从此:“美人姐姐!我好喜欢你!”“嗯。”“美人姐姐!笙笙想要这个!”“买。”“美人姐姐!笙笙又被爹爹催婚了!”男人一听,挑了挑眉,“回去告诉你爹,你这只狐狸吾要了。”【甜宠古言,请大家多支持!】
  • 霸道总裁恋上萌宝他妈

    霸道总裁恋上萌宝他妈

    离婚宝妈裴梓墨五年后以当红作家的身份回国后遇到了霸道总裁楚昊然,两人开始了床伴关系,同时裴梓墨的前夫王侃对裴梓墨也是恋恋不忘,而另一绅士总裁上官云翰也是对裴梓墨有了好感,……最终萌宝他妈裴梓墨会情归何处?
  • 误嫁俏王爷

    误嫁俏王爷

    夏田如愿穿越到古代,却成为一个王府打杂丫鬟。寻死无果却因有着倾城的容貌,代替宁府死去的三小姐出嫁给有名无位的大皇子。隐藏这内心的感情,只为寻求一线生机,处处隐忍。却被心中那个最重要的人伤害,最后才发现原来一直有一个人在背后默默帮助保护自己。她能否发现自己爱的归属,最后真的能如他所愿退隐山林,从此不问凡尘之事吗?
  • The Discovery of Guiana

    The Discovery of Guiana

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。