第四章 王玉锁：有风险才有利润
当今世界是一个充满传奇的世界，没有一条万无一失的成功之路。商战总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。有风险才有利润，有风险才有财富。从一无所有到今天的新奥集团，王玉锁的成功不仅因为他能敏锐地察觉市场需要什么，更得益于他敢于捕捉风险中的机遇。敢于探索、勇于实践、与时俱进、不断创新，是王玉锁及其带领的河北新奥集团在竞争中能够屡获成功的原因。
富豪档案：
姓名：王玉锁
1964年3月，出生于河北霸州。
1989年4月—1992年4月，任廊坊夏利汽车出租公司经理。
1990年，作为外商的全权代理，创办了廊坊第一家外商独资企业——廊坊新奥化工有限公司。
1992年12月至今，廊坊市天然气有限公司董事长。
1993年，创办廊坊开发区市政建设工程公司，承揽了给水、路灯、桥梁等工程。
1993年5月至今，任廊坊新奥燃气有限公司董事长。
1995年，创办廊坊新城房地产开发有限公司，对廊坊市旧城区进行全面系统的改造，并开发建设了居民住宅小区。
1996年，投资高科技工业领域，创办了新奥太阳能发展有限公司，兴建了“新奥太阳城”，开发生产出一系列太阳能新型产品。
2000年7月至今，任新奥燃气控股有限公司董事局主席。
2000年10月至今，任新奥集团石家庄化工机械股份有限公司董事长。
2002年3月至今，任安瑞科(蚌埠)压缩机有限公司董事长。
2002年4月至今，任新奥置业有限公司董事长。
苦练内功永远比怨天尤人更可取。
我有自己的攻城原则。进城方式一般是和当地的国有燃气公司合资合作。我不是为占城而占城，进入前后必须符合长远的赢利原则，否则我会毫不犹豫地舍弃。
新奥集团的梦想是做一家“百年老字号”。
——王玉锁
当今世界是一个充满传奇的世界，这其中没有一条万无一失的成功之路。商战总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源，当然也是非常重要的资源。冒险是商家之本色。果敢、冒险是商人应具备的优秀素质之一，也是其获得成功的必要条件。
风险源于我们不能控制的特定事物。凡是经商做生意都要承担一定的风险，世上不存在绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，往往也没有多大的利润空间。经营本身就是一种挑战，冒险与收获结伴而行。只有敢于冒险，才能取得丰硕成果；反之，不冒险就等于放弃了获得丰硕成果的良机。冒险是成功经商者的生命特质。想要在这个充满竞争的社会中脱颖而出，风险意识是必须具备的一种现代意识。事实上，在现代商场上几乎已经没有不用冒风险就能挣钱的行业了，即使此行业以前并不存在风险，比如改革开放初期的商业，只要有人参与，有人投资，就能挣钱，但是到了现代，由于人们的过度投资以及相关经营成本的提高，风险也随之增加，也就是说，如果你想要取得利润，必须要冒险。“有风险才有利润”。
王玉锁及其带领下的河北新奥集团缘何能在市场竞争中屡获成功？我们从王玉锁一步步走来的足迹中不难发现，他身上所具有的敢于探索、勇于实践的创业精神，与时俱进、不断挑战自我的创新意识，就是其成功的根本。
“敢”是成功的第一步。邓小平同志讲过：“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”市场经济从一定意义上讲，就是一种风险经济。在市场经济大潮中，风险、胆识往往与成功相伴，安稳、胆小常常同落后为伍。王玉锁正是因为敢于在公用事业领域吃“第一只螃蟹”，敢于突破产业壁垒进入能源行业的上游开拓，从而取得了惊人的业绩。
创业，还要“勇于创新”。王玉锁的成功不仅仅因为他敢于冒险，执著进取，而且在于他的不断创新。
众所周知，王玉锁是全国管道燃气的“总盟主”，是拥有180亿资产的企业的“掌门人”，从一罐煤气悟到商机，王玉锁义无反顾地投身中国民用燃气大市场。初尝廊坊管道燃气“第一只螃蟹”，到拿下国内63座城市燃气经营权，城市公用事业铸就了新奥这辆巨型“战车”。“西气东输沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率，这将是企业发展千载难逢的良机。”当燃气行业竞争的战火燃起，新奥带着多年积累的资金和技术优势进军能源装备业。
