第12章第3节栽好树，让兔子撞上来
守株待兔的故事可谓是人人皆知了，不过，我们不妨从另一个视角去了解故事想传达给我们的智慧：人只有先将树栽好，做足一切准备工作，才能在“兔子”冲过来的时候，让其结结实实地撞到柱子上，成为自己的猎物。
杜文是个杰出的艺术经纪人，在美国艺术收藏市场赫赫有名，各界人士都愿意登门拜访，但是实业家梅隆却从来不和杜文打交道。杜文下定决心一定要让梅隆成为自己的客户。
许多人都认为这只是杜文一相情愿的白日梦，因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人，更重要的是他对素未谋面的杜文并没有什么好感。
杜文却不气馁：“你们就等着看吧，梅隆不仅会买我的东西，而且只会向我买，我要让他成为我一个人的客户！”于是，杜文积极搜集梅隆的信息，花大力气了解他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下，从他们那里可以得到宝贵的信息。等到时机成熟准备采取行动时，杜文对梅隆的了解程度甚至连梅隆的妻子都无法与之相比。
1921年，梅隆访问伦敦。杜文在他下榻酒店的电梯门口遇见了梅隆。梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是几分钟前由梅隆的随从提供的，杜文抓住机会巧妙地制造了这场邂逅。
“你好吗，梅隆先生？”杜文热情地介绍自己，“我正要上国家画廊欣赏一些画，你呢？”
“我也是。”梅隆说。
杜文已对梅隆的品位了如指掌，在去国家画廊的路上，他渊博的知识让这位大亨惊奇不已，更令梅隆不可思议的是，两人的品位居然也“惊人”的相似。
回到纽约后，梅隆迫不及待地拜访了杜文的画廊，里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。
正如杜文预言，从此之后，梅隆成了杜文一个人的客户。
杜文是事先将目标对象了解得一清二楚，做足了准备工作，然后等“鱼儿”自动来上“钩”，等“兔子”自动来“撞树”。也只有这样，才能有的放矢，一举成功。
不过，社会交往中，每一个人总是倾向于隐藏自己的一切，所以事先做准备工作时我们应尽力去摸清对方的想法以及下一步的行动，这样才能在交往的过程中取得主动的地位。
