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第6章 第一个吃螃蟹的人(1)

陈伟斌忙着张罗,刘建明也没闲着。

再过半个小时,东都置业将召开股东大会,讨论的焦点正是裕隆连锁。

刘建明正琢磨着,思绪却被敲门声搅乱了,进门的是公司的另一位副总,朱剑锋。

“剑锋,考虑得怎么样了?”

见过高群芳的第二天上午,刘建明曾把朱剑锋叫到办公室,提起了收购裕隆连锁一事,并给出了两天的时间期限,让他权衡利弊,好好琢磨琢磨这档子事情。

“刘董,你真的准备吃掉裕隆连锁?”朱剑锋的话,是疑问,更像是反问。

朱剑锋,三十六岁,海归博士,剑桥商学院的高才生。三年前,学成归来,一无背景,二无人脉,三无资源,回东州三年,换了五六家公司,总觉得英雄无用武之地。在他看来,许多企业根本不存在着管理,完全是“人治”,施行的是“一言堂”。公司的规划、方向、决策,仅凭创始人一个人的喜好。

如果说,朱剑锋是匹千里马的话,刘建明就是相中他的那个伯乐。当时,正逢东都置业收购商业大厦之际,各种渠道的舆论炒得沸沸扬扬。朱剑锋闲来无事,在东州本地的一家财经杂志上发表了一篇颇有见地的文章,剖析了各种利弊,深得刘建明之心。

第二天,刘建明通过杂志社总编这层关系,把朱剑锋请到了办公室。经过两三个小时的交谈,刘建明最终把朱剑锋纳入麾下,并委以重任,让他担任公司副总一职,主管兼并收购业务。

“怎么,有什么不妥吗?”刘建明反问道。

“刘董,裕隆连锁毕竟是条大鱼,而且……”

“而且什么?”

“而且我怕会出问题。”

“出问题,会出什么问题?”刘建明又追问道。

“刘董,据我所知,裕隆系几年前就已经‘起火’了。要不是银行在背后支持,早就破产了。而且,作为集团三大板块之一的裕隆连锁,一直扮演着非常尴尬的角色。裕隆系的主业是电子信息,当初进入连锁超市领域,完全是为了转嫁风险。把其他两大板块——电子信息和机电设备的风险,转嫁到裕隆连锁的头上。集团的高层只是把裕隆连锁当做安置下岗职工的工具使用,根本就不考虑盈利和发展,更谈不上有专业的管理团队。还有,裕隆系原先是一家国企,邱泽凯等人接盘后,许多方面还带有浓厚的国企色彩。我怕收购之后,很难融入公司的企业文化。”朱剑锋表现出了和高群芳同样的担忧。

“你的意思是说,裕隆连锁对于裕隆系而言,已经没有存在的价值。因此,集团高层,包括邱泽凯等几个股东,准备把这个大包袱甩给我们。”刘建明避轻就重,并没有提到是否“兼并”一事。

毕竟,饭要一口一口地吃,路要一步一步地走。

“没错!”朱剑锋点了点头,“更何况,裕隆系还只是有这方面的意向,并没有给出具体的条件。我想,他们是有意在藏着掖着,打着自己的如意算盘。因此,我觉得我们不能过于主动。过于主动了,就会被对方牵着鼻子走。”

“剑锋,你说得有道理。不过,这对于我们东都置业的确是一次难得的机会。”

别人心中有算盘,刘建明的心中也有一杆秤。即便是收购,也要围绕着商业地产这个支点来转。他在年初的规划会上曾提出,如今的东都置业,羽翼丰满,现金流充足,已经是东州商业地产领域的领头羊。因此,眼光要放长远些,不应该再在原地踏步,在这个行业里头做文章,而是要建立一个产业体系,一个可以容纳大型购物广场、CBD、大卖场、连锁超市、物流配送、食品加工的产业体系。

去年年中拿下荣盛集团之后,紧接着刘建明就利用荣盛集团现有的厂房、冷库,做出了建生鲜熟食加工中心的规划。目的很明确,为公司旗下的百货商城和超市提供上游产品供应服务。他这一步棋,可谓是未雨绸缪,颇具预见性。只要顺利拿下裕隆连锁,这盘大棋局很快就能盘活。

不过,瘦死的骆驼比马大,如今的裕隆连锁依然是东州规模最大的连锁超市,拥有一百六十八家分店。这么大的摊子,物流和供货跟不上就容易卡壳。一卡壳,就会出现资金周转不灵的局面。资金周转不灵,就会拖公司的后腿,拖得时间久了,一旦形成恶性循环,整个公司都有可能被拖垮。类似的“惨剧”刘建明曾亲眼见过。

