6
巧借东风，多财善贾
“结网天下，雀无所逃。”胡雪岩如是说。
胡雪岩是个敢于突破陈规旧矩，以翻手为云、覆手为雨的本事开创新局面的人。胡雪岩创业之初所动用的资金，几乎全是借来的，而不是他自己的。阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持；做生丝生意却由大家集股；药店可以打官府的主意；而典当业，他则看中了苏州的富家公子。
胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金、开创自己的事业的机会。胡雪岩生丝销洋庄，去了一趟苏州，在苏州结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时太平天国运动发展迅猛，由广西进湖南，经湖北，沿长江直线而下，定都金陵，清军或望风而逃，或一触即溃，太平军攻城掠池，不可一世。
太平军在大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静。一方面官军与太平军交战的江南大营就在这一带，官军打仗，保民不足却骚扰有余，令这些家藏万贯的富家公子们害怕。另一方面太平军也步步进逼，大有横扫江浙，入主东南之势。这当然更让这些富家公子们害怕，大有天下将变的恐惧。因此，这帮富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的。但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用去。
胡雪岩当场就为这些整日提着鸟笼寻花问柳的富家子弟将这些现钱如何使用做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，一半用作长期存款，以求生息；一半用作活期存款，用来经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩的一力承当，总的原则是动息不动本，以达细水长流的目的。
其实，当初这些富家公子们向胡雪岩提出这样的要求时，胡雪岩并不打算接受他们的存款。他知道这些人过惯了靠着祖上留下的田产衣来伸手、饭来张口的生活，善于挥霍而不善理财。到了灯红酒绿纸醉金迷的上海，如果任凭他们坐吃山空，要不了多久，他们也就落魄市井只能靠借贷过活了。而且，凭着自己阅人阅世的经验，胡雪岩知道，这帮全然不知生活艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在犯不着。
不过，转念一想，胡雪岩发觉自己又遇到一个绝好的机会。如果这些阔少不是急功近利，而能够听从自己的建议，对自己的生意也是一大帮助。有了这笔巨额的长期可动用的资金，自己什么事都可以干。于是胡雪岩就这样巧借东风，为自己吸纳了一笔可以长期动用的资金。香港船王包玉刚先生是香港经济界举足轻重的人物。他在发展海运事业之初并不懂海运，完全是门外汉，既不懂得技术也没有资金，买不起大船。即使买起了大船，他也不会搞海运。
但包玉刚不是常人，商界巨子自有商界巨子的眼光和手段。包玉刚虽不懂海运，却能看出市场的发展趋向明白当时世界航运正处于发展的繁荣期，搞海运可赚大钱，就想到多买船。要买船自然需要巨额资金，自己却双手空空，身无分文，钱可以从银行贷，但银行肯贷款给自己吗？自己一无家产，而无背景，总不能空手套白狼吧。
白狼好套，却无鲜肉，是不行的。如果没有信用保障或财产抵押，银行是不会轻易放贷给自己的。无财产只好从信用着手了。怎样获得信用保证呢？可以预先租船，即船尚未买到的就找好固定的租户，由租户的租金作保障，让租户开出信用状。这样，租户的保证可使银行信任，银行的支持则可实现他对租户的承诺。
包玉刚用贷款买船的方式，只一年光景，就成为拥有七艘货船的船东。1977年，据“吉尼斯”船只经纪公司当年的记录，包玉刚船队的运载量在世界10大船王中遥遥领先，达到1347万吨，比排名第二的日本船主三光多753万吨，比大名鼎的希腊船王奥纳西斯多出将近1000万吨。80年代初，包玉刚的船队进一步扩大，总吨位达到2000万吨，不仅超过了世界上任何一支私人船队，也超过了当时的航运大国前苏联全部货轮的总吨位，成为名副其实的“世界船王”。
常言道，他山之石，可以攻玉。外部力量可以化为己用。个人的力量是弱小的，但如果广泛运用别人的力量，巧妙借用他人的力量就会增强自己的力量，从而达到“结网天下，雀无所逃”。古人云：“得鸟者，罗之一目；然张一目之罗，终不能得鸟矣。鸟之所以能远飞者，六嗣之力也；然无众毛之功，则飞不能远矣。”意思是说，将鸟捕获的，只是所张开的整个罗网上的一只眼，但如果仅张一只眼的网，是永远捕不到鸟的。鸟之所以能飞，是够它强健的翅膀。但如果没有翅膀上的羽毛，鸟也是飞不远的。
捕鸟时，表面上只有一只网眼起了作用，但如果没有其它众多网眼的配合，仅一个网眼是没有用处的，这个道理再也简单不过了。胡雪岩深明其中道理，因此在商业活动中巧借东风，纵横搏磕，挥洒自如。
