20.播下目标的种子
苏珊是一位家庭主妇，需要侍候丈夫，照顾两个年幼的孩子，她家务很重。她的目标是“我想在经济上自立”。苏珊想自立后给自己买一辆车，让丈夫在假期里玩个痛快，自己能到高级的时装店里购置衣服。的确，对于如何花钱她已经早有打算，但她却不大明确如何去挣钱。她一会儿打主意在家里开设私人打字服务，一会儿又改变了主意，说要去一家大百货商场做缝纫活。两个主意都是可行的，都可以得到一笔固定的收入。尽管苏珊的打字和缝纫技术都不好，她也承认需要重新学习，但她最大的问题在于，她的目标不切实际，她没有条件使自己的想法付诸行动。因为家务、丈夫、孩子占去了她太多时间，她要实现目标，就必须能够从根本上改变目前家庭的这种状况。
苏珊的邻居维拉在市政府当秘书。每天晚上，她一边吃着巧克力，一边为自己进行时髦的打扮。维拉梦寐以求的是去当一名高级时装模特，而且她已经攒下了一笔钱，她的姑妈邀请她去住在一起。但糟糕的是维拉的身高只有5.2英尺，体重却有140磅，而高级时装模特起码的高度为5.7英尺。维拉矮小和肥胖的身材注定了她的失败。你瞧，维拉缺乏必要的客观条件去实现她的目标。
亨利是一位演员，他住在维拉的隔壁，他的目标是成为一位电影明星。他是一个长得很帅的小伙子，毕业于一所著名大学的戏剧表演系，并且完全具备当明星的素质，他完全有条件去实现自己的目标。但他却心不在焉，没能实现当明星的愿望。的确，他已经做了需要做的一些事情，他寄出了自己的照片，断断续续地去找过一些导演和代理人，偶尔也与他们见见面，但多半时间是在一个业余剧团扮演角色，四处演出。而与此同时，他又总是盼望着奇迹出现。或许他会成为一个明星，但他的努力是不明确的。
看到苏珊和她的邻居，你不觉得这些目标的提出是多么偶然吗？你不认为这些目标是毫无计划的空想吗？请相信，除非你有计划地去实现自己的目标，否则将会一无所获。有一句德国谚语：“想要喝牛奶的人，不应坐在草原上梦想牛会自己走来。”
生活悟语
人生应播下许多目标的种子，一个目标的种子有时会发芽开花，有时却不会有什么结果，我们应根据实际情况灵活地改变自己的选择。如果你不能实现你的目标，不要垂头丧气，放弃它，种上另一颗目标的种子，不要急躁，不要期望立竿见影。锁定目标，坚持奋斗，终将会硕果累累！
21.敢于行动
两个9岁的男孩——罗伯特和麦克想赚钱，但想来想去，觉得社会上的确没有什么工作可以提供给像他们这样大的孩子。
经过苦思冥想，他们自以为找到了“最好”、“最快”、“最可靠”的赚钱方法。
在接下来的几星期里，罗伯特和迈克跑遍了邻近各家，敲开他们的门，问他们是否愿意把用过的牙膏皮攒下来给他们。迷惑不解的大人们微笑着答应了。有的问他们要它做什么，对此，他们回答道：“这是商业秘密。”
几星期以后，他们已经攒了足够多的牙膏皮，他们决定把这些牙膏皮“变”成钱。
两个9岁男孩在公路边合力“安装”了一条生产线。还要求罗伯特的爸爸来参观。
罗伯特的爸爸小心地走过来。他看见一个钢壶架在炭上，里面的废牙膏皮正在熔化（在那个时候，牙膏皮还不是塑料做的，而是铅制的）。当铅皮到达熔点时，罗伯特和迈克就非常小心地把溶液从牛奶盒顶的小孔中小心地注入到牛奶盒中。
最后，当溶液全部倒入石灰模后，罗伯特放下钢壶，向他爸爸绽开了笑脸。
他爸爸带着谨慎的微笑问道：“你们在干什么？”
罗伯特说：“我们正在‘弄’钱，我们就要变成富人了！”
迈克咧嘴笑着点头补充道：“是的，我们是合伙人。”
他爸爸有些好奇地问：“这些灰模子里面是什么东西？”
罗伯特说：“看，这是已经铸好的一炉。”说着，他用一个小锤子敲开了密封物，并把管子分成两半，他小心地抽掉灰模的上半部，一个铅制的五分硬币便掉了下来。
“噢，天啊，”他爸爸惊叫了起来，用手摸着额头：“你们在用铅造硬币！”
迈克说：“对啊，我们在自己挣钱呐。”
在一堆火和一堆废牙膏皮旁，两个白灰满面的小男孩正在开心地笑着。
罗伯特的爸爸微笑着摇着头。他要孩子们放下手里的东西，和他坐到屋外的台阶上，然后，他微笑着和蔼地向他们解释了“伪造”一词的含义。
孩子们的梦想破灭了！“你的意思是说这么做是违法的？”迈克用颤抖的声音问。
失望之中，罗伯特和迈克在沉默中坐了20分钟才开始收拾残局。罗伯特望着迈克沮丧地说：“我们只能当穷人了。”
生活悟语
一件事情的成败并不重要，重要的是你是否曾经尝试过。要知道大多数人只是谈论和梦想发财，而那些敢于选择行动的人才能成为出类拔萃的人。
22.不在一棵树上吊死
1850年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方，只见到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴褛，蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族不同、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。
自从美国西部发现了金矿，便掀起了“淘金热”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向这里涌来了。
在这川流不息的人群中，有一个叫李威·施特劳斯的年轻人，他是德国犹太人，抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋也赶到了美国来“发财”。
就像今天贵州、四川等地的农民去广州、上海、北京等地打工一样，现实并非李威想像的那样：这里淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情！
他是一个比较实在的人，心里盘算开了，做生意或许比淘金更容易赚钱。这样他就开了一间卖日用品的小铺。
从德国来到美国，异国他乡，一切都是新的——既新鲜，又是那样的生疏。要开好这个小店，他得向当地的美国商人学习做生意的窍门，学习他们的语言。犹太人是个做生意天赋极高的民族，他们自从被赶出家园之后，在世界各地流浪很多年，就是靠他们高超的经商头脑，才在世界各地生存下来，因此，他们的基因里就有做生意的长处，李威也不例外。
