二、创新机制，联“政”合“企”，优化大学生创业就业的资源配置
创业就业不仅需要激情和能力，也需要政策和资源。浙江大学高度重视校内外资源的整合利用，创新机制，积极寻求与政府和企业的合作共建，推出了“求是强鹰”海归创业计划和“求是强鹰”机械工程创新人才计划。一方面，依托与杭州市政府和杭州市海外留学归国人士创业发展促进会的合作，发挥杭州市现有留学归国并成功创业人士的“传帮带”作用，主要面向有志出国留学的优秀大学生，培养他们的创业意识、创新能力和海外竞争力，塑造一批具有国际视野的未来领导者；另一方面，得益于浙江大学国家级教改项目“机械工程人才培养模式创新实验区”和浙江省新昌县政府的共建，通过把大学生创业就业实践基地建在基层优秀企业中的创新举措，最大限度地优化资源配置，探索大学生创业就业在基层的长效机制。以该两项计划为辐射源，浙江大学与浙江省内杭州、湖州、嘉兴、宁波、绍兴、丽水等多个地市签订了大学生创业就业合作备忘录，累计在当地企业、社区、科研院所中建立“创业实践基地”、“就业见习基地”等50余个，每年可利用周末和寒暑假等课外时间辅导大学生近千人次。
三、搭建平台，助“强”扶“弱”，营造大学生创业就业的文化氛围
创业就业是社会的主旋律，是时代的最强音。当代大学生不仅需要掌握专业知识，更需要具备就业技能，浙江大学深刻认识在大学生中开展创业就业教育的重要意义，主动搭建平台，鼓励大学生自主创业、基层就业，努力营造大学生创业就业的文化氛围，提高大学生创业就业的成功率。在校园内，通过“求是强鹰”创业培训计划的实施，邀请知名企业家和青年创业成功人士走进大学校园，对低年级学生和就业困难学生进行创业教育和就业指导。一年多来，共举办各类大学生创业就业讲座、论坛、培训20余场，受益学生超过6000人，创业就业的文化内涵已在校园中生根发芽。在校园外，通过“求是强鹰”创业就业激励计划的推进，给予开始自主创业和选择在基层就业的大学生一定程度的政策优惠和资金支持，帮助他们获得实习和见习的机会，助推他们孵化创新和创业的成果，引领社会创业就业氛围。目前，浙江大学已引进各类企业30余家，拓展各类实习见习岗位近千个，直接带动就业百余人次。
（原载《浙江大学报》2009年4月24日）
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浙江大学未来企业家俱乐部积极开展创业教育实践活动
浙江大学未来企业家俱乐部（FEC），是由浙江大学研究生工作部和国家大学科技园支持创办的精英型学生社团。会员主要由各个学科的硕士生和博士生组成，也包括一些优秀的高年级本科生，同时也吸纳优秀的企业家作为我们的高级会员。俱乐部胸怀高远，志在培育和联络潜在的商业领袖和管理精英，为渴望进入商界的高级人才提供一个Self education（自我教育）和Co‐education（相互教育）的环境，通过各项活动锻炼会员的综合技能，发掘个人和团队潜能，努力实现培育浙江大学创新创业精神并为创业者搭建校内外沟通桥梁的目的。
俱乐部凭借自身精英性的文化和科技园及研工部的大力支持吸引了大批优秀同学的加入，目前有在校会员90人。自2002年成立以来，已毕业会员160人，很多成为优秀的创业者、优秀的职业经理人，或优秀的工程管理人才，已开始在各个行业崭露头角。目前俱乐部会员创办的企业已有10余家。2009年7月1日，俱乐部作为唯一的高校学生社团代表，参加了由浙江省委、省政府举办的大学生自主创业座谈会。俱乐部主席所作的汇报发言得到了浙江省委书记、省人大常委会主任赵洪祝的高度评价和肯定。
