多多的脑袋就像微波炉里的爆米花，立时爆开花。
见多多半晌不发言，小苏逗她：“先打住吧，否则壮志未酬身先死，你这个女英雄恐怕已经哭湿袖子了吧。趁这个机会，好好锻炼自己的能力和意志力。”
“原来做件事这么难！嗯，有你这个军师在，我啥都不怕，只怕你把我说晕。”多多打了个哈欠，有些困意。
“很多事情并非因为困难使我们放弃，而是因为我们放弃才显得困难。难者不会，会者不难。这些要等到你的小事业先搭建起来再考虑。你最好先问问一些做过小买卖的人比较合适，或者去考察一下，看是否值得投资。如果确定要做，找行家帮你做个市场分析，姐再帮你做个详细的预算，到那时妹妹你就大胆地往前走吧！”小苏十分欣赏这个有勇气的小妮子。
“嗯，多多你就大胆地往前走，管它前方是坦途还是南墙！”多多在心里给自己打了气。
03 市场啊，市场
不过，有勇无谋也不成。虽说这10万块是母亲无条件的赠与，存进多多的账户就是多多的，她可以任意支配，可也不能说没就没了呀，必须对老妈无私奉献的资金付起百分之百的责任来！一旦确定了目标，就应具备对其成熟的考量。店铺开起来容易，守起来可没那么轻巧。小苏说的没错，先要考察市场，找几个行家探探路。
去服装批发市场考察时，多多竟然遇到了多时不见的小马哥。他俩是发小儿，从小就爱一起打打闹闹。长大了，虽说见面少了，但逢年过节，平时总是挤兑她的小马哥依旧不忘给她带各种好吃的巧克力。每当那时候，迷恋甜食的多多就会化身乖巧小猫咪。他俩不愧是从小一起长大的伙伴，相亲相爱。谁都以为他俩最后能成一对，孰料两人却各奔东西，未成眷属。
小马哥正和朋友聊着天，见她出现在此地，有些讶异：“你怎么在这！”
两人见面从不客套地打招呼，直接说开场白，简单明了。
“你怎么在这？”多多反问。
“有个朋友替我从广州带了件衣服，过来取。”小马哥是个时尚潮人。
多多“哦”了一声，拉着他就跑：“陪我考察市场，走！没啥事儿比这个更重要。”
“女土匪啊！你想干什么呀？打劫吗？”见她风风火火的模样，小马哥拦住她。
“踏着我的风火轮追逐梦想啊！”多多还是不放手，左顾右盼，挑着能让自己心动的漂亮衣裳。
“哈，妹子，想当三头六臂的女哪吒可不是好事，将来哪个男人敢娶你这样的怪物！话又说回来，你的理想究竟是买衣服还是卖衣服？”小马哥还真不给面子。
“别哪壶不开提哪壶，姑娘我经历了无数次失败的相亲，对方不是长得‘捉急’（网络俚语，长得捉急意思是显老）了点，就是依靠父母的寄生虫。这一圈相亲下来，我是靠谱的对象一个没见着，唉，咱能不能不往咱伤口上撒盐？我现在的伟大理想是卖衣服！我要赚钱！”豪言壮志就这么深深地烙在姑娘的心里，说出口还真有气魄。
小马哥很喜欢这个看似柔弱的小女子骨子里的韧性和魄力，不过他还是很冷静地提醒她：“懂生意经吗？衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。这里头的学问大了。撇开生意不谈，你懂财务吗？懂采购吗？懂销售吗？什么都不懂，千万别轻易烧钱。”
“你怎么和我爹一模一样？我这不是大驾光临，亲自来踩点考察了么？我决定做服装。女装和男装生意没那么好做，市区商业街的店铺除了品牌店，大多冷冷清清。我这只有10万块资金，吃不下大品牌，也不屑卖地摊货。我初步决定看看童装，以后还能让侄女给我做活招牌。今天你的任务就是帮忙找性价比高的！”多多寻思着：总有让人眼前一亮、价格没那么高的衣服吧。
“童装不错，现在小娃娃们的衣服价格可是超过成人。既然已经看准了商机，那我就帮你参谋参谋！”小马哥认了输，惯用的连珠炮式发问并没有吓退这个鬼丫头。
小马哥以前也卖过服装，金融危机爆发后，外贸服装不那么好做，就转做房地产投资了。但对于服装，他还是有发言权的。瘦死的骆驼比马大嘛，多年经验绝对能让多多少撞几次墙，保存体力继续前进。
“开店首先要定位自家店铺的档次，就是面对什么样的消费群体及基本价位。在加盟和自己开店之间，我建议你选择后者。因为加盟费用太高，第一次经营还是保守一些好。经营定位是前期筹备工作中最重要的关键点。很多想创业开店的人往往会眼高手低，根本就不懂得对自己的能力和实力进行分析。”小马哥一针见血地分析道。