“刘董,这的确是次机会。不过,这么大的事情,还要上股东大会讨论。”朱剑锋又提醒道。

刘建明听出了他的弦外之音,想要收购裕隆连锁,和裕隆系之间的谈判、掰手腕、讨价还价很重要。但是,这必须基于一个前提,东都置业内部,尤其是高层,对收购案有着一致的看法。或者说,大多数股东的意见是统一的,攘外必先安内。

“剑锋,等会儿上了股东大会,我希望你能站稳立场。”刘建明暗示道。

“刘董,我明白。”

同为民营企业,东都置业和花园集团以及裕隆集团有着许多的差异。最根本的区别在于掌门人的拍板权。简单地说,是股权分配形式不同。

在花园集团,陈伟斌掌控着100%的股份,拥有至高无上的权力。凡是他说的话,下面的人都要照办;凡是他做出的决策,下面的人都要坚决执行。这就是花园集团内部的“两个凡是”,也是中国民营企业“家长集中制”的缩影。

至于裕隆集团,因为历史的原因,才有了十来个股东。否则,邱泽凯这个董事长也不会允许股权旁落。

东都置业的情况则不同。作为公司的创始人,刘建明只拥有74%的股份,剩下的26%比较分散,有些股份甚至掌握在公司一线员工的手中。

至于原因,源于两年前刘建明的一次改革。那次“稀释股权”改革,引发了业界的地震。刘建明将手上持有的100%的股份,分阶段、有选择性地以赠送的方式,给予在公司表现优秀的员工。在旁人看来,刘建明的改革,等于慢性自杀。但是,刘建明却认为,这是民营企业必须要经历的坎。破茧才能成蝶,只有迈过这道坎,民营企业才能更好地活下去,活得更久。什么叫真正优秀的民营企业?用刘建明的话概括,很简单:掌舵者在与不在,公司都能正常运转,不掉链子。当然,刘建明也有底线,底线就是,无论怎么稀释,作为大股东,他个人所持有的股份不能低于51%。

东都置业,共有十九名股东,刘建明加五位高层,五位高层,素有“五虎将”之称。剩余的十三名,有六名是公司的中层,七名是一线的员工。一上来,刘建明并没有过多铺垫,直接是开门见山,将事情的来龙去脉做了描述。这也是在释放一种信号,这件事极为重要。

“事情大概就是这个样子,接下来大家畅所欲言,谈谈各自的看法。”说完,刘建明环顾四周。而后,在不经意间,看了一眼高群芳和朱剑锋。

“我同意收购裕隆连锁。虽说裕隆连锁已经连续五年亏损,但底子还是好的。平时,在工作上,我和裕隆连锁的某些高管也有接触,也听他们抱怨过裕隆连锁存在的问题。基本上可以概括为三个方面,第一,作为曾经的国企,裕隆系旗下的子公司,思想僵化,缺乏先进的管理理念。第二,裕隆连锁的定位存在着问题,作为社区超市,商品定价过高,不能吸引更多的消费人群。商品一旦滞销,现金流就会出问题,和供货商之间的关系也会搞僵。第三,也是最关键的,裕隆连锁长期被压制,享受着不公平的待遇。一直以来,裕隆系只是把它当做融资和职工安置的渠道。我相信,只要我们接盘,再凭着多年收购企业的经验,一定能够扭转裕隆连锁的颓势,转亏为盈。”高群芳第一个站出来,亮明态度。

作为公司的副总,高群芳的手上握有东都置业2%的股份。之前,就裕隆连锁一事,刘建明和她沟通过。因此,她也早有思想准备。

“一定能吗,高总?”公司的另一位副总刘文睿接过话,反问道。

刘文睿,除了是公司的副总,还有另外一个更为特殊的身份:刘建明的独子,东都置业未来的接班人。刘文睿三年前从东州大学毕业后,便进了东都置业,没有具体的头衔和职务,一直跟着刘建明学习。经过两年的锻炼,去年年初,刘建明开始放权,让他独立负责中岛百货的运转。刘文睿也算争气,一年多的时间,在他的治理下,中岛百货迎来了崭新的局面,步入了正轨。这一切,刘建明都看在眼里。从刘文睿的身上,刘建明隐隐约约地看到了自己当年的影子。有魄力,敢拼搏,但是还不够成熟,过于锋芒毕露。因此,刘建明从来没有在公众场合给予他过多的称赞和表扬。年轻人嘛,就要多打磨打磨,甚至是多摔几个跟头,多经受几次挫折,也未尝不是好事。

其实,关于刘文睿未来的方向,刘建明一度很迷茫,很纠结。

商人,生意做得再怎么大,再怎么叱咤风云,都顶着极大的风险。因此,刘建明曾经有过一个想法,不让儿子刘文睿来接这个班。至于具体干什么,由他的兴趣来决定。但是他不接班,东都置业这么大的摊子,谁来接管呢?

