到了那一天，好不热闹，连英国汇丰银行的大班葛德立也来赴宴，收到消息的葛德立知道胡雪岩正物色一家银行，想要借一笔巨款，他当然得出席，而且还要时刻关注着胡雪岩。
正因为这样，会场上葛德立的眼光引起了胡雪岩的注意，鱼儿很快就上钩了。胡雪岩表面上和德国银行的大班套近乎，实际上却在关注着葛德立的反应。而葛德立看到胡雪岩和德国银行的大班有说有笑，生怕他两成事了，终于按捺不住，找到胡宝玉，希望她帮忙约见胡雪岩。
在胡宝玉的牵线下，两人成功谈成了交易，胡雪岩购买武器一事可谓是大功告成。
一个人的力量总是有限的，一个人很难掌舵事情的变化，只有用对的人，集思广益，博采众长，才能巩固自己的实力，做成对的事。
朱元璋为了巩固自己拼打出来的天下，专门修建了一所礼贤馆，对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时，便会积极采纳他们提出的正确意见。
刘基曾是一个落魄的文人，后来目睹了朱元璋的作为，觉得总算遇到了明主，便忠心耿耿地辅佐朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋建立强大的军事力量。而朱元璋也是倍加器重刘基。
一天，朱元璋在自己房中设酒席款待刘基，和他对谈。首先朱元璋向他陈述当下局势： 当时，各路起义军占领了元朝大部分地盘，其中势力最强盛的两支分别是湖北的陈友谅和苏州的张士诚。这两个人为了扩大地盘，不断骚扰朱元璋所占据的领地。
朱元璋把大部分精力用于防备这两个人的掠夺，搞得手忙脚乱。
刘基听完朱元璋的陈述，微微一笑。
他抚摸着胡须，向朱元璋发问：“您可知道山中猛虎的故事？”
朱元璋被问愣了，木讷地说：“您说的是什么意思？”
刘基莞尔一笑，缓缓地说道：“从前有一只猛虎，整天在山林里觅食，有两只狼也想占便宜，便和它争食。猛虎追那只狼，这只狼就来吃它的东西，再追这只狼，那只狼又吃它的东西。猛虎白白获得了很多美食，最后竟饿死在山中。现在您就好像那只猛虎，而陈、张二人就好像那两只恶狼。如果您想安安稳稳地独坐天下，该怎么办呢？金陵地势险要，但也不过是一只肥兔；天下之大，才是可逐之鹿，若想威震天下，必先除去二狼，再北定中原。那时，您就可以面南背北占据四海，自立为帝了。”
朱元璋听后，沉默了很久，对刘基说：“恐我不是猛虎，而张、陈乃猛虎耳。”
刘基听罢，一下子站立起来，朗声说道：“主公此言差矣！张士诚龌龊，胸无大志，只求自保，不求进取，有什么英雄气概？可以暂且置之不理。陈友谅野心十足，欲望高，拥有精兵数十万，巨舰几百艘，地势处我上游，经常虎视眈眈，总想侵吞我们，确有猛虎之势，应该认真对付。然而他为人骄傲，自以为是，乃一勇之夫，做大将冲锋陷阵还可以，却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱，但你胸怀大志，如能立志起兵，应先消灭陈友谅，次取张士诚，则如虎豹突起，闻者震撼，得天下有什么难的！”
一番话说得朱元璋热血沸腾，豪情大发，他说：“若不是先生教我，我终不过饿死之虎耳！此乃天意，使先生助我！”
从此，朱元璋把刘基视为心腹，事无大小，都要同他商量。
朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重。这就更增强了刘基报答知遇之恩的愿望。 从此，在刘基的辅佐下，朱元璋的军事力量也越来越大。最后终于建立了自己的江山。
试想，如果朱元璋不会借用别人的才学，只是一味地冥思苦想，那他的江山恐怕早就在风雨中飘摇了。试想，如果胡雪岩不懂讨得胡宝玉的欢心，利用她的名气、人脉也不可能顺利完成借款。
别人的才学在表面看来是属于他自己的。但实质上是属于我们大家公有的，所以当我们觉得单靠自身力量难以应付生存的环境时，不妨也学着朱元璋，胡雪岩借别人的智慧为我所用。
寻觅合作伙伴：下诱饵，后收线拉钩
给点甜头好办事，也就是常言所说的“舍不得孩子套不住狼”。求人是件很难的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换的条件，这种条件对方是否需要。没有可用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！所谓交换条件，可以是物质，也可以不是，你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲，那么这位近亲的财力，或势力，或地位，就是交换条件。
詹森是一位杰出的商业家，他的投资范围十分广泛，包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店，等等。出于某种考虑，他还认为应该再投资杂志出版业。
经他人介绍，詹森看中了杂志出版家鲁滨孙先生。鲁滨孙是出版行业的大红人，很多出版商都争相罗致，但始终无法如愿。如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手，并将他本人网罗到自己旗下呢？经过一两次共同进餐，双方有了初步的了解，詹森决定不惜重金进行说服。
詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，他把一张25万元的支票放在桌子上，对鲁滨孙说：“除这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”