“自己当老板可不是那么容易的事情，你老爸一定没给你少上课吧。我就问你几个问题：
第一，你是否适合当老板？不是每个人都具备优秀的个人经营管理能力，开间小店也需要极佳的运筹能力，况且商业领域还需要好脾气。你能控制住自己的情绪，对每个进店的顾客都笑脸相迎吗？你的管理知识和沟通能力过关吗？如果客人的小孩穿了你卖的童装突然皮肤过敏，你具备面对危机时的决断力和应变能力吗？
第二，你有足够的资金实力吗？一般来说资金实力包括四个方面，一是自有的资金，二是家人的支持，三是向亲朋好友或外界筹集资金的能力，四是抵抗风险的能力。
第三，开店容易守店难，你有科学的发展观和战略思考能力吗？也就是说，你如何构架这个店的未来发展。投资服装店还是要慎重一些，现在街面上大大小小的服装店数不胜数，比如‘芝麻街’‘喜洋洋’‘维尼小熊’‘好孩子’之类的品牌连锁遍地都是，而且开服装店不是那么简单的事情，你选的衣服能对上顾客的眼光才是吸引顾客的真正法宝。开服装店的地段很挑剔，一般都是需要客流量大的地段，这种地段的租金都不会很低，所以，之前没有经验的很难经营起来。开店初期赚钱或保本都仅仅只是开始，而长期稳定的盈利和发展模式更是决定你成功的关键。如果在这一点上欠考虑，那么你的店就容易越做越冷清，几个月后或一两年后就无法维持下去，最后不得不关门大吉。这样的例子比比皆是。在具备较好的投资实力时，最好能根据本地的市场竞争态势以及未来的发展需要，做好店铺的定位并不断地提升和完善，这样才有可能牢牢地占据服装市场的制高点。还有一点就是，一定要做出自己的特色，远离低端店低价倾销的恶性竞争，树立具有特色和美誉度的品牌。如果经营状况良好，可开设分店，营造连锁品牌效应。咱们先看看衣服，有时间我陪你选铺位。”
多多是学设计出身，对美好的事物总是具备敏锐的嗅觉，她看中了几双好看的小鞋子。不一会儿，她又看中了好几家的衣裳：质地柔和，样子也很洋气。只是，批发商一副扑克脸，让人真不舒服。
“呵呵，习惯就好。你和他们没有业务往来，自然不会给你好脸色看。我也有好些年没有做服装生意了，看着这些家伙也脸生。下次进货，介绍我的朋友给你认识，让他带带你，教你一些挑货的经验。就我的经验来看，一般情况，女人看服装其实比男人更有眼光，做服装成功的几率要大一些。原因是女人更有亲和力，也更有审美力。我的一个朋友前几年刚生了个小孩，一年买小孩衣服的开支很大，就干脆自己开店卖童装。货品多，不一定就能留得住客人。做得多不如做得专，童装没那么容易过时，你选择童装的眼光还是很不错的。当顾客看到店铺做的货品全是自己孩子年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢地挑选，这样成交的几率就大了。”
闷热的天气让人透不过气来，小马哥为多多买来一瓶矿泉水，他们一起在大树下休息片刻。
电话铃声响起，是小苏：“人哪儿去了？打了好几个电话都没人接！”
“哦，在逛服装批发市场，太吵了，手机放包里没听见。”多多是个迷糊虫。
“哈哈，没想到你这丫头还真的听我的话认真做市场调查。几天没你消息，我心想，你这冒失鬼会不会已经租下店面，买了一批自己喜欢的货开始卖了吧？”小苏舒了口气。
“在休息，市场行情还不错。找我啥事？”多多边说边喝了半瓶水。
“这几天我算了一个关于毛利的比例，你可以作为参考。”小苏言简意赅。
“你说，我听着呢。”多多从包里拿出纸笔记录。
毛利率，是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。值得注意的是，两种价格都是不含税的。
故公式为：
毛利率=（含税售价-含税进价）/含税售价×100
【创业天使爱学习】
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税实行凭增值税专用发票抵扣税款的制度，因此对纳税人的会计核算水平要求较高，要求能够准确核算销项税额、进项税额和应纳税额。但实际情况是有众多的纳税人达不到这一要求，比如开服装店、小吃店、茶叶店的小商铺，因此《中华人民共和国增值税暂行条例》将纳税人按其经营规模大小以及会计核算是否健全划分为一般纳税人和小规模纳税两种。
