登陆注册
9194200000030

第30章 价格策略(1)

1.什么是商品价格?商品价格是怎样构成的?

价格是商品价值的货币表现。例如,1双鞋30元,一支笔10元等。

商品价格以价值为基础,也就是以决定商品价值的社会必要劳动时间为基础。价值总要随着劳动生产率的变化而变化。随着劳动生产率的不断提高,单位产品的价值量必将不断下降。商品的价格同商品价值成正比,而与货币的价值成反比。此外,商品的价格还受市场商品变化的影响。

生产过程中耗费的物化劳动的价值,就是生产过程中转移到新产品中去的生产资料的价值,它的货币形态就是原材料金额、折旧费、修理费、燃料费、动力费等。活劳动创造的价值,分为两个部分:一部分是必要劳动所创造的价值,它的货币形态是工资、附加工资、福利费等;另一部分是为社会创造的价值,它的货币形态就是税金、利润。

生产资料的价值和必要劳动所创造的价值的货币形态,叫做生产成本。生产成本是价格的主要构成部分。产品在流通过程中,继续消耗的劳动,其货币表现称流通费用。

总上,商品价格由生产成本、流通费用和利润、税金所构成。

2.按定价形式分,有哪几种价格?

我国国民经济体系是在生产资料公有制基础上的商品经济,这就决定了我国自觉地运用价值规律确定各种商品的价格。

(1)国家定价。它是价格体系中起基础作用的和对国计民生有重大影响的价格;它关系到价格变动的方向、国家的安定、社会主义的根本利益。实行这种价格的,有主要农产品(如粮、棉、油等)的收购价格,主要工业产品、工业原材料、能源等的供应价格,重要消费品的零售价格等。这些商品在种类上数量不多,但在金额上都占有较大的比重。国定价格包括中央定价价格和地方定价价格。

(2)国家指导价格。它在价格体系中有重要作用并对国民经济发展有一定影响作用。属于国家指导价格形式的商品有着逐步扩大的趋势。浮动价格就属于这类价格形式。

(3)市场调节价格,也称计划指导下的自由价格。属于这种形式的商品价格,可以在国家计划允许的范围内由买卖双方自由协定价格。这种价格具有更多的灵活性,但它必须遵守国家有关的经济政策和价格政策、国家的法令。集市贸易价格是自由价格的一种形式。

3.什么是保护价格?

在一定条件下,国家为保护生产者或消费者的利益而制定的价格称为保护价格。其形式有以下四种:

(1)限价保护。在收购价格中,明确规定最低限价,以保护卖方的利益;在销售价格中,明确最高限价,以保护买方的利益。例如,在边(边疆),山(山区),老(老根据地)、少(少数民族)的贫困地区的农副产品收购价格中,就有最低限价的规定;而对某些工业品的销售,有最高限价的规定。

(2)降价保护。如某些商品已收款预售,顾客在未拿到商品时,遇到国家宣布降低价格的规定。这就应按降低后的价格到期准时付货,并退回订金余额。

(3)提价保护。买方按现行价格订货或消费者已预交货款,在到期交货前,如果遇到价格上调,应仍按原订价格供应并准时交货。

为了促使购销双方严格履行合同,根据《经济合同法》规定:执行国家订价的,在合同的交付期限内国家价格调整时,按交付时的价格计价。逾期交货的,遇价格上涨时,按原价格执行;价格下降时,按新价格执行。逾期提货或者逾期付款的,遇价格上涨时,按新价格执行;价格下降时,按原价格执行。

4.什么是浮动价格?

