淳于髡说：“如果我在大王面前被赐饮酒，执法的官员在身旁，记事的官员在背后，我心惊胆战俯首屈身而饮，只不过一斗就醉了。如果父亲有尊贵的客人来了，我卷起袖子，屈膝长跪，在席前敬酒。客人不时赐予我剩酒，我捧着酒杯为客人敬酒祝福，这样起身数次，只喝两斗就醉了。如果朋友交往，阔别多年，邂逅相遇，高高兴兴地叙说旧情，窃窃私语，倾吐衷肠，大约喝五六斗就醉了。至于乡里宴会，男女老少在一起，玩着乡间游戏，欢乐无比，我心中十分高兴，大约喝八斗也只有两三分醉意。日暮酒残，合樽共饮，促膝而坐，杯盘一片狼藉，堂上熄灭了烛光，主人留下我而送走了其他客人，在这个时候，我心里最高兴，可饮一石。由此看来，过于贪杯便会迷乱，乐到极点就会生悲，世间万事都是这样，做什么事都不能过分，过分了就会衰败。”
齐威王说：“好。”于是就取消了通宵达旦的饮宴，并让淳于髡负责接待宾客。即使王室摆酒设宴，也让淳于髡在一旁作陪监督。
田赞劝楚王止戈
齐国人田赞为了阻止楚王发动战争，就穿着破旧的衣服去见楚王。楚王说：“先生您的衣服怎么这么差劲呢？”田赞回答说：“还有比这更差劲的呢？”楚王说：“那是什么？”田赞回答说：“铠甲。”
楚王问他是什么意思，田赞回答说：“铠甲冬天穿上冷，夏天穿上热，衣服中没有比它更坏的了。我很贫困，所以穿的衣服很坏。大王您是大国的君主，富贵无比，却喜欢拿铠甲让人们穿，我不赞成这样。这是为了行仁义吗？不，穿铠甲的事，是有关战争的事，是砍断人家的脖子，挖空人家的肚子，毁坏人家的城池，杀死人家父子的事情啊。那名声可不光彩。这是为了得到实际利益吗？如果谋划损害别人，别人也必定谋划损害你；如果谋划让别人遭到危险，别人也必定谋划让你遭到危险。这种情况，我认为大王您还是不要选择的好。”
楚王无言以对。
软磨硬泡术
【心理战术】
通过软磨硬泡的方法使对方产生心理疲劳，最后妥协。
军事上的蘑菇战法，是在敌强我弱的情况下，采用拖的办法主动调动敌人，将敌拖疲、拖乱、拖垮。这种有效战法同样适用于政治、经济、外交、说辩等领域。
【经典案例】
马拉松演说
爱兰德尔是美国南部的参议员，他知识丰富，口若悬河，是一个顽固的种族主义者。
1933年，有一批主张种族平等的美国参议员向议会提交了“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的议案，得到了大部分议员的赞成。爱兰德尔决心反对这一法案。
第二天，他便登上了参议院的讲坛。他高谈阔论了5天，天南地北、古今内外无所不及，据一位热心统计的记者声称：他在讲台前踱步75千米；为使演讲生动有力，共做了1万多个手势；演讲期间，吃了300个夹肉面包，喝了40升清凉饮料。
经过这5天的演说，人们疲倦了，“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的议案被束之高阁。
“蘑菇战”
1946年4月，土光敏夫被推举为石川岛芝浦透平公司总经理。当时，日本大战新败，百姓生计窘迫，一日三餐不保，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些著名的大企业，资金也相当紧，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。