没过多久，他就成为一个地道的小商贩了。
一次，有位来小店的淘金工人对李威说：“你的帆布很适合我们用。如果你用帆布做成裤子，更适合我们淘金工人用。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”
“说者无意，听者有心。”一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。
就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。
那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。
李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤！
许许多多的发明都是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，真像诗人说的：“妙语本天成，巧手偶得之。”
这许许多多的偶然，对无心者来说，犹如一阵凉风吹过，转眼就不见了。而对于有心人来说，这就是无价之宝，他们常常会抓住这一瞬间“电光”，创造出震惊世界的“热核爆炸”。成功人士的过人之处就在于能紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。
李威就是这样：帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎！
这种裤子的特点是坚固、耐久、穿着舒适……
大量的订货单雪片似的飞来，李威一举成名。
1853年，李威成立了“李威帆布式装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。
顾客的要求就像上帝的旨意，否则，就会在弱肉强食、优胜劣汰的市场中失去优势，甚至一败涂地。
李威对此是心知肚明的。从帆布工装裤上市的第一天起，他就没有停止过对自己产品进行的思考，哪怕是产品处于供不应求的状况。他还是不断从生活中发现问题，产生更新的创意。
他亲自到淘金现场，细心观察矿工的生活和工作特点，想方设法使自己的产品更能满足顾客的需求。为了让矿工免受蚊叮虫咬，他将短裤改为长裤；为了便于矿工把样品矿石放进裤袋时不会裂开，他将原来的线缝改为用金属扣钉牢；为了让矿工们更方便装东西，他又在裤子的不同部位多加两个口袋等。
通过这些不断的改进和提高，李威的裤子越来越得到矿工的欢迎，生意更加兴隆了。
后来，李威发现，法国生产的哔叽布具有与帆布同等耐磨力，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使矿工们更加欢迎。经过不断的革新改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。
李威本是众多淘金者中的一员，但他看到淘金的人太多，如此激烈的竞争，成功者肯定是少数，不如在这些人身上打主意赚点钱。这正应了那句话，全世界犹太人最聪明、最会做生意。东方不亮西方亮，淘金不成，可以选择“分金”，这样的手段的确高明。
生活悟语
中国有句俗语叫：不在一棵树上吊死。做任何事都要学会变通，成功因人而异，方法与角度千变万化，任你在成功的道路上或许我们另辟蹊径，将会出现别有洞天的精致美景！
23.创造出自己的特点
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪80年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。可当山田弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请那位农民，因为对门的那个店也是那位农民的。
生活悟语
凡事不要一味模仿，一味的跟风，只要多动一下脑子，你的想法也会创造奇迹。物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力和创造力的贫穷，致富的捷径来源于想像力和创造力。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。
24.劣势也可以变成优势
有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。
最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始学习柔道。他学得不错，可是练了三个月，师傅只教了他一招，小男孩有点弄不懂了。
他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他招术？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要会这一招就够了。”
小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继续照着练了下去。
几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，小男孩迷迷登登地进入了决赛。
决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验有一度小男孩显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚持说，“继续下去！”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那一招，制服了对手，由此赢了比赛，得了冠军。
回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”
所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
