第二篇第十七章9 “引狼入室”的奥秘
利润与风险是共存的。如果一个经营者不敢冒风险，那他的经营只能故步自封、原地踏步。当然，这种冒险也不是盲目的。盲目的冒险，会把你带到万劫不复的深渊。我们这里所说的冒险，是一种睿智的表现，是眼光长远的一种表现，所谓放长线钓大鱼，就是这个道理。
日本著名的阪急店、东电公司、东宝公司的董事长小林一三，曾出任过明治朝廷的商工大臣。此人做生意气魄不凡，有许多经商的绝招。
小林一三年轻时，在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规，一般生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家的店抢了自己的生意。小林一三却一反常态，别出心裁地将市内一家声名远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由小林一三补偿。
这不是“引狼入室”的赔本买卖吗？百货店的董事和员工们大为着急，认为小林老板一定是受了蛊惑，因此纷纷起来反对，请求老板撤销决定。小林一三手一挥，笑眯眯地说：“你们不必着急，且等着看好戏吧。”
果然，物美价廉的咖喱饭店一开张，很快就引来了大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢！快去尝尝吧！”于是，顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭，从四面八方蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海，热闹之极。
而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高，营业额一下子翻了六倍多。相比之下，他补给咖喱饭店的那一点差价就显得微不足道了。
财富精点
初看是“引狼入室”，实则是“狐假虎威”！小林一三的这种“借”，是借人气，借他人的口碑来为其宣传，这就是我们常说的口碑效应，有了好的口碑，就不愁你的产品卖不出去。
