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第16章 做最优秀的自己(4)

我工作的那家私企是一家家族企业,我的很多手下都是与老板沾亲带故的人,所以很多明明很简单的事,处理的时候却总是让我感到头疼。

一次,由于Qc检测员阿楷的疏忽,把一批不合格产品包装了,好在那天我抽检时查了出来,才没有出厂造成更大的失误。按道理我应该记阿楷的过,但我知道他是老板的亲外甥,我怕得罪了他,最终还是放了他一马。可是这样一来,其他人都对我有意见了,我的工作越来越被动,被上司批评的次数越来越多。

那是个双休日,我到一个工地里找在那里当技术员的同学小田。小田正在工地上转悠,见我来了,就找了几块砖垫在地上让我坐下。我和他聊着聊着,就说到了工作上的烦恼。

他听了,笑笑,忽然指着前方正围坐在一起聊天的工人对我说,你看看,他们在干什么?原来是一个大个子在夸耀自己强壮有力,还嘲笑着他身边的几位老工人。最后,有个老工人忍无可忍地说:“伙计,我敢用一个星期的薪水跟你打赌,我可以用这架独轮车把一样东西推到那堵墙那里,而你无论如何都没有办法把这东西推回来!”大个子大笑:“哈哈!我赌!”结果,那个老工人走过去,扶起独轮车,微笑着对着大个子点头:“来,坐进来。”大个子一下子涨红了脸,愣在了那里。看热闹的工人们一阵爆笑。我也笑起来:“把自己装进去了,他还能推得动吗?”

小田也笑着说:“是呀,把自己装上车了,当然推不动了。你不觉得你的工作状态和这件事很相似吗?假设你的工作就是要推动一辆独轮车,那你所要做好的应该是全神贯注地去推好它。可是,你却把自己装进了车里,做什么首先考虑自己的利弊得失,怎么能做好工作呢?”

我的脸红到了耳根。是的,推不好车不能怨路难走,更不能怪车上的东西重,重要的是,不管做什么事,都不要只考虑自己的私利,不要把自己装进车子里,否则,你再有力量,也将局限于一隅,无法大展拳脚了。

(英涛)

一根树枝改变命运

机遇就像一根树枝,你在它身上开动脑筋,它就帮你改变人生。

5年前的一个春天,一个中国农民到韩国旅游,受朋友之托,在韩国一家超市买了四大袋30斤左右的泡菜。回旅馆的路上,身材魁梧的他,渐渐感到手中的塑料袋越来越重,勒得手生疼。他想把袋子扛在肩上,又怕弄脏新买的西装。正当他左右为难之际,忽然看到了街道两边茂盛的绿化树,顿时计上心来。

他放下袋子,在路边的绿化树上折了一根树枝,准备当做提手来拎沉重的泡菜袋子。不料,正当他暗自高兴时,便被迎面走来的韩国警察逮了个正着。他因损坏树木、破坏环境,被韩国警察毫不客气地罚了50美元。

50美元相当于400多元人民币啊,这在国内,能买大半车的泡菜啊!

他心疼得直跺脚。几欲争辩,无奈交流困难,只能认罚作罢。

他交完罚款,肚子里憋了不少气,除了舍不得那50美元,更觉得自己让韩国警察罚了款,是给中国人丢了脸。越想越窝囊,他干脆放下袋子,坐在了路边。

他看着眼前来来往往的人流,发现路人中也有不少人和他一样,气喘吁吁地拎着大大小小的袋子,手掌被勒得甚至发紫了,有的人坚持不住,还停下来揉手或搓手。他们吃力的样子竞让他觉得有点好笑。

为什么不想办法搞个既方便又不勒手的提手来拎东西呢?对啊,发明个方便提手,专门卖给韩国人,一定有销路!想到这,他的精神为之一振,暗下决心,将来一定要找机会挽回这50美元罚款的面子。

回国之后,他不断想起在韩国被罚50美金的事情和那些提着沉重袋子的路人,发明一种方便提手的念头越来越强烈。于是,他干脆放下手头的活计,一头扎进了方便提手的研制中。根据人的手形,他反复设计了好几种款式的提手;为了试验它们的抗拉力,又分别采用了铁质、木质、塑料等几种材料。然而,总是达不到预期的效果,他几乎丧失信心了。但一想到在韩国那令人汗颜的50美元罚款,他又充满了斗志。

