一些嘴巴甜的客人，夸多多是个水灵灵的小美人，并且按照买地摊货的架势左一刀右一刀乱砍，并且允诺下回一定带上妈妈团一起来团购时，小美女立刻就被糖衣炮弹俘获了，差点按照进价就卖了。有了这张表，就等于帮助多多摸清了自己的底线。
“幸好，你按照70%的毛利率给衣服定价，目标还是比较高的，但不够准确。一些客人进店问了价格就出去了，肯定是嫌你的衣服定价太高。所以，这个月不知道给多少折扣不会亏本。这么算下来，你的利润还是可以的，下个月你倒是可以酌情考虑打折，挂出开业酬宾或者淡季清仓的招牌，看看效果。
“嘿嘿，精明如会计，这买卖赔不了！”
“打算打几折呀？好好想想吧。”
10 折扣怎么做最吸引顾客
打七折就能稳赚吗？
貌似没那么简单。
隔壁新开了一间五元店，连锁加盟的那种。一件小T恤只需要5元，睡裙也只要5元，袜子也卖5元，样样5元。这和专卖义乌小商品的2元店唱的是一出戏，但听戏的人就是络绎不绝。
好不容易积攒起来的客源几乎都被吸引过去了，即使每件衣服7折的优惠，也经不住五元一件的诱惑呀！
怎么办？怎么办？
多多急得如热锅上的蚂蚁。
凉拌！
今天，多多妈送来了凉拌面和酸梅汤。
小苏也在，因为七折清仓计划被这5元店搅黄了，军师必定赶赴沙场，察看军情。
“我看，这7折着实不够有吸引力。”
“那我豁出去了，直接打对折好了！3折也行，只要把货都给卖出去，赚点流动资金进秋装。”
“别急，看看咱们最低卖到多少才能赚钱，千万别赔了夫人又折兵。上回算了变动成本，这次考虑一下固定成本。”
“什么？还有成本。我的妈呀！”
“姐知道你现在的心情，想想你的房租，你就舍不得3折就把衣服给卖出去了。”
“如果你开的是服装厂，还得算上机器折旧。”
“什么？”
“之前我没考虑缝纫机，是我的疏漏。毕竟公主裙的销量还是不错的，这台机器会经常使用，就当多多妈技术入股，这台缝纫机可视作你的固定资产。”
“哪些算固定资产？”
“购买货架、模特的支出不是每月都会发生的，”小苏提醒道，“这是一次性的费用，只需要在开业时一次性购买就行，所以算开办费。
但是缝纫机不是，这台老古董跟着多多妈最少有30年了吧。每使用一年，它的价值就会慢慢减少，这和我们女孩子的青春是一个道理，年纪越大越不值钱。按照会计学上的配比原则，假设这台机器还可以用10年，已经使用了30年，用一种最普遍的直线法来计算机器折旧，就是把它的价值按照使用寿命平均摊销，直到进垃圾箱的那一天。多多妈花了多少钱买的？”
“不知道耶。哪一年的老黄历了，这是我妈的陪嫁，估计这问题只有姥姥能回答！”
“哈哈，那咱们就不惊动她老人家了，暂时预估它的价值为500元吧。”
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除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：
（一）房屋、建筑物，为20年；
（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；
（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年：
（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；
（五）电子设备，为3年。
“虽然我们保守估计这台古董能用40年，但是根据国家相关部门规定的折旧年限，应该按照10年来计算。”
“这台机器我妈除了嫁给我爸后用过几次，几乎都没碰过。”
“好，咱们就假设它是刚从店里买回来的，只是样子旧了些。我们按照市值1000来算比较合理。在整个使用期内，必须将买来的价值平均摊销，那就意味着每年要摊销1000元，也就是1000除以10。然后用年折旧费100元除以12，你就可以得出每个月需要摊销的金额。”小苏的记忆力非凡，头也不抬地在纸上快速涂鸦。
多多手里有计算机，比小苏抢先了一步：“是个除不尽的无穷数，8.333333……”