对于新奥，王玉锁感慨地说：“以前，不管我们积累了多少财富，总觉得是在占国家的便宜，现在不同了，新奥每做一件事，都能提升到产业报国的高度。”
“君子非生异也，善假于物也。”能把惠泽万千家庭的国家政策用得如鱼得水以一当十的人，新奥集团董事局主席王玉锁应该算是其中一个。“政策的一小步，企业的一大步”，这句话套用在新奥集团身上恰如其分。“新奥之所以在十几年间完成了几步大跨越，确实在很大程度上得益于历次战略调整都准确预测了政策走势，也把握住了发展机遇。”王玉锁说。
“应该说，这是我们第一次对新奥的未来进行系统的思考和探索，但是没有结合当时自身的资源特点，这些思考是不成熟的。”谈起这些后来被裁并或转让的项目时，王玉锁至今仍然认为它们都是一些非常好的产业，“问题是需要相应的资源来支持，包括人力资源、管理资源等，资金资源还不是主要原因。搞企业还得一点点来，真不能操之过急。”
王玉锁强调，新奥的远景规划是“能源化工、能源装备、能源分销上下游一体化”的多元化发展、专业化经营的现代化企业集团，事业领域重新锁定为“能源开发与利用”。
王玉锁倡导的人才理念是“以优厚的待遇吸引人、以宏大的事业感召人”，他认为，如果能够真诚兑现承诺，就能造就向心力和凝聚力；他不否认新奥为此付出了不少经济上的代价，的确也会出现为“鱼目”付出“珍珠”价的情况，但他觉得很值，因为马太效应开始出现，有越来越多的优秀人才不断被吸引过来。
王玉锁和新奥的长跑之旅的确多了几分轻松从容，这一部分归功于内部敬业团队的助力，另一部分就是外部政策机遇的助力。内部助力关键在于王玉锁本人，而外部助力似乎唯有寄希望于各级政府官员的观念真正开放。
“其实很多企业家都有一颗爱国心，特别是当企业做到一定程度的时候。王玉锁认为，新奥目前的成功就离不开“产业报国”理想的支持，这需要国家给予更多的鼓励和支持，以维系企业这颗荣誉心，促使企业做出更多的实际行动。“我真是想为国家储备技术，以科技报国，希望我们的国家更强盛。而民营企业就是国家走向强盛的途径之一。”
另外，作为财富名人，王玉锁还强调守法经营。他说：“守法经营、依法纳税、保护职工的合法权益，这是一个企业最基本的要求，也是它存在的基础，我相信大多数民营企业在这方面做得不错。至于我的企业，我想引用一下新奥企业的一句话，叫做‘守法就是投资，诚信就是投资’。新奥在整个经营过程中，一贯恪守着这个理念。我们也时常教育企业的干部和员工，告诉他们一切短期行为和不付出规则成本的经营行为早晚也都要付出沉重的代价。”
“有风险才有利润，有风险才有财富”，王玉锁的创富之路并不平坦，他属于智慧型的人，从一无所有到今天的成就，其中关键的不仅是他能敏锐地察觉市场需要什么，更可贵的是他知道自己可以做什么、清楚自己不能做什么，他敢于捕捉风险中的机遇，敢于冒险，敢于创新。从燃气分销到进军能源装备业，从液化燃气到煤化工，无一不体现了他领导的新奥集团在发展理念、生产技术等各个方面的突破与创新。在市场大海里犹如逆水行舟，一味求稳、原地踏步，无需多长时间就会掉队；只有不断创新，不断挑战自我，才能与时俱进、引领潮流。一个企业如此，一个地区、一个行业也是如此。这是王玉锁给我们的又一个启示。
从一定意义上说，所有的人生决策都是在博弈。人生能有几次搏，只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。那些已经拥有着财富与荣耀的人，就是因为他们能够直面风险。经商需要胆量，需要冒险。对于商人来讲，冒险精神是其精神的一个重要组成部分。收益与风险往往是并存的，要想获得一定的收益，就必须冒一定的风险。但冒险不等于蛮干，它是建立在正确的思考与对事物的理性分析上的，王玉锁的敢冒风险是建立在他对机会的审时度势和理性分析基础之上的。只有通过智力的这样一种活动，即认识到冒险的必要而决心去做，才能产生果断。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
