不管牛肉怎么销，先把生意抢到手再说。杜德拉找到阿根廷政府主管此事的官员，开门见山地说：“我想和你们做这笔2000万美元的丁烷气生意。”阿根廷政府官员问他：“你给什么优惠条件？”
杜德拉回答说：“在丁烷气上没什么优惠条件，但可以在别的方面补偿。”对方又问：“怎么补偿法？”杜德拉微微一笑，说：“我想和你们再做一笔生意。”
阿根廷政府官员觉得这人真奇怪，一桩生意还没谈定，又谈另一桩生意。正当他们疑惑不解时，只听杜德拉说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我就向你们订购2000万美元的牛肉。”
阿根廷官员一听，高兴得不得了。一方面他们本来就要购买丁烷气，另一方面又解决了牛肉过剩问题，真是两全其美，何乐不为呢！
杜德拉一举拿下了丁烷气生意，赶紧抓紧时间去为阿根廷的牛肉找买主。经过调查，他得知西班牙的一家大造船厂因为订单太少而处于半停工状态。他想如果西班牙方面同意买2000万美元的牛肉，就可以向这家船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。
他找到西班牙政府官员，把自己的交换条件说了一遍，没想到这正是西班牙政府求之不得的事，他们当即答应了此事。于是杜德拉通过西班牙驻阿根廷大使转告阿根廷政府，将2000万美元的牛肉运往西班牙。至此，杜德拉把牛肉换成了油轮。
下一步的工作，是如何找丁烷气和卖油轮。采用“空手套白狼”的办法，杜德拉四处搜集商业情报，寻找“进攻”目标。他来到了美国，找到美国太阳石油公司的老总进行游说。
杜德拉见了他们的老总，寒暄了几句后便切入正题。他说：“我想从你们公司购进2000万美元的丁烷气。”
美国人几乎不敢相信自己的耳朵，这位委内瑞拉人不但主动把生意送上门来，而且开口就是2000万美元的大生意。他反问杜德拉：“您说的是2000万美元的丁烷气，我没听错吧？”杜德拉点点头说：“是的，没错2000万美元的丁烷气生意。”
一般情况下，生意越大，折扣上就越优惠，价格往往也比正常交易优惠得多。美国人试探着问：“这么大一笔生意，你有什么附加条件吗？”
杜德拉告诉对方：“我不需要你们在价格上优惠什么，但有一个条件，那就是你们要租用我的一条超级油轮。”
太阳石油公司的老板同意了杜德拉的条件，双方签约成交。
杜德拉舒了一口气。这样一来，既解决了油轮问题，又为阿根廷找到了丁烷气，这笔连环套式的总额为6000万美元的生意终于做成了。杜德拉自己没花一分钱，却获得了价值2000万美元的超级油轮的所有权。
从这笔买卖中，杜德拉获得了丰厚的利润，不但拥有了这艘价值2000万美元的油轮的使用权，他把油轮租给别人，还可获得大笔利润。所有的这一切，都是通过“空手套白狼”的方式取得的，若没有聪明才智和足够的胆量，相信杜德拉是绝不敢这样打破常规来经营自己的事业的。
4.棋高一招，利高一筹
商场如同战场，是战场便要斗智斗勇，只知道跟风学样的商人难成大器，惟有脑筋灵活，怪招迭出的商人才能在商海中游刃有余，成就大的事业。
名人效应是商战中经常用到的招数，一般来说，请名人是需要大量的金钱的，但事有例外，倘若能弄个“假名人”来糊弄一回，既少花了钱，又达到了目的，这样的事岂不是两全其美？英国的一个商人便成功地运用了一次。
黛安娜王妃是英国家喻户晓的人物，她举世无双的美貌和高雅、脱俗的仪表令英伦三岛无不为之倾倒和敬仰，有的人甚至崇拜到了“爱黛安娜王妃之所爱，学黛安娜王妃之所为”的地步，成了彻底的“黛安娜迷”。
伦敦市郊有一家珠宝店，生意一直不是不好，以至于后来到了举步维艰的地步，店主为此愁眉不展，为了摆脱行将倒闭的厄运，店主想出了一条妙计，煞费心机地找到了一位酷似戴安娜王妃的替身，从气质、神态、举止和发式、服饰都进行了精心琢磨和模仿。
一天傍晚，这家冷落已久的珠宝店突然张灯结彩，老板红光满面，衣冠楚楚，站在台阶上恭候“嘉宾”。不一会儿，一辆高级轿车缓缓地停在珠宝店门前，“戴安娜王妃”从小车里走出来，她嫣然一笑，亲切地向行人招手致意。“戴安娜王妃来了！”消息不胫而走，人们蜂拥而来，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去，珠宝店门前人山人海，气氛异常热烈，路边的警察也急忙过来维持秩序，防止围观者影响“王妃”的正常活动。老板笑容可掬，感谢王妃光临此店，随即引“王妃”向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等贵重首饰任其挑选，“王妃”面露喜色，爱不释手，连声称好。这一切表演得维妙维肖，天衣无缝，毫无破绽，而预先安排的电视录相机则将此景此情一一摄入镜头。
第二天，电视台播放了这段戏中戏，虽然自始至终没有一句解说词，屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不住地打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”并要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说嘉宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和美誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。对公众而言，不是我说她是黛安娜，而是你们说她是黛安娜。这种以无声胜有声的媒介传递，有效地利用了人们的错觉和思维习惯，获得了与真黛安娜出场一样的名人效应。
这位聪明的老板巧施怪招，让自己的珠宝店绝处逢生，真可谓是棋高一招，值得有心之人去仔细回味。
5.商场如战场，计多者胜出
不懂计谋，不懂伪诈的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海的男人应该学学兔子做窝的技巧，多做几个像模像样的窝，多放几处掩盖真实的烟幕弹，虚虚实实，让对手无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出，成为最后的胜利者。
在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永就采用虚虚实实，巧放“烟幕弹”的办法在夺标过程中大获全胜，让我们来看看这位精明的韩国企业家是怎么做的。
1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布了一个惊人的决定：沙特将在东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿至15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。
这项工程投资十分巨大，在当时堪称“世纪工程”。这个惊人消息立即传遍世界各国，引起了世界顶级建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者也有之。
1976年2月，一场惊人的“世纪工程”夺标大战正式拉开帷幕。
这时，号称“欧洲五大建筑公司”的联邦德国“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”，英国的“塔马”，荷兰的“史蒂芬”，已早早踏上了这个海湾国家，企图打败竞争对手，夺标取胜。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。
最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。尽管这是个姗姗来迟的插队者，但他却是竞争中的最强者。
“世纪工程”的招标还未正式开始，各路英雄豪杰都在暗暗地使用技巧，施展法术。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。
好友重逢，显得十分热情。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永再三推辞不过，只好应邀赴宴。
他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋突然对郑周永说：“郑兄，这桩工程可是块难啃的骨头啊！”“就是再难啃，我也有把握把它啃下来！”郑周永胸有成竹地说。
“唉，你何苦非要冒这个险呢！”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢？”
郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问：“有这样的好事？”
赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要不参加竞标，他们立刻付给你1000万美金。”
郑周永暗暗冷笑：“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出！”他沉吟了一阵，想出了一条妙计。
“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”
“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望地说道。
这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”
“什么紧急的事？我能帮你吗？”
“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。
法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投际报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。
在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵式。
在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战作最后准备。
在报价问题上，郑周永甚是煞费苦心，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。
起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为120亿美元。
尔后，经过再三考虑后，郑周永对初始报价120亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定价为8.7亿美元。
对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25％，即9.3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。
1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。