为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务，把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益如何可观，利息如何高，等等，同时还强调，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。
对于鲁滨孙来说，这些条件满足了他的迫切需要，即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证，破产的危险大为减少，无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森，并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入，就得到了自己想要的东西。
要想达到自己的目的，得到别人的帮助，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非是空话，这正是詹森成事之妙处。
胡雪岩还未发迹之前，是在钱庄里当学徒。一日，从外归来的胡雪岩，看到钱庄里到处都是官兵，不知何故的他立马躲在一旁观察情形。
原来正值湘军与太平军激战之际，需借银助饷。左宗棠的部下王将军带兵来到钱庄，但是，由于老板不在，钱庄的伙计不愿意开库支银。这让王将军感到十分不快，我是代表左宗棠、代表政府来找你借钱的，有什么好担心的，而且这是看得起你钱庄，哪有不借之理。于是带着士兵冲进去，想要强取银两。这时身为钱庄司库芮老大当然不干了，凡事得讲规矩，不是不借你，是老板不在，我们也不敢做主，于是挺身而出，誓死要保住银库，王将军就更怒了，推到了前来阻挡的芮老大，头撞到了地上，顿时鲜血直流，不省人事。
胡雪岩看到快闹出人命了，再这样下去，恐怕钱庄里的人都会性命不保，便赶紧冲进钱庄，说愿意开库借银，老板不在一切责任由他承担。官兵见这样，拿了银两也就走了。
胡雪岩这样独当一面，大伙庆幸事情得以解决，但是钱庄老板就不这样认为了，他骂胡雪岩是“臭跑街的”，怎能越职来做老板该干的事情，便解雇了胡雪岩。
苛刻的钱庄老板让柳成祥和谭则云越发不想在钱庄干下去了。胡雪岩便趁机劝他二人共同创业。有了共事的经验和之前胡雪岩的义气之举，两人都知道他是一个信得过的人，更何况此番创业，是以合作伙伴的身份，不是下人，身份、金钱方面都会有所转变，这是一个很好的交换条件，何乐而不为。
做什么生意，倒没有确切的主意。正巧，柳成祥的妻弟是太平军的运粮官，想要成祥代他购买粮食。成祥担心风险太大，但又怕放弃了这样好的一个机会，便找胡雪岩商量。胡雪岩看到市面上米的匮乏，以及对粮食的需求，于是下定决心做粮食生意。关于本钱的问题，胡雪岩建议向以前的老东家借钱，当然是得成祥出面，用房子作抵押。
在这个过程中，胡雪岩扮演的是一个有勇有谋的勇士。不仅在关键时刻挺身而出，更能把握机会，组建合作团队，笼络人心。
柳成祥和谭则云为什么会答应胡雪岩一块创业？就是因为他们从中看到了好处。胡雪岩聪明能干，连本钱都已经作了打算。胡雪岩这一招叫做借花献佛。当初官兵强势要抢夺银子，为了挽救众人的性命，他借助老板的银两做成了义举，赢得了大家的赞许；离开钱庄后，又借助老板的借款来做起步的盘缠。
所以，求人办事，尽可能找出能和对方交换的有利条件，让他看到好处，尝到甜头，才会脚踏实地、心甘情愿地帮助你，为你做事。
妙用“美人计”：琢磨情感的功效
爱江山更爱美人，那是多情汉子的情思；成人之美，得己之利，则是胡雪岩的妙计。
人在江湖，社会关系是必不可少的，更何况精于世道的胡雪岩。繁忙的事业让胡雪岩每天都过得充实无比，偶尔的闲情倒令他有些的不知所措。难得安静一回，胡雪岩灵魂深处的情感便四处蔓延开来。人非草木孰能无情。与众不同的胡雪岩，生活更是别具情调，总免不了会有些风花雪月的故事。
胡雪岩不仅是商场高手，在情场上也毫不逊色。但是他与别人不同，他用情用得得心应手，更能以情为跳板，发展自己的事业。此话令人生疑，却令有一番道理。胡雪岩这样的风云人物，生命中结交过的女人不计其数，胡雪岩的厉害之处，就是让这些姑娘心甘情愿帮助自己发展事业。
胡雪岩在青楼结识一个叫芸香姑娘。她原本出身于书香门第，是大家闺秀。后来因为家道中落，父辈被发配边疆，自己则沦落于烟花之地，实为不幸。芸香容貌俏美却面露倦色，纤纤弱质，有种黛玉的忧虑，却又有另一番滋味。初见便给人一种爱意尤怜的感觉，没有耳垂明珠、襟镶宝石，但那清丽高贵的秀色风华却无法遮掩。与水性的江南女子相比，芸香少了一分婉约，却多了一些“文火”煨出来的滋味。胡雪岩见过很多世面，也见过众多女子，这样有滋味的女子不免心动起来。
胡雪岩非凡的气质，同样也吸引了芸香。本就不安沦为青楼的她对胡雪岩倾诉衷肠，一曲《高山流水》听的胡雪岩如痴如醉，但由于出身贫寒，对这方面没什么感觉，不懂欣赏真正的含义，心中不免有一种难以相配的惭愧。
得知胡雪岩是有家室的人，芸香大失所望，但她并不死心，仍然愿意跟随胡雪岩为奴为婢。芸香是名门之后，胡雪岩是穷小子出身。虽然现在的身份两人有颠倒的意味，但是骨子里仍旧不同。
胡雪岩陷入两难的境地，王子和公主的故事是那么的令人向往，但是终究不是现实。为难之际胡雪岩想到了一个两全齐美的良策。当即为芸香赎身，并和她上演了一场精彩的“美人计”。
第二天，胡雪岩向王有龄引见了这位芸香“表妹”， 一个是曾经的千金小姐，一位是风流倜傥的儒生；一位典雅，一位温和。芸香用她的一颦一笑、一琴一曲牵起了王有龄的情愫，。就这样在你来我往的暧昧中，芸香很快便俘虏王有龄的心，成为了海运局的坐办夫人。
说胡雪岩的“美人计”精彩，一是这招帮芸香摆脱了落魄的境遇，二是成全了好友王有龄的美好姻缘，三是巩固了自己在王有龄心里的地位，还安插了芸香这个眼线。