几经周折,产品做出来了,他请左邻右舍试用,这不起眼的小东西竟一下子得到邻居们的青睐。有了它,买米买菜多提几个袋子,也不觉得勒手了。后来,他又把提手拿到当地的集市上推销,但看的人多,买的人少。

这怎么成呢?他急得直挠头。这时候妻子提醒他,把提手免费赠给那些拎着重物的人使用。别说,这招还真奏效,所谓眼见为实,小提手的优点一下子就体现出来了。一时间,大街小巷到处有人打听提手的出处。

小提手出名了,增加了他将这种产品推向市场的信心。但是,他没有忘记自己发明的最终目标市场是韩国。他很快申请了发明专利。接着,为了能让方便提手顺利打进韩国市场,他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理。

经过反复的调查了解,他发现,韩国人对色彩及形式十分挑剔,处处讲究包装,只要包装精美,做工精良,价格是其次的。于是他决定投其所好,针对提手的颜色进行多样改造,增强视觉效果,又不惜重金聘请了专业包装设计师,对提手按国际化标准进行细致的包装。对于他如此大规模的投资,有不少人投以怀疑的眼光,不相信这个小玩意儿能搞出什么大名堂。可他坚信一个最通俗的道理“舍不得孩子,套不着狼”。

功夫不负有心人,经过前期大量市场调研和商业运作,一周后,他接到了韩国一家大型超市的订单,以每只0.25美元的价格,一次性订购了120万只方便提手!那一刻他欣喜若狂。

这个靠简单的方便提手吸引韩国消费者的人叫韩振远,凭一个不起眼的灵感,一下子从一个普通农民变成了百万富翁。而这个变化,他用了不到一年的时间,而且仅仅是个开始。

有人问他是如何成功的,他说是用50美元买一根树枝换来的。

一根树枝,不仅搅动了他的财富,而且改变了他的人生。

机遇就像一根树枝,你在它身上开动脑筋,它就帮你改变人生。

(雁群)

多努力一次

其实,我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。

一对从农村来城里打工的姐妹,几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

她们没有固定的客户,也没有任何关系,每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品,沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了,她们跑断了腿,磨破了嘴,仍然到处碰壁,连一个钥匙链也没有推销出去。

无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心,她向姐姐提出两个人一起辞职,重找出路。姐姐说,万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留,毅然告别那家公司。

第二天,姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作,姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上,两个人回到出租屋时却是两种心境:妹妹求职无功而返,姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议,向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品,总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成,淘到了打工的第一桶金。从此,姐姐的业绩不断攀升,订单一个接一个而来。

六年过去了,姐姐不仅拥有了汽车,还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马观灯似地换着,连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。

妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说:“其实,我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”只相差一次努力啊,原本天赋相当机遇相同的姐妹俩,自此走上了迥然不同的人生之路。不只是这位姐姐,多少业绩辉煌的知名人士,最初的成功也就源于“多了一次努力”。

(佚名)

角色假定的惊人力量

事情开始顺利起来。后来他才领悟到,其实一切都没有变,是他自己变了:他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑,就连走路说话都像。

榜样的力量是无穷的。这句话,我们人人都能理解。为自己的人生找一个榜样——你最想成为的那一个人。

如果没有现成的,也可“组合”一个。然后,作角色假定,心理学上也叫内模拟,即每时每刻把自己想像成你所希望的“那一个”人。

不仅言谈举止要像,更重要的是思想行为要像。时常反省自己:“如果是他(她),会这样想,这样做吗?他(她)会怎样想,怎样做呢?”

因为,心态和行为是紧密相连的:积极的心态导致积极的思维和行为,而积极的思维和行为必然养成积极的心态。

有一个法国人,42岁了仍一事无成,他自己也认为自己简直倒霉透了:离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和从生的意义。他对自己非常不满,变得古怪、易怒,同时又十分脆弱。

有一天,一个吉普赛人在巴黎街头算命,他随意一试。吉普赛人看过他的手相之后,说:“您是一个伟人,您很了不起!”

“什么?”他大吃一惊,“我是个伟人,你不是在开玩笑吧?!”

吉普赛人平静地说:“您知道您是谁吗?”

“我是谁?”他暗想,“是个倒霉鬼,是个穷光蛋,我是个被生活抛弃的人!”但他仍然故作镇静地问:“我是谁呢?”