国家按照等价交换的要求和供求关系的变化,对商品有计划地规定基价和浮动幅度,允许企业在规定幅度内自行定价的价格。浮动价格的特点,一是计划性和稳定性,浮动幅度由国家规定,受到严格的限制,不会造成价格的剧烈波动;二是具有一定的灵活性和竞争性,企业有一定的定价自主权,可以随着供求情况在规定的幅度内,变动价格扩大销售。

浮动价格有以下三种形式:(1)在国家规定的最高价格之下浮动,适于原定价格偏高或必须限定最高价格的商品。(2)在国家规定的中准价上下一定幅度内的浮动,适于关系国计民生的重大的,但品种花色繁多、市场需求变化频繁的商品。(3)在国家规定的最低价格之上一定幅度内浮动,适于供求变化较频繁但又必须以最低价格保护生产的商品。

浮动价格属于计划价格的范畴,但它具有灵活性,它比较灵敏地反映社会劳动生产率和市场供求关系的变化,有利于调节生产、流通和分配。

5.工业产品在各个环节的价格是怎样构成的?

工业产品从生产领域进入消费领域,要经过工厂、商业批发和商业零售等环节。

8.农产品在各个环节的价格是怎样构成的?

农产品从生产领域进入消费领域,经过农业生产单位和批发、零售等环节。

7.什么是顺加作价?

以一种既定价格为基价顺加一定差价来制定另一种价格的方法。我国计划价格中的商品零售价格、农产品产地销售价格和调拨价格、工业品销地批发价格、物资供应价格等,一般均采取顺加作价方法。其作价公式是;

商品零售价格=商品批发价格×(1=批零差率)

农产品产地销售价格=农产品收购价格×(1=购销差率)

农产品产地调拨价格=农产品收购价格×(1=地区差率)

物资供应价格=出厂价格=管理费=运杂费

部分工业品产地批发价格,在国家已经制定出厂价格和商业进销差率的情况下,也采取顺加作价方法。其计算公式是:

工业品产地批发价格=出厂价格×(1=顺加进销差率)

8.什么是倒扣作价?

“顺加作价”的对称。以一种既定价格为基价倒扣一定差价来制定另一种价格的方法。我国计划价格中的工业品调拨价格、农产品销地调拨价格、部分工业品的出厂价格、个别商品的批发价格等,采取倒扣作价方法。其作价公式为:

工业品调拨价格=产地或调出地批发价格×(1-调拨倒扣率)

农产品销地调拨价格=中心销地或中转地批发价格×(1-调拨倒扣率)

工业品出厂价格=产地批发价格×(1-倒扣进销差率)

商品批发价格=零售价格×(1-倒扣批零差率)

9.怎样制定和计算工业品的出厂价格?

工业品出厂价格是工业品从生产领域进入流通领域的第一道价格,也是商业部门对工业品的收购价格。

工业品出厂价格,有三种计算形式:

(1)按成本和利润制定出厂价格。计算工业利润的方法有两种:一种是成本利润法,即以本行业每种产品的平均成本,计算利润率;另一种是采用资金利润法,即按照企业生产某种产品占用资金的多少,计算产品的利润率。这两种方法在我国理论界是有争论的,在实际工作中,一般采取前一种方法。其计算公式如下:

出厂价格=[生产成本×(1=成本利润率)]/(1-税率)

(2)按批发价格倒扣商业进销差价率确定出厂价格。这是指工商部门在商订出厂价格之前,先根据产品的生产成本,考虑制定市场销售价格的各方面因素,确定这一商品的批发价格,然后再扣除工商商定的进销差率,计算出这一商品的出厂价格。其计算公式是:

出厂价格=商业批发价格×(1-进销差率)

(3)按产品的工商利润分配比例确定出厂价格。先确定这一产品的市场批发价格,根据拟定的工商利润总额,按照工商分配比例或金额,计算这一产品的出厂价格。其计算公式如下:

出厂价格=(生产成本=工业利润分配额)/(1-税率)

10.怎样制定和计算工业品批发价格?