民营企业选择接班人,一般而言,有两种模式。

第一,子承父业,名正言顺。第二,职业经理人接班,这种模式,很少见。中国的民营企业,大多被打上深刻的家族烙印。让一个外人来接班,合适吗?你能完全做到信任职业经理人吗?万一职业经理人搞砸了,令你几十年的心血付诸东流,这样的风险会不会过大?如果选择后者,刘建明心中的第一人选就是高群芳,或者朱剑锋。

三年前,刘文睿毕业。就此问题,刘建明曾找他深谈过一次。刘文睿的态度很坚决,进东都置业,其他的从未考虑过。既然如此,刘建明只好尊重他的决定。经过两年多的锻炼,今年年中,才给了他一顶“副总”的帽子,并授予了5%的股份。

刘文睿接着说:“我反对这起收购案。不管裕隆连锁是不是一条真正意义上的休克鱼,我都反对。这几年,公司连续收购了几家企业,虽说消化得都不错,基本上都步入了正轨,转亏为盈。但是想要真正收回几千万、上亿的成本,还有很长的路需要走。现在再去收购裕隆连锁,公司的资金链就会吃紧。万一带来不良效应,该怎么办?还有,相比较之前的几家企业,裕隆连锁的摊子更大,情况更复杂,特别是上千名员工的安置问题。我个人觉得,还是小心谨慎为好。”

关于收购事宜,前天晚上,刘建明特意在家中和刘文睿通过气,为此,父子俩还发生了争执。至于理由,刘文睿刚才说的只是表面上的,更深层次的是他对刘建明有恨意。近些年,刘建明一直在为稀释股权做铺垫,分步骤地从外面聘请懂管理通业务的职业经理人担任公司要职。如此,势必要对公司原先管理层进行“大清洗”。

而被刘建明第一个拿来开刀的人,就是妻子舒扬。此前,舒扬在公司担任总经理一职。她退下来之后,总经理一职由刘建明这个董事长兼任。都说每个成功的男人身后都有一个伟大的女人。刘建明承认,妻子舒扬对东都置业有着很大的贡献。但是,长期的家族化经营模式带来了极大的弊端,拉帮结派,结党营私,人浮于事,相互推诿、扯皮成了顽疾。再不动大手术,一旦病入膏肓成了绝症,再动手可就晚了。

整整花了三个月的时间,刘建明才说服了舒扬选择“退位”。有了表率,其他的元老即便有怨言,也只好跟上舒扬的步伐。稀释股权,刘文睿心中本就有气,更没想到的是,爸爸居然把妈妈逼下了台。他实在想不通,爸爸到底演的是哪一出。对此,刘建明也没有过多解释。

“大家还有没有其他的看法,说说看!”刘建明道。

他深知,这种场合,作为公司的掌门人是不能急于表态的。操之过急,板上钉钉,股东大会也就失去了意义。尽管许多时候,股东大会只是象征性的。但是这种象征性也是一种需要,企业文化的需要。

“我同意刘总的意见,民营企业,现金为王。想要收购裕隆连锁,必定要拿出过亿的真金白银,这对公司的资金链是一种很大的压力!”公司财务总监孙亚莉,把票投给了刘文睿。

孙亚莉,是财务分析方面的专家。两年前,刘建明花高薪从四大会计师事务所之一的普华永道,挖来了孙亚莉掌管东都置业的经济命脉。孙亚莉的分析和出发点是公司的财务状况,不带有任何的私人感情。自从进东都置业那一天起,她就给自己立下了规矩,高调做事,低调做人。毕竟,民营企业就相当于一个小王国,内部关系盘根交错,难以梳理。凡事保持客观的态度,才能避开锋芒,尽可能少得罪人。

“现金流有压力,完全可以借用贷款或者融资的渠道来暂时缓解。别忘了,我们在农商行有着两个亿的授信额度。”朱剑锋考虑再三,还是做出了支持刘建明的选择。

一方支持,一方反对,双方各有理据。

刘建明轻咳了一声,淡淡地说:“不管是支持,还是反对,都是为了公司的大局着想。有争执,甚至有矛盾,都是好事。大家也没必要急着下结论,这么大的收购案,需要经过长期的讨论和研究才能做定夺。我记得去年并购商业大厦,前前后后我们开了不下十次会。这样,会后大家再好好想一想。有什么想法,可以在下一次的股东大会上说,也可以直接来找我沟通。”

刘建明态度模糊地为股东大会画上了句号。会后,他刚回到办公室,吕志刚的电话就追了过来。

“建明,上股东大会了吗?”吕志刚直截了当地问。

“吕会长,不瞒你说,刚结束。”

“有结果了吗?”

“还没有,股东们有不同的意见,我也不好拍板。”

“建明,你可是东都置业的创始人、大股东。该果断的时候就得果断,该拍板的时候就得拍板。否则,过了这个村,可就没这个店喽。”

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