第十二章8走为上计：适时而退，东方不亮西方亮
无论在哪个领域赚钱，都有多个竞争对手在与自己争抢市场份额，能够高歌猛进、一路凯歌当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，那该怎么办呢？硬拼？置之死地而后生？但是悬崖太高，下面有没有海还不知道，风险太大，这一硬拼无异于自取灭亡。求和？有钱大家赚，总有你要用到我的时候，但是对手答应你的求和，你愿意“割地赔款”吗？投降？“缴枪不杀”？这不是受制于人吗？跟自杀有什么区别？聪明人在这个时候会选择“撤退”，留得青山在，不怕没柴烧！保存实力，时机成熟之际东山再起，这样才能取得最后的胜利。
“识时务者为俊杰。”市场变幻，要有“见风使舵”的敏锐和果断，要拿得起，放得下。例如，当市场已经饱和，没有发展前景的时候，我们就得考虑放弃现在赚钱的行业，趁早另起炉灶，而不是“守株待兔”，在一棵树上吊死。“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。”这话虽然残酷，但一针见血地给我们揭示了一个道理：没有市场价值的东西就应该“见好就收”。
1998年长江集团周年晚宴上，李嘉诚道出了他的一句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解，也是李嘉诚做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”，才使他在商场上多年立于不败之地。世事无常，变化莫测，时代的兴衰交替，以及商品、技术的不断革新，都显示出社会是动态的，生意人必须不断地向前，否则就会跟不上时代的步伐。
李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金，成为“塑胶花大王”，并使他赚了一大笔钱。但是，李嘉诚并没有被他掘得的第一桶金诱惑下去，继续把大把大把的钱压在“塑胶花”身上。因为他知道塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏的，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花。作为塑胶业的“大哥大”，长江公司虽然拥有稳固的大客户，但是当时整个行业在走下坡路，最后走向萎缩，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争必将日益残酷。此外，越来越多的因素也在向李嘉诚敲响警钟。
1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13．2％，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此，李嘉诚早有心理准备，他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。
该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就应义无反顾地撤出，否则就会被窒息而死。敢于放弃的商人才能前进。
广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机：生产IP拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右，可是因为是新生事物，所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是IP拨号器，简直就是金娃娃嘛!而且IP拨号器技术原理很简单，基本上是电话机的原理，只不过多了块控制芯片。
于是，李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却戛然而止，来了个急刹车。他卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。李素为什么有逆常人的行为呢？因为他清醒地认识道，IP拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。
等他们一旦介入，自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败，还不如自己先撤退。所以，他明智地选择了放弃。
明智的撤退是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。也许，选择撤退时会受到各种的压力，面对诸多困境，这就需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。企业家应把企业的可持续发展作为终极目标，耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年磨一剑，苦练内功。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，才能“柳暗花明又一村”。