“嗯，把后面的小数去掉，月折旧费就是8元。别小看这8块，够你吃一顿快餐了。如果是服装加工厂，机器设备的折旧核算就非常有必要。”
“等等！”多多一听到会计术语就像听天书，“这个数字的意义我明白，就是每个月需要承担的设备费用。但什么是月折旧费呢？”
“由于设备的使用寿命大于一年，是为做衣服而购买的，在会计学上称为‘固定资产’，而价值的摊销称为‘折旧费’。”小苏老师的解释堪称专业。
固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。固定资产是企业的劳动手段，也是企业赖以生产经营的主要资产。从会计的角度划分，固定资产一般被分为生产用固定资产、非生产用固定资产、租出固定资产、未使用固定资产、不需用固定资产、融资租赁固定资产、接受捐赠固定资产等。
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折旧费
固定资产在会计上的价值，通常会因为时间的流逝、使用后的磨损造成资产价值的下降，这就是折旧（depreciation）。期间所消耗掉的价值用同一的货币进行估算，并且定期当做费用扣除，留下的净值就是当前固定资产的价值体现。而折旧费就是定期计入到成本费用中的固定资产的转移价值。从会计角度看，固定资产经过使用后，其价值会因为固定资产磨损而逐步以生产费用形式进入产品成本和费用，构成产品成本和期间费用的一部分，并从实现的收益中得到补偿。
年折旧额=固定资产原值×（1-残值率）/折旧年限
月折旧额=年折旧额/12个月
除了直线法之外还有加速折旧法：
（1）使用年限数字总和法：亦称年限总数法或年数比例法，是指将应计折旧总额乘以剩余可用年数（包括计算当年）与可使用年数所有数字总和之比，作为某年的折旧费用额。
（2）双倍余额递减法：是指根据各年年初固定资产折余价值和双倍的不考虑残值的直线法折旧率计提各年折旧额。
“所谓固定，就是指固定不变，雷也打不动的成本，不管你一天、一个月、一年卖出去多少件衣服，这些费用永远存在。即使你卖出了500件，还是1000件，或者一件都没有卖出去，你同样要付这笔不变的账单。”
“好有意义的数字呀！2008，奥运会的好意头，咱们接着算！嘿嘿！”多多欢呼道，似乎忘了之前在愁些什么。
小苏又像之前摊销变动成本一样，把2008元固定成本摊销到每件衣服上。
由此，可得出每件衣服的总成本：
单位毛利润=单价-单位总成本
嗯，看起来还不错，每样都能赚钱！
9月服装店的毛利润
啪嗒啪嗒，计算机报告了汇总数：1422元。
整理一下计算利润的公式：利润=（单价-单位变动成本）×销售数量-固定成本。
第一个月居然没有亏本，除去房租、折旧费、水电费、自己的工资，还有1000多块的盈余，都是经营方针的功劳，不，是多多妈的无私奉献啊！
忙忙碌碌的生活，加上三个人的努力付出，虽然只赚到买一件羊毛大衣的钱，但是未来还是充满了希望。
为了把货尽快卖出去，小苏斩钉截铁地替多多做了主：打折！
11 利润从哪儿来
多多咬咬牙，打出对折的牌子。
能赚钱吗？会不会到了第二个月就亏本了呢？
左边开了一家五元店，右边开了一家维尼小熊专卖店。隔壁那条街的大卖场一直以3折的低价垄断师奶市场，上了岁数的老太太领着小孙子都往那儿钻，真是腹背受敌。
在这种十面埋伏的情况下，军师小苏继续淡定授课：
“先别忙着挂牌子，先把自己的底牌都摸清再出牌。
利润=销售收入-成本
这是企业经营的基础之一，三个要素互相影响。如果想利润增大，销售收入自然要提高，与此同时，成本要不断降低。所以，上面这个公式可以扩展为：利润=（单价×销售数量）-（变动成本+固定成本）
之前已经算出了9月毛利润，若想让利润增大，在成本不变的前提下，销售收入要提高。按照最近的经营状况，不太乐观。如果销售收入的总额保持不变的前提下，想让利润增大，则需要降低成本。咱们刚聊完成本，它分为变动成本和固定成本两部分。变动成本是和销售数量有关系的，卖得越多，变动成本就越高。而固定成本和销售数量没什么关系，是相对固定的。”