一天，土光端着在车站上买的盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川重三郎商议贷款事项。“今天无论如何都得借，借不到就不回去了。”土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。“可我的手头没有能借给你的款项呀。”长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快，土光看到疲倦的长谷川有点像要溜走的样子，便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”
长谷川只好认输，终于借给了他所希望的款项。
以柔克刚术
【心理战术】
对于性情刚烈之人，必须采用“以柔克刚”的心理战术才能避其锋芒，战胜对手。
在说辩中，如遇对方气盛火旺，就要控制好自己的情绪，待其气衰势竭之时，战而胜之。老子认为“柔弱胜刚强”（《老子·三十六章》）。他说：“人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者，死之徒；柔弱者，生之徒。是以兵强则灭，木强则折。”（《老子·七十六章》）善说辩者，在辩说中之所以退避三舍，其目的就在于避开对方的锋芒，以柔弱胜刚强。
【经典案例】
范座妙语
赵、魏等国合纵，赵为争夺合纵的领导地位，献出百里土地，请求魏国杀死它的相国范座。
范座上书给魏王说：“臣听说赵王要拿方圆百里的土地为代价，请求杀死我。杀死一个无罪的范座，不过是小事一桩；而得到百里的土地，可是很大的利益，臣暗自为大王感到得意。话虽然这样说，却有一点不可不留意，如果百里的土地没能到手，被杀死的人可就不能复生了，而且大王还一定会被天下人所耻笑。臣以为与其用死人同赵国做交易，不如拿活人做交易更好。”
梅特涅冷对拿破仑
1812年拿破仑侵俄战争失败后，俄、英、普等国组成反法同盟军，开始反攻。拿破仑虽取得一些战役的胜利，但总的趋势每况愈下，法国的盟国奥地利一面积极备战，一面以停止结盟相威胁，提出了种种条件，拿破仑断然拒绝。
1813年7月，拿破仑在德累斯顿的马尔哥利宫会见奥地利使者梅特涅。他想借此机会威胁梅特涅，并探听他最近和沙皇会谈的结果。拿破仑腰悬宝剑，腋下夹着帽子，威仪十足地接见梅特涅。说了几句事先想好的客套话，问候了弗兰西斯皇帝后，他面孔一沉，就单刀直入：“原来你们也想打仗，好吧，仗是有得你们打的。我已经在包岑打败了俄国，现在你们希望轮到自己了。你们愿意这样就这样吧，在维也纳相见。本性难移，经验教训对你们毫无作用。我已经3次让弗兰西斯皇帝重新登上皇位，我答应永远和他和平相处，我娶了他的女儿。当时我对自己说：‘你干的是蠢事。’但到底是干了，现在我后悔了。”
梅特涅看到对手火了，忘掉了自己的尊严。于是他愈发冷静，故意刺激拿破仑这头好斗的野牛。他提醒拿破仑说：“和平取决于你，你的势力必须缩小到合理的限度，不然你就要在今后的斗争中垮台。”拿破仑被激怒了，声言任何同盟都吓不倒他，不管你兵力多么强大，他都能制胜。接着，他说自己对奥地利的军备有准确的了解，每天都收到这方面的详细情报，等等。梅特涅打断他的话，提醒拿破仑，如今他的士兵不再是大人，都是小孩了。拿破仑激动地回答：“你不懂得一个军人是怎么想的。像我这样的人，不大在乎100万人的生命。”说完，他把帽子扔到一边，梅特涅并没有替他捡起。
拿破仑注意到这无言的蔑视，只得继续说道：“我和奥地利一位公主结婚，是想把新的和旧的、中世纪的偏见和我这个世纪的制度融为一体。那是自己骗自己，现在我充分认识到自己的错误。也许我的宝座会因此而倒塌，不过，我要使这个世界埋在一片废墟之中。”梅特涅听了，仍然无动于衷。拿破仑威吓不成，就改用甜言蜜语，哄骗笼络，他在把梅特涅打发走的时候，拍一拍这位奥地利大臣的肩膀，语气平和地说：“好啦，你知道事情会怎么样，你不会对我开战吧？”梅特涅马上答道：“陛下，你完了。来时我已有此预感，去时就肯定无疑了。”后来他又对人说：“他什么都给我讲清楚了。这个人一切都完了。”不久，奥地利加入了第六次反法同盟的行列。
