第二章 张茵：用大脑赚钱
犹太人有句格言：“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”用大脑赚钱是富人最大的资产之一。玖龙造纸有限公司董事长张茵成功的秘诀就是她能够变废为宝。张茵善于积极思考，“用大脑赚钱”是她成功的重要原因之一，缜密的思考和规划为张茵带来了可观的财富。
富豪档案：
姓名：张茵
1957年，出生于广东。
1985年，在香港做废纸回收贸易。
1988年，在广东东莞建立了自己的独资工厂
1990年，从香港移民到美国，张茵与丈夫刘名中建立美国中南有限公司，为其在中国的工厂购买并提供可回收废纸。
1996年，在广东东莞投资11亿美元成立玖龙纸业，生产牛卡纸。
1997年，美国评比出妇女企业500强，中南公司名列95位 。
1999年7月，对玖龙纸业继续注资11亿美元，进行二期工程扩建。
2000年后，成为美国废纸回收大王。
2004年，财富30亿元，胡润百富榜第19名。
2006年3月，玖龙纸业在香港上市，财富270亿，胡润百富榜第1名。
我虽然居住在美国，但我的事业在中国。
——张茵
用大脑赚钱是富人的显著特点。每一个善于致富的人，都是积极思考的人。犹太人有句格言：“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”如果一个人想变富，就需要用大脑思考，独立思考而不是盲从他人。用大脑赚钱是富人的最大资产之一。玖龙造纸有限公司董事长张茵的成功秘诀就在于她有一颗可以致富的头脑。
张茵具有积极思考的致富大脑，“用大脑赚钱”是她成功的重要原因之一。作为玖龙纸业的董事长，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。此外，因为她学过财会专业，所以在管理上有独到的见解，她提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。
张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。
涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域时，张茵很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆(国内废纸收集体系不健全，且级别不够)，发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”
后来，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不但废纸资源丰富，而且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。后来，中南发展跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。
张茵的致富就在于她时时都有一个思考的大脑。在开始做废纸回收生意时，她就想：既然有原料，为什么不自己动手造纸？于是，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸，1996年，张茵果断地在东莞投下11亿美元，设立玖龙纸业。
后来，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了其在中国包装纸板龙头企业的地位。其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一条接一条地上，同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，产能已达235万吨，年底，产能达到330万吨，在中国市场的占有率为17%。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。
张茵带领下的玖龙纸业，利用了波特提出的“价值链”概念。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值，具有比较优势的环节。所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，提高竞争力和赢利水平。张茵和她的玖龙纸业近年来的战略就为我们演示了典型的归核战略。
从某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的，但它投入的所有资源及这些投入形成的产能完全围绕造纸这个核心业务。
中南以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品。成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的秘密。张茵用她的大脑和双手为我们绘制了一个财富画卷。
金钱在哪里？其实，财富就在你的思想中。“你的头脑就是你最有用的资产”，致富的捷径就是以积极的思考致富：财富是靠智慧的大脑得来的，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。最佳的赚钱方式就是靠大脑，大脑是赚钱的宝藏。张茵的财富价值不仅仅是勤劳的双手，对于她来说，更重要的是“用大脑赚钱”。
作为成功的富豪之一，缜密的思考和规划为张茵带来了可观的财富。如果我们重视思考，重视大脑在致富中的作用，就让我们从现在做起吧，因为我们也可以“用大脑赚钱”。