税率简介：
本书内容讲述了女主人公金多多告别朝九晚五的稳定工作，用10万元开始开童装店创业的励志故事。全面展现了从选择店铺、进货到如何运作好一家服装店的细节，分享了作为工作几年，对赚钱和职业有一些迷茫的女性，如何经营事业、选择感情的心得。
一般纳税人：17%、13%；小规模纳税人：3%；出口货物：适用零税率。
简易征收一般人：以销售情况定4%、6%。
纳税人按其经营规模大小以及会计核算是否健全划分为一般纳税人和小规模纳税人。
“以你卖服装为例，简单来说，就是你买回别人的服装，再卖给其他人，中间赚取的差额使得这件商品增了值。对于这部分差额，所需要缴纳的税款，就是增值税。”小苏终于组织好语言，对于那一长串文字表述做了补充说明。
“小铺子应该既不算一般纳税人，也不算小规模纳税人吧？这税要交还是不用交呢？”多多疑问道。
“你是不是中暑啦？还没开店就敢偷税漏税，胆大包天的丫头！先别关注税，我让你锁定的是毛利，不要模糊焦点！开店的目的就是为了盈利。税的问题在后头，先解决燃眉之急。我打听了一下，一般卖服装的毛利率是70%。以这个比例作为标准看看进哪些货能赚钱，哪些不能。咱们试试看吧。假设，你买回来的衣服每件进价60元，如果每件售价100元，毛利率是多少？要达到70%的毛利率，又该卖多少钱？你自己先算算，我先忙了。”小苏很快挂了电话。
多多找到手机里的计算机功能，按了几下：
以小苏列出的数据为例：（100-60）÷100=40%。
如果一件进价60元的衣服，卖100元一件，毛利率就是40%。
如果一件进价60元的衣服，毛利率达到70%，假设售价为P，必须卖到多少元呢？
（P-60）÷P=70
P-60=0. 7P
0.3 P=60
P=200
哇，毛利率增加30个点，售价就翻了一倍！
“这不是唯一的标准，别听书呆子的！”小马哥在一旁打开了话匣子。
“她的算法确实没错，但市场风云变幻，毛利率也不是固定不变的，没有稳赚的买卖。我替你总结一个经验：进销差价越大，毛利就越大。”小马哥没做过会计，却一语中的。
“当然，书呆子说得也没错。考虑毛利率是应该的，你得先学会找靠谱的供应商，学会讲价。哦，对了，还忘了一件很重要的事，天气渐渐热起来了，很快就到了服装店主们的苦难日——夏天。”小马哥一拍脑袋，差点把这个茬给忘了。
“为啥？”多多不解。
“夏天孩子们放暑假，不需要换那么多套衣裳，而且夏装价位一般都不高。走量不行，单价又提不上去。天气那么热，狗狗都只愿意待在空调房里吹冷气，更别说人了。你是不是宁可吃一桶冰激凌，也不想穿戴整齐出来逛街啊？”小马哥的提醒确实没错。
“我就不信邪，难道没有解决办法吗？一定有！”多多不信。
“哎，拿你没辙。淡季也并非完全卖不了东西。每个人处理方法不同，有的老板宁愿把滞销的货留到下一季再卖，不会大幅度降价；有的宁愿不计成本地把货先销出去赚回些现金好再进货。淡季的时候，挑货很有讲究。首先，把目标锁定在接近大众休闲风格的版。太时尚的衣服流行时间短，容易被快速淘汰，一般季前上市比较好，到了季末就成了压箱底的货。选择有一定特色的，最好周围店铺都没有的款式，出奇制胜，物以稀为贵嘛。其次，存货要有一定的量，尽量做到齐色齐码。这样的话，用几天的时间试卖。有效果了再补货也不迟。最后，价格一定要公道。消费者一般都有贪小便宜的心理，哪怕是过季的货，因为折扣诱人，还是会收入囊中的。”小马哥有条不紊地指点迷津。
“嗯，既然有法子解决，我就趁热打铁赶紧把店开起来。闲了一个多月了，闷得发慌，若是再拖下去，人老珠黄，丧失斗志，我的宏伟理想就要被这残酷的现实磨灭啦！”多多信誓旦旦。
读万卷书，行万里路。小小的批发市场里头暗藏着大大的学问哩！回家接着学！
04 钱少怎么办？
做完市场调查，就该打一打自己的小算盘了。
小马哥被一路拽回了家，小妮子一头雾水，正需要行家指点迷津。