工业品批发价格分产地批发价格与销地批发价格。

工业品产地批发价格,是由工业品出厂价格和商业进销差价构成的。计算公式,有理论计算公式和实际工作中使用的计算公式之分。理论计算公式是为了测算进销差价以及产地批发价格是否合理。其公式为:

产地批发价格=[(出厂价=市内运杂费)×(1=周转天数×日利率)]/[(1-损耗率)×(1-经营管理费率-税率-利润率)]

实际工作中使用的产地批发价格计算公式有下面两种:

(1)按出厂价格求产地批发价格,其计算公式是:

产地批发价格=出厂价格÷(1-进销差率)

其中,进销差率=(批发价格-出厂价格)/批发价格×100%

目前也有少数商品的产地批发价采用下列公式:

产地批发价格=出厂价格×(1=进销差率)

(3)以产地零售价格求产地批发价格。这种方法适于全国或一个省、市、自治区范围内,规定有统一零售价格的工业品。它以零售价格为计算基价,按规定的批零差率,计算产地批发价格。其计算公式是:

产地批发价格=产地零售价格×(1-批零差率)

但也有一些工业品的产地批发价格采用下列公式:

产地批发价格=产地零售价格÷(1=批零差率)

工业品销地批发价格,是在产地或口岸地批发价格基础上,加地区差价制定的。其理论计算公式是:

销地批发价格=[(进货地批发价=运杂费)=(1=商品在途天数×日利率)]/[(1-损耗率)×(1-经营管理费率-税率-利润率)]

上述公式计算繁琐,效率既低又易出错。在实际工作中,通过不断总结经验,常采用以下方法:

(1)综合差价率法,把利息、损耗、经营管理费和利润,综合换算成一个固定的差率,得出的计算公式是:

销地批发价格=(起算地批发价格=实际运杂费)×(1=综合差率)

或=起算地批发价格×(1=综合差率)=运杂费

(2)固定地区差率法。把运杂费和综合差率两部分合并换算成一个固定的差率,称为固定地区差率,得出的计算公式是:

销地批发价格=进货批发价格×(1=固定地区差率)

(3)固定差额法。把从进货地调往销地的各项费用和利润,换算成为一个固定金额,即固定差额,其计算公式是:

销地批发价格=起算地批发价格=固定地区差额

11.怎样制定和计算商品零售价格?

零售价格是商品的最终销售价格,我国目前指零售企业或生产者直接向城乡居民、社会集团供应消费品及向农民供应农业生产资料的价格,一般由批发价格加运杂费、利息、零售损耗、经营管理费、营业税和零售利润所构成。

零售价格的计算方法有理论公式与实际应用公式两种。

理论零售价格公式,主要是用来研究和测算各类商品批零差率的。其公式是:

零售价格=[(批发价格=市内搬运费)×(1=周转天数×日利率)]/[(1-零售损耗率)×(1-零售经营费率-营业税率-利润率)]

实际应用公式,是以物价主管部门核定的批零差率,来制定零售价格。其计算公式是:

零售价格=批发价格×(1=批零差率)

其中批零差率=批零差价/批发价格×100%

批零差率的大小,一般要根据各种商品的经营难易、价值大小、损耗多少,周转快慢等因素来确定。

农产品零售价格,是在批发价格的基础上,加批零差价(率)计算的。其计算公式是:

农产品零售价格=批发价格×(1=批零差率)

12.什么是商品比价?

商品比价简称比价,指同一时间同一地点(市场)不同商品价格之间的比例关系。商品比价主要有以下三种:

(1)工农业产品比价。它是指在同一市场和同一时间内,工业品销售价格同农产品收购价格之间的比例关系。也就是说,农业生产单位或个体农户,向国家交售农产品所得到的价款能买到多少工业品。工农业产品比价的计算方法有两种:①单项比价,即农村市场上某种工业品零售价格与某种农产品收购价格的对比。②综合比价,是工业品零售价格总指数与农产品收购价格总指数的对比。可分别以正指标或逆指标计算,公式如下:

工农业品综合比价(正指标)指数=农产品收购价格总指数/农村工业品零售价格总指数×100

工农业品综合比价(逆指标)指数=农村工业品零售价格总指数/农产品收购价格总指数×100

(2)农产品比价。它是指同一时间同一市场上不同农产品价格之间的比例关系。其计算方法有以下两种:

①单项比价,指一种农产品与另一种农产品价格的比例,公式为:

