第十五章 自我推销的能力——你的魅力，让你独领风骚 (1)
人生需要推销，推销自己无处不在。懂得和善于推销自己的能力是青少年必须掌握的一项生活技能，也成为人生的一门必修课，无论是为了实现自己的人生价值，还是为了为社会多作贡献，都应该做到勇于推销自己，善于推销自己。
自我推销别具一格
自我推销的实质就是说服他人的过程，说服的宗旨是要改变对方的意图。
日本有家专售清洁用具的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。
怎样才能使电话别具一格，让大众很快记住呢？
经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎。
姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江银子。
姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金子，今年100岁”，“我叫银子，今年也是100岁”。
然后，旁白隆重推出：“日本某清洁用具公司的电话也是100-100。”
如此一来，原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随着两姐妹之口广泛传播，广告的轰动效应带来了生意额的节节上升。
美丽感言：
百岁孪生姐妹已属难得一见，与公司电话号码一样更属巧合。能将这种“难得”和“巧合”结合在一起，那广告自然会人印象深刻，效果非凡。
从这个故事可以得知，青少年朋友在自己发展的道路上，要学会培养自我推销的能力。
赢得工作的秘诀
一个人，即使驾着的是一只脆弱的小舟，但只要舵掌握在他的手中，他就不会任凭波涛的摆布，而有选择方向的主见。
他叫文俊，22岁，举止文雅，谈吐谦和，湖南省某大学本科毕业生，学的是会计学，偏爱文史哲。他父母在家种田，家中4个兄妹，他是老大。在城市里因没有什么社会关系，求职只能靠自己了。
在长沙，他每天清早就到写字楼门口等候老总或人事部门的经理，向他们谈谈自己的经历、构想及对专业知识的认识。长沙的单位一般上午8点上班，而据他观察，一些投资公司、证券公司等新兴行业，早上7点半就上班了。而老总们多半来得更早些。他便在7点赶到公司。而一些9点才上班，人也来得稀稀拉拉的，他便知是一个没有什么前景的公司，不去应聘。
他一条街一条街地跑，上午走左边一条马路，下午走右边一条马路，一天跑了十几家公司。如对某一家公司的感觉好，他必回访数次。他说：“每天能够发出五六份材料，比上网或看报求职效率高多了。”他没有做过推销员，但他的行为完全像是一个训练有素的推销员。他说：“如你不主动说，人家不理睬你；你不反复说，一般也不理你，所以我要再去拜访他们。”为了自己的前程，推销自己到了这个份上，确实不多见。文俊班上38位同学，有正式接受函的仅五六位，而他已与七八家单位达成了意向。
“上门求职最大的魅力是：见面三分情”，他说，老总们都很热情地邀请他上去坐坐。在湖南省最大的一家会计师事务所，一位工作人员见文俊来了就问人事经理：“你们现在招人吗？”人事经理说：“不招，但既然来了，就看看。”就这样，他获得了N次的面试机会。
在老总或人事经理面前，文俊反复地强调自己的决心：“我确实很想干这一行业，也很想得到这份工作，这份工作与我的兴趣相符，希望能给我一次机会。”他说自己是以一种赤诚而渴求的心情来说这些话的。老总们多半会对他说：“再研究研究”或“再等一等”。也有人事经理或接待员一口回绝的。但文俊没气馁，仍按照自己的想法，每隔一两个星期再回访一次看中的单位，最多的一家他跑了7次。
最后，省审计师事务所录用了文俊。“是我的主动推销和诚意打动了对方”，他这样说。
美丽感言：
要想成功推销自己，就必须拥有热情。因为热情能使你焕发异彩，成就辉煌。
在职场中，热情是无法伪装也无可取代的气质，它包含你的了“真诚”，它表现在一个人的神态、举止、眼神、表情、手势、口气等行为语言之中。所以，青少年在求职时，勇敢推销自己是获取成功的一种方式。
约翰尼的推销
美只愉悦眼睛，而气质的优雅使心灵入迷。
约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其他账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。”
美丽感言：
我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果甚微。约翰尼推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。
因此青少年朋友在推销自己的时候一定要学会技巧，这样才能帮助自己成功。
成功推销自己
“渴望”能变成自我推销的动力，使好梦成真。
福州著名的四维广告公司招聘“企划文案”人员，要求是硕士学历、两年以上工作经验。郭伟由于当时失业近一个月，原本不符合条件的他在生存的压力下，在看到招聘信息后便抱上一大叠应聘材料和证书前去应聘，但当他赶到这家公司时，所有应聘者的初试已经结束，任凭他好话说尽，接待人员仍很委婉地把他打发了。
前几次求职失败使郭伟对自己能不能找到满意的工作失去了信心，只觉得生活的无奈与无助。难道自己就这样甘心放弃？他不停地问自己。
也不知道是什么原因，回到家后，郭伟便四处查找资料，找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上，他很客气地打电话过去找黄总经理。接电话的女秘书职业性地问他是哪个单位的，找黄总有什么事……几经“纠缠”，或许因为他的执著，女秘书终于答应了他的请求。
黄总经理接过电话后，郭伟直截了当地说自己是来应聘的，因错过时间没能赶上，但坚信自己可以胜任这份工作，所以希望能再给他一次机会。黄总听了愣了一下，然后说:“你如果真的觉得自己能胜任这个工作，就过来试试吧，直接找我们的人事主管。”
来到公司后，人事主管亲自对郭伟进行了面试。在自我介绍后，人事主管面有难色地说:“对不起，你不符合我们的要求，我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历，更重要的要有两年的工作经验。”
听了委婉的拒绝，郭伟自然有一些气馁，但并没有绝望。他笑道:“我虽然只是本科毕业，但在学校担任过学生会主席，大学时，勤工俭学做过日用品直销员，兼任过报刊特约记者，在广告公司实习时也从事文案工作，并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完他便递上精心设计的求职材料:“这是我的材料，您可以先看看。”
人事主管一言不发地看郭伟的材料。在焦急的等待中，时间似乎过得特别慢。不知过了好久，主管合上材料，抬起头对他说:“你的确很优秀，可是我们规定要硕士以上学历，真的很抱歉。”
这时郭伟真的有些失望了，当他决定起身离去时，他还是鼓起勇气说:“文凭仅仅只是代表一个人受教育的程度，但并不能真正代表一个人的能力。规定是死的，但规定毕竟也是人定的，我相信贵公司要的是能为公司谋利益的人才，而不是硕士文凭。”
面对郭伟灼热的、企求的目光，人事主管动摇了，说:“你稍等一下。”随后他走进了黄总经理的办公室。两分钟之后，人事主管告诉郭伟:“年轻人，就冲你这份勇气，你被录用了。”
美丽感言：
从这次求职的成功可以看到，只要有信心，事情往往就成功了一半！在以后的日子里，无论遇到怎样的困境和麻烦，我们要始终把自信写在脸上，写在心里。 美国学者戴尔·卡耐基的一句话给我们很大的启示：“不要怕推销自己，只要你认为你有才华！”
主动推销获得机会
积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
2005年春节，某省电视台举行“青春女生”的比赛，有一个相貌平平的女孩子去参加考试，顺利通过了初试和复试的选拔。在决定能否参加决赛的考察中，电视台的工作人员当面告诉她不能被选上，理由是她的形象不适合电视台的节目。
