第三章 杜厦：负债也是一种资产
“负债也是一种资产。”这是韩国新生代富豪们最喜欢的名言之一。作为新生代富豪，家世界的董事长杜厦曾一度负债千万。然而，无论在管理知识上，还是在心理承受能力上，那次负债千万的经历都使他受益匪浅。把负债作为一种资产，积极地活用负债， 从“负债”中创造巨大收益，变“负”为“富”，杜厦就是这样一位从负债中创造财富奇迹的企业家。
富豪档案：
姓名：杜厦
1947年，出生于北京。
1988至1989年，杜厦创立家世界的前身克瑞思集团(简称克瑞思)。
1996年，家世界在天津东丽开发区建立了全国第一家“建材连锁经营超市”——家居东丽店。
1999年，家世界连锁商业集团有限公司正式注册成立。杜厦的企业从“克瑞思时代”正式迈入“家世界时代”。
1999年至今，任家世界集团董事长。
对于中国的本土企业，更加关键的是要提高成功率，要从一个一个的点去和外资对抗，不能盲目地从整体上和其比拼。
——杜厦
在20世纪60年代任韩国副总理、主导60年代韩国经济开发政策的张基荣曾经说过一句话，“负债也是一种资产”。张基荣的这句话已经成为今天韩国新生代富豪们最喜欢的名言之一。理由很简单，那就是只要你能活用负债，负债也能发挥出良好的“杠杆效应”。也就是说，只要“引子”用得好，负债也能成为一种“资产”。所谓的“杠杆效应”，就是将从他人那里借来的钱作为杠杆，增加自有资本的利润。
家世界董事长杜厦作为新生代富豪，他曾一度“负债千万”。然而，杜厦却认为这是他的第一桶金，那是因为无论在管理知识上，还是在心理承受力上，这一次经历都使他受益匪浅。“负债也是一种资产”，从杜厦身上我们看到了“负债”的价值和意义。他的财富神话正是源于其“负债”的传奇经历。
杜厦先是学者，然后才是商人。放着大学教授不当，下海到香港炒期货。赚到的第一桶金，带给他的不是喜悦，而是1500万港币的债务。正是因为这次“负债”，让杜厦经历了挫折并总结了经验，正是因为这次“负债”，杜厦才有了后来的大踏步稳中求进。“有的人问我第一桶金的时候，我说第一桶是失败，第一桶是恐怖，第一桶是失望，第一桶是那种不寒而栗的感觉。”杜厦这样说。
作为家世界的董事长，杜厦表示，家世界正随着开发区的快速发展而同步前行，“相对来说，家世界是比较强的企业，但这离不开整个区域的生态环境。正如小孩出生会有胎记，家世界就印着开发区的胎记”。他认为，企业能否成长取决于三个要点：首先是企业有什么样的文化、理念；其次是企业采取怎样的管理模式；最后是企业运用什么样的技术。
因为家世界生于开发区、长在开发区，并从开发区走向全国，所以，开发区本身所形成的企业文化自觉和不自觉地就在家世界企业文化里面有非常好的反映和体现。家世界的价值观是“诚信、共享、变革”，这与开发区的理念是完全一致的。
“Ｈｏｍｅ－ｄｅｐｏｔ（家居饰品大卖场）是美国最新兴的业态，在亚洲都没有引进。于是，我们选择了这种家居零售模式。”杜厦曾经派出大批员工到美国学习现代管理手段，这也是被业内人士称之为“中国零售业的黄埔军校”的第一批学员。在参加了“天津商业年会”后，最引人深思的是，家世界总裁杜厦在自己的演讲中大声表白：我的老师是沃尔玛，但我也要“以其人之道还治其人之身”。在这个问题上，杜厦强调：“要想战胜它，怎么办呢，你必须从真正科学的角度出发，建立你的供应链，建立有效的供应链，你才能够最后达到，因为它无法建立有效的供应链，所以这个洋的管理团队，带来的是真正的技术。管理和技术是两个概念，管理我觉得相对来说好一些，但是技术是不懂就不懂，隔一层纸不懂就永远不懂……”杜厦认为，我们的零售业起步较晚，我们的资金实力、管理经验虽然不如人，但老外们不熟悉人情、地理等，我们比他们更了解这方土地。沃尔玛实力雄厚，但它在中国的零售业绩是不值得炫耀的。所以，我们不需要妄自菲薄，他的“口出狂言”是为了给自己打气、为自己造势，唤起同仁振奋我们民族商业的信心。
