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第5章 自信——成功人生的起点(4)

好心态

虽然我们不能过高地看高自己,但我们更没必要看低自己,看低自己是缺乏自信的表现。在很多时候,看低自己正是导致一个人失败的原因。只有给自己充分的自信,勇敢地战胜自卑,相信自己是优秀的,努力进取、拼搏,才能把握好今天,才能拥有美好的明天。

要勇于表现自己

人生是一个发展的过程,它包含着相互联系、相互渗透的两个方面:一个是建构自己,它是指人对自身的设计、塑造和培养;另一个是表现自己,也就是把人的自我价值显现出来,获得社会价值的实现和他人的承认。

有些人往往把“自我表现”贬为“出风头”,殊不知,人们时时刻刻都在表现着自己,生活本身就是表现。然而,很多人在“表现自我”这点上,还没有能“放得开”,他们一向以“谦逊”为美德,不习惯大大方方、直直接接地“宣扬”自己,同时也对他人的“争强好胜”存在非议。此外,缺乏足够的自信与胆魄,也是许多人不敢表现自我的重要原因。

一般说来,表现欲旺盛的人参与意识和竞争观念都比较强,他们能以积极的心态看待自己,把当众表现当成乐趣和机会,主动地寻找表现的场合,甚至敢与强手公开竞争。所以,他们就比一般人多了参与实践的机会。比如,在会议上发言,表现欲强的人常常主动发言,谈自己的见解。这些见解也许不成熟,不正确,但是他们敢说出来与各种意见相比较,如此不断实践,他们的思想水平和口才就会得到锻炼,得到长足的提高。

一个有才干的人能不能得到重用,很大程度上取决于他能否在适当场合展示自己的本领,让他人认识。如果一个人身怀绝技,但藏而不露,他人就无法了解,到头来也只能空怀壮志,怀才不遇了。

刘邦最初没有重用韩信,这使得韩信十分苦闷。他没有干劲,而且还和一群人犯了法,依照法律,要处以砍头之刑。执刑那天,当韩信前面的十几个人都被砍了头时,他忍不住心中的悲壮情感,面对监砍的人大声呼喊:“汉王不是要争夺天下吗?为什么要白白地杀掉英雄豪杰呢?”监斩的人听到韩信的话猛然一惊,觉得奇怪,便仔细打量一番韩信,发现韩信仪表堂堂,具有英雄人物的气概,于是将他释放。在交谈中,他发现韩信十分有才华,志大才高,便把他推荐给了刘邦。从此,韩信受到刘邦的重用,他的军事天才也尽显发挥。

表现欲强的人,常常在找工作时善于毛遂自荐。当有了工作时,他也不就此满足,而是继续发挥毛遂自荐的精神,推荐自己去做某件工作或担任某项职务。

如果你有能力,可以自告奋勇去挑战那人人避之唯恐不及的工作,因为别人不愿意做,毛遂自荐正可凸现你的存在,如果一战成功,你当然是唯一的英雄。如果失败了,也学到了宝贵的经验,而且也不会有人怪你,因为本来就没有人愿意做那些事情。此外,你的毛遂自荐也替你的上司解决了难题,他对你的感激当然不在话下。而最重要的是,这个过程将成为你日后面对更艰难工作勇气的来源。

如果毛遂自荐没有如愿,千万别灰心沮丧,因为你的勇气已在别人心中留下深刻的印象,而且一次的失败正是下次成功的本钱。当然,在毛遂自荐时也要注意以下几个方面:

强调自己的能力时,最好有具体的资料,让资料说话胜过你说得口干舌燥。

如果你没有资料来说明自己的能力,那么诚恳实在就可以了。

不要吹嘘自己的能力,有几分能力就说几分话,太过吹嘘,别人会认为你在吹牛,反给人留下不实在的印象。

好心态

“世有伯乐,然后有千里马”,一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有,而伯乐不常有”,这就告诉我们应该善于表现自己。

世上没有什么不可能的事

西点军校最著名的校训之一是:没有什么不可能。“没有办法”或“不可能”常常是庸人和懒人的托辞。这对西点人在智慧、性格、纪律和毅力方面的塑造是十分成功的。

“没有什么不可能”是美国西点军校传授给每一位学员的工作理念。它强化的是每一位学员积极动脑,想尽一切办法,付出艰辛的努力去完成任何一项任务,而不是为没有完成任务去寻找托辞,哪怕看似可以原谅的理由。

正是这种理念,培养了一代又一代真正的男人,他们带着无所畏惧的心态、冲破任何阻力的力量、诚实执着的工作态度、负责敬业而灵活机动的思维,走出了西点,走向了各行各业的巅峰,取得了令世人瞩目的成绩。

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,把一把斧头成功地推销给了小布什总统,获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。

布鲁金斯学会在每期学员毕业时,会设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。那次,学会出的题目是:请把一把斧头推销给小布什总统。

许多学员垂头丧气,认为小布什总统什么也不缺,再说即使缺少,也用不着他亲自购买;再退一步说,即使他亲自购买,也不一定赶上你去推销的时候。

然而,乔治·赫伯特却做到了。

面对记者的采访,他说:“我认为,把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的,因为小布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场。于是我胸有成竹地给他写了一封信‘总统阁下,有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……’然后布什总统真的给我汇了15美元。”

乔治·赫伯特的成功,很大程度上就是因为他相信,自己只要靠自己的努力,就没有什么不可能的事情。

许多的“不可能”只是常规理论下的结论,也许是因为信心不足,努力不够,或是过高估计了困难。

一个人如果感到沮丧,失去对未来的信心,不妨去看石匠敲石头。在前99下(甚至是999下)的敲击中,石头或许纹丝不动,石匠也是汗流浃背。但也许正是这第100下的敲击,石头轰然开裂,他成功了。但这成功并不只源于这第100下的敲击,而是100次的敲击。一个人点滴的努力,都存在着无形的价值。所以,每一个失败者都没有理由去灰心,暂时的失败只是说明还不够“火候”。

成功的人懂得让笑柄变成传奇,让错误成为财富,而那些时常抱怨命运不济怀才不遇的人,其实是把用在成功上面的能量都用在了和自己较劲、与周围人怄气斗心眼上去了,或者是饱食终日无所用心,而这些均会导致无法专注于成功。

好心态

要相信,世界上没有什么事情是不可能的。很多时候之所以不可能,是因为缺乏信心,因为给自己留有后路。只要我们有无比的信心和勇气,并且行动起来,一切都是可能的。

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