“您是伟人”,吉普赛人说,“您知道吗,您是拿破仑转世!您身上流的血,您的勇气和智慧,都是拿破仑的啊!先生,难道您真的没有发觉,您的面貌也很像拿破仑吗?”

“不会吧……”他迟疑地说,“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……”

“嗨,那是您的过去”,吉普赛人只好说,“您的未来可不得了!如果先生您不相信,就不用给钱好了。不过,五年后,您将是法国最成功的人啊!因为您就是拿破仑的化身!”

他表面装作极不相信地离开了,但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后,就想方设法找与拿破仑有关的一切书籍著述来学习。

渐渐地,他发现周围的环境开始改变了,朋友、家人、同事、老板,都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。后来他才领悟到,其实一切都没有变,是他自己变了:他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑,就连走路说话都像。

13年以后,也就是在他55岁的时候,他成了亿万富翁,法国赫赫有名的成功人土。

(佚名)

你的理想是真理想吗?

不要讲我辈凡俗人,即便像毛泽东那样的权势,他还会对尼克松说:其实我也就能管到北京郊区。

正在读一本管理方面的书。同大多数美国人写的这类书一样,这本书明显是按照写作大纲完成的,因此它显得缺乏才气,缺乏机灵劲儿,跟你一板一眼地罗列章节,其实很多内容作者自己也未必很有心得,无非因为它在大纲里边所以必须硬着头皮堆上去。不过有一段话我很认同:当你加盟一家公司,哪怕你有再完美的方案,在你熟悉这家公司的文化、熟悉它是怎么运作的和为什么这样运作之前,最好不要贸然实施,否则你几乎注定失败;而且你将发现,你最终能够实施的方案,与你当初设想肯定大相径庭。

没人教过我这个,而且几乎所有端着个劲儿教你的书也不讲这个,因为它属于智慧的范畴。我们传播经验与规律,但很少人能够传播智慧。

刚才与一个同事同车,她问我做经理人的感受(如果我算的话)。我想了半天回答说,经理人是跟人打交道的,与人相处那可真是一言难尽呢。联系上面这段话,它的意思是说,在你能够与同事们达成共识之前,其实你根本没法做任何事情。而你最终能够做的与当初设想的大相径庭,也因为它其实反映的是大家的意志而不是你的。

可能我们都有过半夜醒来拷问自己的经历:你还有理想吗?你离实现抱负还有多远?那时候,我想很多人不免心情沉重。不要讲我辈凡干谷人,即便像毛泽东那样的权势,他还会对尼克松说:其实我也就能管到北京郊区。也就是说,连毛泽东都会为自己理想无法实现而苦恼。

也许应该这样说,我们必须清醒地意识到,你脑子里那个理想根本不是什么理想,它根本不可能实现,哪怕实现了也是一场灾难。真正的理想,它必须是大家的意志达成的共识。可能它显得不那么纯粹,甚至不那么美观,但是你必须去组织和实现。而更能反映你价值的地方,在于你如何去激发大家的想象,并让它在保持大方向的前提下变得可执行。

早先有不少新加盟的同事跟我说,他们带了多少套优秀方案过来,准备在公司大展拳脚。而我一概回答说:忘记你那些伟大的方案吧!在你了解周围同事们想什么之前,你的方案根本无法执行;如果你硬要去做,那你只能得到深深的失望,甚至觉得这家公司怎么如此保守和不可理喻。我希望你开心,不希望你陷入深深的挫败感之中。

那本书里讲的其实跟我一个意思。我不觉得这个想法庸俗或者怯懦。

王。安石变法怎么失败的?因为他只说动了一个皇帝,他没法让更多的同僚理解。“天变不足畏,祖宗不足法,人言不足恤”,pose是很好,可惜不能这样去做事。国王那又比王安石权力大多了,王莽一样失败,但谁能说他恢复周礼的理想不好呢。楚庄王成功了,因为他三年不飞三年不鸣,他那三年在干吗,他在观察大家想什么,他要赢得一个共识。

企业里边可能我们没有三年时间不飞不鸣,但三个月的容忍度总是有的。我甚至觉得三个月都太短,起码要半年。当然你因此会面临越来越沉重的压力和焦虑……可能这也正是职业场上难做的地方。

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