登陆注册
9983400000008

第8章 戴尔卡耐基——发现人性的优点和弱点(3)

世界每时每刻都在发生变化,我们要想跟上时代的发展必须要不断地学习,把学习变成习惯,变成生活的一部分,如同刷牙洗脸一样,离开学习一天就感觉不舒服。当学习成为一种习惯,你不会感觉学习是一种负担,是一种压力,而是把它当做一种乐趣,当做生活不可或缺的一部分。

电池不充电,电量会随着时间一点点流失;人不学习,就会一天天地变得平庸。所以要想不让自己贬值,或者需要增加自身价值,就要不停地“充电”。歌德曾经说过:“人不光是靠他生来就拥有的一切,而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。”当我们拥有了一份理想的工作时,如何在工作中体现自己的价值,去创造价值,我们不仅需要一颗热情的心去对待我们的工作,我们还要在工作中不断学习,以心灵进行有效的自我监督,严格自律,才能更出色地完成工作,一步步走向成功。

施与也是一种乐趣

一项新的研究显示,我们为其他人花钱会比将钱花在我们自己身上更令我们快乐。人们很容易认为,如果我们可以有更多的钱花的话,我们会更快乐一些。但有关调查显示,在发达国家中,人们的快乐水平大体上维持在相当状态,即使人们真正的收入在最近几十年中出现了飙涨,但情况仍然还是这样。因此,人们应该如何使用他们的可自由支配的收入来使自己更加快乐一些呢?Elizabeth Dunn及其同事将美国某项全国性调查的结果,在波士顿地区某公司的职员对发放红利如何反应及使用的分析,以及一组对大学生所做的心理学实验结果进行了综合。来自这三种研究的所有结果都表明,那些为其他人花费金钱的人比那些只为自己花钱的人感受到更大的快乐。研究人员报告说,当人们捐献出哪怕微薄的五美元,都足以提升个人在某一天中的快乐感。

法国有一个叫巴利斯的人,以乞讨为生。对如何化装、如何把握时机,他都有专门的研究,他甚至出版了一本如何乞讨的书。由于他有高超的乞讨术,到50岁时,他竟然跻身于法国十大富豪之列。当别人问他是不是对自己靠行乞赚钱感到羞愧时,他说:“不,我认为自己是在做一件很有意义的工作。《圣经》上说:‘施比受有福’,我一生行乞立志当一名‘受’者,给别人提供‘施’的机会,也就是给他们提供幸福和快乐。”

巴利斯的话真是强词夺理。他的行为已经不是乞讨,而是欺骗。但他至少有一个聪明之处:他知道人们不光需要拥有,有时还需要施与,不论贫富,有时施与确实能给人带来快乐和荣光。

已故英国首相丘吉尔曾说:“我们因所得的存活于世,却因所付出的而让生命有了价值。”

《圣经》上有一句话鼓励我们要多多施与他人,要比自己预期的多做一些,要比我们能力所及的多施与一些,要比他人所求于己的多做一些。

给自己一个施与的机会,尽管世界上存在欺骗,施与仍然是人类美好的行为。真正的施与是发自内心的一种善良,不会因为世界上存在欺骗而放弃。

曾经有一位著名的演员,他成名后,很多人都去找他,要他捐款。一位可怜的老者找到他,倾诉自己的女儿得了白血病,无钱医治,希望演员能帮助。演员慷慨地给了他一大笔钱。可是后来人们告诉他,这位老者在撒谎,她女儿根本没有得白血病。演员没有气愤,反而欣慰地说:“我很高兴,这世界上又少了一位得白血病的姑娘!”