……
“全世界的全球化受挫者，联合起来！”全球化的天花板，是发展中国家商界领袖的共同难题。零售业是一个热得不能再热的话题，关于零售业，杜厦认为：“第一点，毫无疑问，我会历来坚持我自己的观点，在中国这块国土上，从长远看问题，最终占主导地位的一定是本土零售业品牌，像美国、德国、法国、巴西、印度、俄国已经发生过的事情一样，不可能是沃尔玛、家乐福、麦德隆、百安居这样国外品牌在中国占主导地位，这种场面我个人有充分的证据和例子说明。第二点，尤其是舆论界和全中国消费者看到自己品牌有独立的模式，尽管我们在运作能力和管理上和国外品牌有相当大的差距，但是差距随着时间推移会越来越小……”他强调家世界和国外品牌的差距会越来越小。
“我们国家五千年的文明史当中有两句，我感到最不可以接受的话，是八个字，第一句话叫无商不奸，第二句叫为富不仁。”杜厦说，“如果我们社会上习惯于把这两个句子扣在个体户身上，我觉得不公正；我自己认为我既非无商不奸的那种人，我也不是为富不仁的那种人，所以我堂堂正正地做中国的个体户，做一个干净的、清洁的、光明的、阳光的个体户，为国家的发展作出贡献。”“我扪心自问，我一直走一条光明的道路，我们创造的每一分钱都是在阳光下的。从来没有贿赂过一分钱，从来没有一分肮脏的财富。”杜厦说，“更多的优秀民营企业家凭着对市场的亲近和理解去创造财富，这是中国未来所需要的。”他说，“一个中国的民营企业，要想在中国这个未来最大的市场上和跨国公司长久地竞争，不把自己规范，完全按照国际准则来运作，就不可能创造财富，不可能成功，不可能每天都获得迅速的发展。”
杜厦有一个理论，他强调“挖井”理论，强调经营好“家超”，他说：“挖井的人是世界上最有意思的人，一旦他挖一个井出来，这个井的水可以流一辈子，可以世世代代、子子孙孙无穷匮也，一直流下去，这就弥补了他挖100个空井、1000个空井的损失。我们的想法也是这样，你在这个行业做，发现它不行，是个空井，你必须放弃它，到最后我们只剩下两口井了，这两口井一个大井，一个小井。家超有60多个店，都是非常大的店，在北方占有非常好的优势地位。家居是个小井，当你有了一个井，你必须专心致志地经营好你这个井，你不可以再想别的，所以我们把别的卖掉，全部专心于你的这个唯一的行业，就是家超。”
……是的，“负债千万”的杜厦成就了财富神话，因为有了负债，压力和动力就成为致富的源泉；因为有了负债，崛起就成为一种必需。人们看问题的观点不同，结论也不一样，所以做法不一样，结果就不一样。“负债也是一种资产”，普通人往往担心自己会成为“债务”的奴隶，从而被负债压得喘不过气来，灰心失望甚至一蹶不振，而富人则活用负债，从负债中总结经验，愈挫愈勇，思考致富途径，使自己东山再起，并使自己的投资收益更上一层楼。换言之，把负债作为一种资产的人，会积极地活用“负债”， 从“负债”中创造出巨大的收益，从而走上了财富之路，杜厦就是这样一位从“负债”中创造财富奇迹的企业家。