非常幸运的，胡雪岩结识了漕帮老大尤五，并且成为生意里和生意外的好朋友。胡雪岩的许多生意，若没有尤五的大力帮忙，至少是做得没这么顺当，当时胡雪岩与张胖子一道为浙江海运局王有龄上任以来的首件大事——糟粮运输问题拜访到了尤五，以胡雪岩的策略和为人很快交上了尤五这个朋友。
有一个这样的朋友真是终生受益，漕帮处于交通要道松江口岸，信息灵通，胡雪岩从尤五那里得到不少很有价值的信息，为他做生意颇壮了几分胆。后来，胡雪岩做粮业、军火、事业等生意时运输上就是仰仗漕帮的势力，每遇有胡雪岩的货，漕帮总是优先考虑，仅此一举，就为胡雪岩省却大量麻烦。
其实，与其说胡雪岩交上了尤五这个朋友，不如说他交上了整个漕帮做朋友，尤五称胡雪岩为“小爷叔”整个漕帮就一样得称胡雪岩为“小爷叔”。交上了尤五，就交上了整个漕帮的势力，胡雪岩很懂得利用漕帮的势力一次次成就自己的大生意。
7
充分利用人生“四势”
胡雪岩说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三种势力要到了，还不够，还要有洋场的势力。”
一个人的事业能够取得相当的成就，是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。胡雪岩能够从两手空空，为别人打工的钱庄跑街成为声名显赫的商界巨擘，除了他善于准确地把握时代契机，囊助左宗棠西征等一系列社交活动，融商业活动于国家大事之中外，胡雪岩的成功还与他卓有成效的取势用势密不可分。
胡雪岩对于势和利有着极为精辟的见解，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”纵观胡雪岩在晚清时代的社会各个阶层中游刃有余，左右逢源的一生，他在社交活动与商业活动中所取的“势”主要有四种，他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三种势力要到了，还不够，还要有洋场的势力。”
首先，胡雪岩借取的是官场中的“权势”。胡雪岩认识到当时商人虽然有钱，社会地位却十分低微，必须寻找官场势力做靠山。胡雪岩非常巧妙地借助了官场中的权势，使自己成为中国近代史上赫赫有名的一代官商。在借取官场“权势”方面，胡雪岩十分有远见：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄；能够忍痛割爱送爱妾给何桂清；在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火，镇压太平天国等等。胡雪岩给予那些官场中拥有权势的官员最需要的钱财、功名、美人，赢得了他们的信任和感激，视胡雪岩为朋友，使得胡雪岩在官场中有了超常的“权势”。
事实上，在官场上的屡屡得手，获得官场对于自己的支持，只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势的支撑，并不能使胡雪岩的商业活动达到十分完善的境地。
胡雪岩所要借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是胡雪岩想方设法垄断上海滩的生丝生意，以控制出口价格的绝对优势取得在商业上的主动地位，与洋人抗衡。
胡雪岩借助丝行商场势力与洋人对抗的办法，就是联合丝业同行的商人想办法把洋庄都抓在手里，让他们跟着自己走。至于在丝业同行中那些急于将生丝脱手卖钱的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。想把生丝脱手兑现的要用多少款子，可以用生丝抵押贷款，以保证他将来比现在把生丝卖给洋人赚的钱多。
凡事就是开头难，有人出面与胡雪岩合作垄断丝业，控制价格后，钱赚得多，何乐而不为呢？具体的商业运作，根据局势变化，见机行事。第一批生丝运往上海时，适逢小刀会起事，上海的局面动荡不堪。胡雪岩通过官场中的朋友打听到内部消息：两江总督已经上书朝廷，因洋人曾经暗中在经济和军火帮助小刀会，建议朝廷对洋人实行极其严厉的贸易封锁，教训洋人。
胡雪岩心想，只要官府出面封锁了对洋人的所有贸易，那么自己在上海的生丝就奇货可居。所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然就可以卖上好价钱。但要想获得最大的利润，就必须尽自己的最大努力控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断整个丝业的地步。而与上海丝业巨头庞二的联手便促成了胡雪岩在生丝生意上的绝对优势。
庞二是南浔丝行世家，实力非常雄厚，控制着上海生丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才特意和爱好赌博的庞二以赌会友。