朋友,你体会过吗?当你施与人时,你所施与的一切,大抵等量报偿你,附加人们的感恩、自己的快乐和其他利息。

若把关爱施与世人,如同播种一粒种子,它将开花结果,当你短暂的一生结束,你所获得的却将消逝,所留下的,将是我们给予的东西。

让友谊伴随你一生

西塞图说:“世界上没有比友谊更美好、更令人愉快的东西了;没有友谊,世界仿佛失去了太阳。”人生最重要的莫过于友谊。

友谊像初春里的第一缕阳光般柔和、温暖,友谊像幸福乐曲里的一串串动人的音符,为你的人生谱写下灿烂的一笔。

马克思主义的两位创始人马克思和恩格斯自1844年在巴黎结识时起,两个人共同为国际共产主义运动努力奋斗,在斗争中结下真诚而无私的友谊。40年间,他们精诚合作,亲密无间,在一切重大问题的看法上保持了高度一致,共同撰写了许多科学社会主义经典著作。即使分居两地,也书信联系,交流思想感情,相互支持。两个人都为结识对方而自豪,他们的友谊超越了一切古人,成为国际共产主义运动史上的佳话。

友谊是不分国界,不分年龄的,朋友之间的情义总是真诚的,就像卡耐基所说:如果我们只是想使人注意,使人对我们发生兴趣,我们永远不会有很多真诚的朋友……朋友,真正的朋友,不是那样变成的。所以你要使别人喜欢你,必须遵守的一条规则是:真诚地对别人发生兴趣。

朋友就像是你生命中的一盏灯,在你最需要温暖的时候给你送来温暖;朋友就像你的精神支柱,在你最颓废的时候给你勇气。在生活中朋友的每一个细小的细节都会令人感动,在忙碌的生活中,朋友的一个问候的、祝福的短信就会给你带来莫大的感动,你就会在心里默默地说这就是朋友这就是友谊啊!在忙碌的生活中,朋友的一通电话也会给你带来欣喜,一句“你好吗”会使你热泪盈眶。对于身处困境的人来说,朋友给予的切合实际的帮助,更是雪中送炭。在朋友不幸病残,失去亲人的时候,就要用关爱去温暖那颗绝望的心,用爱心安抚朋友身上的创伤,用劝慰去平息朋友心中奔突的“岩浆”,用理智来驱散朋友眼前的迷雾。莎士比亚曾说过:“朋友必须是患难相济,那才能说得上是真正的友谊。”友情,不只是在那欢歌笑语中和睦相处,更应该在那困境、挫折中相互提携,相濡以沫般地心心相通。有的人,在平静的日常生活中,还能够和朋友嘻嘻哈哈地相处,而一旦朋友遇到了困难,遭到了不幸,他就会生出种种借口,以此冷落、疏远朋友,曾经的热情和笑容都被冰封起来,“友情”也随之烟消云散了。

别林斯基说:真正的朋友不把友谊挂在口上,他们并不为了友谊而互相要求点什么,而是彼此为对方做一切办得到的事。

友谊需要滋养。有的人用钱,有的人用汗,还有的人用血。友谊是很贪婪的,绝不会满足于餐风饮露。友谊是最简朴同时也是最奢侈的营养,需要用时间去灌溉。友谊必须述说,友谊必须倾听,友谊必须在交谈的时刻双目凝视,友谊必须在倾听的时分全神贯注。友谊有的时候是那样脆弱,一句不经意的言辞,就会使大厦顷刻倒塌。友谊有的时候是那样容易变质,一个未经证实的传言,就会让整盆牛奶变酸。这个世界日新月异,在什么都是越现代越好的年代里,唯有友谊,人们保持着古老的准则。朋友就像文物,越老越珍贵。

人脉,为之则左右逢源,不为则独行其道

在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”

美国老牌影星寇克道格拉斯(麦克道格拉斯之父)年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。即使寇克的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐才能美梦成真。

一个能力平常的人,若很会编织社会关系网,关键时刻必有“贵人”相助,不论在商场还是官场,都可能心想事成。一个能力较强的人,若不会广交朋友,结识对自己有用的人,也可能一生发不了财,升不了职,壮志难酬。这说明,一个人要想在社会上生存、发展,光有才能不行,还要积累“社会资本”。在竞争激烈的现代商场、职场,每个人都必须不断开发自己的社会关系网络,而成功人士总是比对手具有更庞大和更有力量的人际关系。

那么,建立人脉的原则有哪些呢?

