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第23章 以退为进,创造机遇

退是为了进,因为前面无路,再不能前进,就退一下,另找路径,或绕个圈子继续前进,良机即降临也!

机遇意味着进取、扩充、膨胀,机遇的方向是向上、向前和向外。总之,机遇容易给人错觉,以为不断扩展,勇往直前才是机遇。其实,在适当时候退一下,停一下,暂时改变方向变为向下、向后和向内,也未尝不是机遇。

在军事上,退是一种战术,通常是诈败退却,令敌人骄纵轻敌,堕入己方预设的陷阱之中。退也是一种战略,己方的军事实力不足以和对方抗衡,就避开对方的锋芒,采取忍让的政策,争取机遇去壮大实力,等待时机再和对方周旋。刘邦接受项羽的封赠,退居汉中,秘密练军,便是善用退的战略。等到实力壮大之后,从陈仓出兵,几经战阵,最后逼令项羽在乌江自刎,刘邦最后统一天下,建立汉朝。

在商业上,适时的退却,也是企业营运的重要手段。退是为了调整产业结构,保留实力。在形势不明朗时忍耐一会,不急进;在经济萧条时,业务作必要的收缩,保证能渡过难关,到经济复苏时,再扩大投资。

怎样在逆境中保留实力,是企业家一项挑战。在顺境时,拥有巨额资金,收购这个,收购那个,何等意气风发。顺境中能攻,固然要讲究眼光和魄力;同样地,在逆境中能守,也需讲究眼光和魄力。能攻能守,才称得上商业的全才。

要攻而获利,需要准确的形势分析,掌握有利时机;要退而能保留实力,也得靠准确的形势分析。

李嘉诚投资地产,能攻能守,对攻守时机判断准确,已为业内公认。且看他在1982年股市地产陷入低潮之前,怎样评估形势,做出暂退的部署。

1982年到1984年,全球经济不景气,对香港造成严重的冲击,工业衰退,股市暴跌,地产也一落千丈。结果,令投资地产者蒙受巨额的损失。

与此相反,李的长江公司则采取稳健政策,暂时退却,结果安然度过这次经济危机,这得靠李嘉诚对形势的判断,独具慧眼,预见到地产业面临世界经济衰退和长期利息高涨的压力,1982年将会大幅向下调整,并据此做出暂退的部署。

《李嘉诚成功之道》一书这样写道:“他一旦发觉形势不妙,就从1980年开始,一方面尽量减少、甚至停止直接购入地皮;另一方面加速物业发展,尽快出售。”目的是令“各个公司的负债日益减少,现金充足,以应付任何意外的风波”。

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