农产品单项比价=交换品收购价格/被交换品收购价格

②综合比价,指某一类农产品价格与另一类农产品价格之间的比例,公式为:

农产品综合比价=交换品(类)收购价格指数/被交换品(类)收购价格指数×100

(3)工业品比价。指同一时间同一市场上不同工业品价格之间的比例关系。工业品比价具体包括:以农产品为材料的工业品和以工矿产品为原料的工业品之间的比价;轻工业产品和重工业产品之间的比价;加工工业品和非加工工业品之间的比价;主机和辅机比价;整台设备与配件的比价;同类产品中不同品种间、不同型号间、不同系列间的比价;不同类别产品间的比价;新老产品间的比价;成品与半成品间的比价;代用品和被代用品间的比价;国产品和进口产品间的比价;大批量产品和小批单件产品的比价;机器工业产品和手工业产品间的比价,等等。

同类推荐
  • 全世界有钱人都在读的赚钱故事

    全世界有钱人都在读的赚钱故事

    本书精选了很多成功人士的经验故事与大家分享,以供借鉴。这些故事覆盖了多个方面和层次,归为28类,分上下两篇,上篇以成功者的经历来讲述追求财富必备的一些主要素质和必知的方式方法;下篇则分别讲述各类商业发达的地方人群致富的故事。
  • 中兴通讯:全面分散企业风险的中庸之道

    中兴通讯:全面分散企业风险的中庸之道

    拿在您手中的这本书,不是关于一个企业的案例,从某种意义上,我建议您把往下的阅读,当做寻找我们这个时代中国企业哲学根基的开始。 中兴,一家位于深圳的通信企业,在它的同城兄弟——华为的神秘光芒笼罩之下,除了通信圈和证券界,几乎没有人注意到它的存在。我作为一名经管类图书编辑,也是在编辑本书的姊妹篇《华为真相》时才了解到,无论是在每一个产品线上,还是在国内和海外的征战中,中兴都是华为的强劲对手。
  • 中国式管理的36个心理细节

    中国式管理的36个心理细节

    中国历史上几千年来的封建专制统治、严苛政策的高压让国人“修炼”出了活路的脑筋,使之很难管理,也很难对付。他们顺而不从,奉行中庸之道,攀比从众心态重,宁当鸡头不当凤尾等等……真正高境界的管理,恰恰在于对人对己内心世界的洞察与感知。本书根植于中国博大精深的文化土壤,列出了36种中国人典型的行为特征和心理特点,有针对性地提出中国式管理方式,其特有的亲和力和凝聚力非常适应中国人的民族特性,对于企业管理具有非常大的借鉴意义。
  • 市场营销理论与实践

    市场营销理论与实践

    《市场营销理论与实践》按市场营销的作业流程将全书分为十二个项目,包括树立现代市场营销理念,市场营销环境分析,消费者购买行为分析,市场营销调研,制定市场营销战略,选择目标市场和进行市场定位,制定产品策略,制定定价策略,制定分销渠道策略,制定促销策略,市场营销计划、组织、执行和控制,遵守市场营销道德等内容。$$《市场营销理论与实践》较为完整地介绍了市场营销理论与实践,适合作为高职高专市场营销类专业、财经管理类专业、工商管理类专业及相关专业的教材,也可作为从事市场营销与策划工作的在职人员的实践指导用书或参加营销类职业资格考试的参考用书。
  • 创业必修的10堂课

    创业必修的10堂课

    创业是现代人生存的第一需要,也是一种财富积累的主要途径。如今,越来越多的年轻人为了实现自己的事业梦想,走上了自主创业的道路,但创业也不是一件容易的事,受到各方面因素的制约和影响。创业,对每一个初尝者来说都会是一段十分艰难的历程。如何敲开创业的大门?如何迈出最艰难的第一步?创业成功的秘籍是什么?什么样的人适合创业?创业过程中如何找钱、找人、找市场?与其自己长久地在黑暗中摸索,何不站在巨人的肩膀上。
热门推荐
  • 忆洛倾月