卡耐基告诉我们:“如果有一个成功秘诀的话,那就是如何得到对方‘立场”的能力;由他的观点设想,正同由你自己的观点一样。”具体分析下来包括三个方面:

1.互惠

人和人之间都是相互的,所谓赠人玫瑰手有余香就是这个道理,如果我们只想拥有而不想给予,那将是一个自私的人,而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动地去帮助对方,并且不要拒绝朋友的帮助,人是越帮忙越近,越不好意思越远。

2.互赖

互赖包括:互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠,互相扶持。

3.分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的:智慧、知识和力量。

在这纷繁复杂的社会中如何建立人脉,这里给出几点建议:

(1)建立你的价值。

在盘点人脉关系前,冷静地问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇用价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的入脉关系。

(2)向他人传递你的价值。

世界第一的推销员乔杰拉德在台湾演讲时把他的西装打开来,至少撒出了3000张名片在现场。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。

在日常社交中,有两种心态不太可取:一是自我封闭,傲慢;二是愤青心态,以超脱自居。

(3)向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个中转站。

你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的。但是,如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心,那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以,寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

善于使用“话聊”

卡耐基在纽约出版商“格林伯”的一次宴会上,遇到一位著名的植物学家。他从没有接触过植物学那一类的学者,觉得这位植物学家说话极有吸引力。于是卡耐基就像入了迷似的,坐在椅子上静静听他讲了很多事情,一谈谈了数小时。时间到了子夜,卡耐基向每个人告辞,这位植物学家在主人面前,对他极度恭维,说他“极富激励性”……最后,他说卡耐基是个——最风趣、最健谈,具有“优美谈吐”的人。其实卡耐基几乎没有说话,他所做的就是仔细地听,静静地听,用心地听。听一段时间之后,他发现自己已经融入到了这个话题,同时这个植物学家也这样感觉到卡耐基对他谈话的兴趣,自然乐意不停地讲下去。卡耐基的那种“静听”,是对任何人的一种尊敬和恭维的表示。伍福特在他《异乡人之恋》一书中,曾经这样说过:“很少人能拒受那专心注意所包含的谄媚。”

同类推荐
  • 精神伴侣

    精神伴侣

    本书分为五部分。盛开在瑰花瓣里;点燃心灵的灯盏;因为爱,这世界更美丽;生命中的又一课;穿过岁月的河流。
  • 20—30岁:职场的那些人和事

    20—30岁:职场的那些人和事

    本书为广大青年朋友勾勒了一幅经典的职场路线图,能让大家少走不少弯路。该书从设计职业目标、做好前期准备、把握求职攻略、初入职场信条、快速融入团队、成为上司心腹、牢记职场禁忌、寻求突破发展等方面为你出谋划策,以助大家在30岁时事业上有所斩获,让人生少奋斗十年便能获得成功。
  • 培养青少年为人处事的故事(青少年健康成长大课堂)

    培养青少年为人处事的故事(青少年健康成长大课堂)

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。如何适应社会,在复杂的成长环境里生存、发展,让生命既充满阳光和雨露,也承受义务和责任,是每一个未成年人必须面对的课题。《青少年健康成长大课堂》愿陪同青少年朋友快乐成长,打造成功的健康、理想、阳光的人生。
  • 林语堂的半半哲学

    林语堂的半半哲学

    林语堂先生的过人之处,就是他一直对人文精神的高度关切,并且由此总结出了许多动人的生活经验和生存智慧。本书将他的“半半哲学”讲述给广大读者。学习大师的“半半”处世之道,在繁杂中找到一份随意和超然。
  • 拆掉人生的墙:成功处事的自我掌控术

    拆掉人生的墙:成功处事的自我掌控术

    本书从人们怎样促进自我的成熟和完善,怎样赢得职场生涯的发展和成功,怎样营造良好的人际关系,怎样走出彼此的恋爱迷局,怎样把握和善待两性心理,怎样重塑自己的健康人格,怎样化解处世生活中的异常心理等方面详细介绍了成功处世的自我掌探术。
热门推荐
  • 恶魔校草,亲宠一夏

