第二卷5只有夕阳的心态，没有夕阳的产业
孙子说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”（《孙子兵法.始计第一》）意思是说：不能全面了解战争害处的人，也就不能真正懂得战争的有利之处。言外之意，有害和有利存在着辩证关系。在商界这个道理同样适用。没有不挣钱的生意，只有不会经营的人；没有夕阳的产业，只有夕阳的心态。
梁伯强就是一个将别人眼中的夕阳产业经营成朝阳产业的人。
1998年4月的一天，圣雅伦创始人梁伯强顺手从茶几上拿起一张用来包东西的旧报纸，一则名为《话说指甲钳》的文章中提到朱镕基以指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品的讲话。他突然有了一个念头——做一个响当当的中国品牌指甲钳。
指甲钳在世界各地都被列为“夕阳产业”，即使在指甲钳生产量最大的韩国。梁伯强在别人的放弃中看到了品牌的希望。整个行业处于品牌的混沌状态，正是大有可为的时候。
梁伯强马不停蹄地考察了世界上50多个国家，其间，他的一条腿在一次车祸中伤残，但这没有阻止他前进的脚步。当他一瘸一拐地完成了全球长征后，得出结论：这是一个潜力巨大的市场。
德国、美国、墨西哥、日本、印度……从最发达的国家到最落后的国家，他都去过。在德国的来根州，他见过世界上最好的指甲钳，这是一把德国“双立人”指甲钳，但就是这样一家企业，也只是把指甲钳当做一个附属产品来生产。双立人的主业是做厨房用品，由此拉动了指甲钳。日本的绿钟、玉立等品牌，也是贴附在卡通产品上，进行代理生产。
在指甲钳生产力最强的韩国，真正做指甲钳的企业也没有认识到指甲钳的品牌价值。韩国年销售额在1个亿以上的企业有5家，2个亿以上的有2家。这些企业的老板都很衰老，他们的年纪多在60多岁、70多岁，而且他们太有钱，已经没有了创业的压力和冲动，有的老板整天喝得醉醺醺的，毫无斗志，在业务操作、产品分销渠道等方面全无品牌意识。
纵观全球，世界上没有一家企业想到要做指甲钳品牌，这也是至今世界上还没有一个指甲钳品牌的原因。品牌的空白正是大显身手之时。梁伯强想，吉列不就是把一个小小的剃须刀片做成了全球最大的品牌而获得成功的吗？自己为什么不下决心做全球最大的指甲钳品牌？
全球指甲钳一年的销售额有60个亿，韩国有20来亿，中国接近20亿，这两个国家基本垄断指甲钳市场，剩下的分布在一些零星的国家。而高档指甲钳也是以中国、韩国为主。因此做好这两个国家的市场，指甲钳市场就基本完成。
中国与韩国的生产力水平差距并不大，关键是体制和资本的积累有差距。中国企业意识不及韩国，资本没有韩国强，同等条件下，技术层面和人的理念不比韩国差。而劳动力工资中国是韩国的10%，中国制造综合成本只是韩国的60%左右，包括原材料、厂房、租金等。
因此，“非常小器”要与韩国产品竞争并不是太难的事情，因为成本低廉，自己的产品只卖到韩国产品六成的价格，有了价格优势，也就有了打败对手的把握。
经过数年的品牌推广，“非常小器？圣雅伦”指甲钳系列产品已经成为与德国、韩国三足鼎立的世界品牌，在国内高档市场占有率达到60%，并连续八年被中国五金制品协会授予中国指甲钳行业第一品牌的称号。圣雅伦母公司聚龙集团还被授予起草中国指甲钳的行业新标准，此标准已于2002年12月正式颁布实施。
目前，圣雅伦品牌期下包括指甲钳在内的美甲用品及个人护理用品系列产品已经有上千余种，其中，“圣雅伦？非常小器”指甲钳品种达200余种，已成为中国真正意义上的美妆第一品牌。圣雅伦产品的修甲系列、套装系列、美容器系列产品犹如一件件艺术佳作，款式新颖，做工精巧，充分展示美妆产品的特色。
2006年3月，“非常小器”成了广东省省长送给全国“两会”广东代表团所有女代表、女工作人员和女记者的礼物。如今，摆在我们面前的是各种款式的“非常小器？圣雅伦”产品，有手指甲钳、脚指甲钳，还有小孩子专用的平指甲钳，非常精致。圣雅伦已经成为一个该行业中国第一、世界第三的品牌。
随着韩国产业能力的提高，产业必然会有一次新的更新换代，韩国的指甲钳行业将会进行一次产业转移。梁伯强分析，韩国20亿生产力肯定会流向中国，不可能流向东南亚等其他国家。因为从制造能力来看，从劳动力成本来看，中国比其他地区具有更大的优势。如果不放在中国，就要冒成本增加和品质下降的风险。
因此，从世界产业发展来看，中国必将成为指甲钳生产的一个中心，关键是中国如何做好准备来迎接这次产业转移。为了迎接世界指甲钳生产力的转移，梁伯强购买了300亩地，欲打造世界上最大的指甲钳生产基地。在他眼中，非常小器显然可以成为称霸全球的大事业。
只有拥有积极的心态，才会没有夕阳的产业。在做好市场分析和调查的基础上，任何产业都是一座宝藏，都蕴含着极大的财富。现在已经处在知识经济社会，知识经济社会下的商业环境，对企业的应变能力、反应能力、开创能力都提出了更高的要求。商业规则已经发生了改变，从以前的“大鱼吃小鱼”已经演变为为“精致取代粗放”，只有比对手更为精致地分析市场，才可能成为最终的赢家，才可能在别人不重视的地带发现黄金。