很显然，在这次会见的较量中，胜利者是梅特涅，而不是拿破仑。一贯以权谋多变著称的统帅拿破仑不能控制住自己愤怒的情绪，连连失态，说些大话、气话，想借此胁迫梅特涅。相反，梅特涅却能冷静处事，不辱使命，不失时机地以言辞激怒拿破仑，使其暴露内心世界。梅特涅的话语不多，但他一则表明了欧洲的和平取决于拿破仑；二则得出了拿破仑固执己见，不思变通。在欧洲联合进攻下，其失败的命运是注定的结论。
罗斯福谈笑息怒火
罗斯福很早以前就想请巴鲁赫出来做官，但巴鲁赫未予应诺。1943年2月5日，罗斯福派物价管理署署长詹姆斯·伯恩斯去见巴鲁赫，并带去了一封信，请他担任战时生产署署长，主管全部战时生产事宜。
第二天，巴鲁赫决定应聘。然而，他突然得了病，起先医生认为可能是癌，但3天后证明不是癌，于是巴鲁赫连忙赶赴白宫向总统报到。
在总统候客室里，巴鲁赫听说总统忽然改变了主意。他正要发作，总统的秘书已在门口说，总统请巴鲁赫先生。
罗斯福见到巴鲁赫后，压根不提聘任之事。他滔滔不绝地说：“伯尼，你知道白宫有鬼吗？女佣梅姬说她确实在我的寝室内见到过鬼，而且她肯定这个鬼即是林肯总统。我个人倒没有在白宫见过鬼，但我的确在白宫见过许多笑话。最奇的是去年国庆节，我在白宫举办招待会，我坐在轮椅上，各国使节挽了自己的夫人列队鱼贯地上前来同我握手。”
“队伍缓缓前进，忽然见到一位大使夫人裙子下静悄悄地滑下一个粉红色的东西，啊，原来是夫人的内裤松紧带断了，内裤从大腿一直滑到脚尖。更奇的是，那位夫人竟若无其事，轻轻地把两脚从内裤中跨了出来继续前进。我们那位黑人侍者乔治也很有趣，他见状，就托了一个空盘，走到那内裤面前，拣起内裤，往空盘内一丢，好像是收餐巾一样。我们大家都佩服乔治对此事的处理……”
巴鲁赫由克制怒火地听直到忘神地听，慢慢地，满腔怒火都烟消云散了。
刚柔并济术
【心理战术】
“刚柔并济”运用在论辩中指的是：为了打动对方，突破对方的心理防线，要善于剖析利害，软硬兼施。既有劝诱，又有威吓；既动其心魄，又注意分寸，双管双下，以达到说服对方的目的。
【经典案例】
赵高说李斯
秦始皇出巡，死在沙丘。赵高为了攫取大权，千方百计阻挠始皇的长子扶苏即位，一心想辅佐始皇的次子胡亥登基。但此时赵高的羽翼未丰，为防止朝臣反对，他只好劝说丞相李斯与自己同谋。他对李斯说：“皇上给长子扶苏留下了一封诏书，要立他为继承人。这封诏书还没有发出，此事还没有别人知道。现在他的诏书和御印都在胡亥那儿，所以，确定谁是太子就在您与我赵高的一句话了。这事怎么办？”
李斯说：“您怎么能讲出这种亡国的话！这不是臣子应当议论的事！”
赵高说：“您自己估量一下：您的才能比蒙恬怎么样？功劳比蒙恬怎么样？谋略深远而不致失误比蒙恬怎么样？跟天下人没有仇怨比蒙恬怎么样？跟扶苏有故旧情谊而深得信任比蒙恬怎么样？”
李斯说：“这5条我都比不上蒙恬，可是您为什么要这样苛求我呢？”
赵高说：“我本来是一个宦官，幸而能够凭着谙习刑狱文书进入秦宫，管事20多年，从来没有看到秦王罢免的丞相或功臣有封爵传到第二代的，最终都是被诛杀而死。皇帝有20多个儿子，都是您所了解的。长子扶苏刚强而勇武，对人信任，善于奖掖人才，他即位后定会任用蒙恬作丞相，到最后您恐怕想带着通侯的印信告老回乡都不可能，这是显而易见的。我奉命教授胡亥，让他学习法律已经好几年了，没有见过他有什么过失。他仁慈厚道，轻钱财而重贤士。秦朝的公子们没有比得上他的，可以作继承人。希望您考虑决定。”