    忆洛倾月

    我擦干眼泪微笑着永远不会回头,但这却成了我此生的遗憾对不起,我们还是错过了
  • 大漠鹏程

    大漠鹏程

    传说金鹏墨剑是最凶的神器,被石砥中得到,石砥中厌倦江湖的腥风血雨,欲遁而不得,只身向大漠遁去……
  • 东汉开国风云录

    东汉开国风云录

    本书以长篇章回体小说的形式诠释一个波澜壮阔的东汉开国,爱恨情仇、尔虞我诈、列国交锋、逐鹿中原,所用素材皆来自于《汉书》《后汉书》《资治通鉴》《东观汉记》,虽有演绎色彩,但与史实绝无出入。在众人眼中,东汉既没有刘邦项羽的楚汉争霸,又没有汉武帝虽远必征的豪情壮语,更没有三国时代的风云变幻,留给人们的印象多是外戚秉政,皇权疲软颓废,以致天下纷乱,三家鼎立。但在东汉初年,这个承前启后的时代,一个名唤刘秀的年轻男子,作为刘邦后人的没落皇室,从篡汉昏君王莽手中重夺江山,又在绿林、赤眉诸多义军夹缝中历经艰险,最终脱颖而出,重建汉室天下,其创业历程同样精彩绝伦,其云台二十八将同样闪耀历史星空,为后世楷模。
  • 幽灯奇谈

    幽灯奇谈

    佛说这世间的痛苦,源自妄想执着,一切声色货利皆如空花水月。可世人惑道者众,悟道者少,苦苦贪求,得不到,放不下,斗诤坚固,万般烦恼。这形形色色的众生构成了这善少恶多的娑婆世界。小素仙在这尘世里沉浮,她有一双特殊的眼,当夜晚点上一盏幽灯,在她面前便又展现出一个光怪陆离的世界......
  • 神祗病毒

    神祗病毒

    “你是这个世界唯一的魔,也是这个世界独特的神。”
  • 机甲斗神

    机甲斗神

    这是一个机甲的时代,人们通过意识力来操控机甲主角本是帝国第七皇子,却被阴谋沦落街头,却不想意外得到神级机甲的核心部件。“是我的,谁也抢不走”且看他如何一步步迈向巅峰之路。
  • 玉阶怨:清宫良妃传

    玉阶怨:清宫良妃传

    她,不是飞燕玉环,却征服了千古一帝,千古奇书《红楼梦》因她而有;那场腥风血雨中,雍正为了掩盖自己篡位的丑行,对她肆意毒骂,撒出弥天大谎欺骗世人;她,曾以为爱是如此简单,却不知为爱要被他活生生撕成碎片碾成齑粉也还远远不够;她原以为可以放手离去,谁知道仙楼之缘,却已经无力回头……欲望宫廷中,她该如何面对丑陋人心,是以恶制恶;还是追随真爱,地老天荒不悔……。
  • 穿越之系人璃下

    穿越之系人璃下

    年迈30的沐小冉去老妈安排的相亲路上,不幸掉到被盗走的沙井盖的粪洞里,不善游泳的她就这样被屎,淹死了。再次醒来,家徒四壁,下有一个6岁的弟弟,还附送一个相公!
  • 都市血爵

    都市血爵

    喂,我就是想吸口血。你能不能不要这么快光溜溜跑到床上做出任君采撷的模样。喂,我就是想吸口血。你们要不要为今天晚上谁暖床而打起来?你们打归打,别扒衣服啊。喂,我就是想吸口血。美女老师,我不用辅导的。即使辅导,你能不能不要穿个睡衣辅导我。什么,有人抢我女人!小弟们,过去打断他三条腿。论初生吸血鬼窃玉偷香……啊呸,吸血生存、嚣张成长的故事
  • 当少女穿越时

    当少女穿越时

    一位现代人穿越到古代,经过千辛万苦终于知道了什么是真正的友情和爱情。。。。