    恶魔校草,亲宠一夏

    刘梓晨眼神黯淡无光,手按在她的肩膀两侧“韩芷嫣,你究竟爱过我吗?”韩芷嫣看着眼前这个少年的脸庞渐渐模糊,靠着一点儿微弱的嗓音说到“爱过。”刘梓晨自嘲一般,松开她的肩膀“是啊!爱过……可不是吗?韩芷嫣!滚吧,我再也不想看到你”韩芷嫣拽紧了手“那……那你自己……你照顾好自己,我,我先走了”风从脸庞呼啸而过,她的眼泪似乎化作风里的一抹特别,飘着亦或是滴落……等到脚步声渐渐淡了,刘梓晨猜才转过身来看着那个弱小的背影,视线渐渐模糊了……
  • 郑成功

    郑成功

    《郑成功》全书共五部一百五十回,每部三十回。郑成功一生曲折,亦官亦商亦侠:在政治上,他是明朝的延平郡王,享受驸马待遇,割据东南数省,与清廷对抗数十年,成就帝王霸业。在经济上,他是那个时代最伟大的商人,垄断了东亚和东南亚商品贸易。在文化上,他一手创立的秘密组织天地会,奠定了中国近现代帮会文化的基础。他重视商业文化,极力倡导海洋文明,引领了下南洋的时代潮流,成为海外华人华侨共同敬仰的圣祖。《郑成功》全书涉及数十个重大历史事件和数百个重要历史人物,时间跨度近半个世纪,内容涵盖历史、地理、政治、经济、军事、文学等方方面面。
  • 《中国近现代史纲要》百题问答

    《中国近现代史纲要》百题问答

    本书分“从鸦片战争到五四运动前夜”、“从五四运动到新中国成立”、“从新中国成立到社会主义现代化建设新时期”三部分,对中国近现代史发展中的若干重大热点和难点问题进行了解析。
  • 尸地血棺

    尸地血棺

    一个整日里带着墨镜的青年,一个永远一副睡不醒样子的老道士,还有一个娇媚可爱的妙龄少女,这样奇怪组合的出现,随之而来的却是一场腥风血雨。一具离奇古怪的尸体引发了旱魅出世、厉鬼缠身,让人毛骨悚然的千年古棺缓缓打开......
  • 霸道总裁乖乖的

    霸道总裁乖乖的

    他们因一个数字结缘,因一场车祸相识。原本无交集的二人因这段缘紧紧的联系在一起。霸道而强势的他,只对她温柔。小绵羊能逃出大灰狼的手掌么?他们之间会擦出爱的火花么?!她们之间又有着怎样的趣事呢!!!敬请收
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 美女看过来

    美女看过来

    异能?你有什么?透视?点石成金?隐身?这些都弱爆了,我曾经是神!神说,你要点【加入书架】【立即阅读】,神之旨意,不容迟疑。
  • 龙下江海

    龙下江海

    一个大学老师,演绎着不一样的人生,霸道的称霸江海,你是否已经准备,他已经启航,无数的美女前来,一睹尊容。
  • 邻桌有女初长成

    邻桌有女初长成

    谁的青春不迷茫,哪个男孩不叛逆,哪个女孩不思春。在那一场青春的盛宴里,我们品尝到了什么,是甜?是酸?还是苦?个中滋味,恐怕只有我们自己知道。
  • 无限恐怖之圣雷天使

    无限恐怖之圣雷天使

    一名青年在死亡後,被一位天使送进看过的二次元世界的故事。不过,他跟其他人不同。是随机,明明是随机。却进入无限恐怖的世界。见鬼了!几十个作品竟然给个这种世界。好在天使给我力量,不然我绝对诅咒你背异形ooxx!!!!....................................................此作品为後宫之作。而且小弟我文笔不是很好,请多多见谅。更新時間不定,如有明顯bug請無視