在“对外打造品牌项目，对内构建学习型组织”的目标下，俱乐部围绕“创业”、“公益”等主题，为营造浙大校园创业氛围，培养未来创业之星作出了巨大的努力。紧扣四个关键词：“创业教育”、“创业实践”、“社会公益”、“职业发展及其他”开展了一系列有针对性的项目。
一、创业教育类
1.研究生创业素质拓展班
为了提高有创业意向的研究生的创业素质，培养一批致力于创新创业并拥有一定创业能力和实践基础的人才，加强浙江大学国家科技园学生实习和实践基地的构建，俱乐部承办浙江大学“研究生创业素质拓展班”项目。通过组织优秀研究生开展创业课程学习、安排暑期实习、商业策划答辩等环节全面培养学员的创业能力和创业素质。
2.青蓝创业论坛
青蓝创业论坛是俱乐部的品牌项目之一，自2004年以来已经成功举办多期。青蓝创业之旅以未来企业家俱乐部的传统精品项目“青蓝论坛”为依托，突破以往单纯论坛形式和主办单位数量的局限，以引领创业为主题，发现发掘怀有创业梦想和激情的浙大学子，通过比赛式的选拔综合考量其创业素质，激励广大学生参与体验、相互融合，同时给予其系统的创业培训，通过与知名教授、企业家对话畅谈，共同分享创业的感受与创业之旅的心路历程。
二、创业实践类
1.《YoYo杭州》电子杂志
YoYo是俱乐部的品牌项目，其主体产品《YoYo杭州》电子杂志是浙大第一份由学生自己组稿制作的电子杂志，至今已发布6期，累计下载量近5万人次。电子杂志从策划、征稿投稿、编辑制作到宣传发行、现场推介，均由俱乐部的YoYo杭州工作室团队完成。今年在继承的基础上，还大胆鼓励创新，部分开放工作室的人事资金管理权，工作室成员择优上岗，盈亏自负，向创业运作又迈出了关键性的一步。
三、社会公益类
1.“绿色伴我行”——大型环保袋免费发送公益活动
我国从2008年6月1日起，在全国范围内全面禁止免费提供塑料购物袋。对此，俱乐部发起了“绿色伴我行”大型环保袋免费发送公益项目。
以自身与企业的联系制作发放了几千只环保袋。
四、职业培训及其他
1.Nova Networks推介会
Nova Networks是一家跨国经营的人才网络公司。它面向在校大学生，从中选出优秀的学生作为会员，并为其建立和世界优秀人才、世界顶尖企业主沟通的平台，为就业、实习提供更多机会。为了给浙大更多优秀学生提供这样的平台，俱乐部主办了本次活动的推介宣讲会。
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创业者的路：田宁与他的“盘石”
田宁，2000年本科毕业于浙江大学。1999年，还未毕业的他与两名在校同学共同创建了浙江大学首家大学生创业企业——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司，成为浙江省大学生创业的第一个成功典范。经过近10年的创业历程，浙江盘石已逐步发展成为分别从事计算机销售、系统集成与网络营销全面解决方案的浙江盘石网络技术有限公司、浙江盘石信息技术有限公司两家子公司，拥有近千名正式员工。2009年，田宁受聘成为浙江大学“求是强鹰实践成长计划”的大学生创业实践导师，更将自己难得的创业经历与更多致力于创业的大学生分享。
大学生创业
田宁考入浙江大学，所学的专业并不是信息技术，而是动物科学。
1999年，全球掀起互联网热潮。网络新贵一夜暴富神话让许多大学生跃跃欲试。田宁在心里琢磨开了：学生高考及雅思等查分需要很长时间，如专门建这么一家网站，能在第一时间查出各种成绩，岂不是件大好事？为此，他还暗自算了一笔账：每查一次，收费5元，全省乃至全国每年参加各类统考人数达数百万，那可是一笔不小的收入！
于是，他把这笔账绘声绘色地算给同学听。终于，有两位同学被他说动，决定跟他一起干。按照平均原则，每人出资3万元，田宁又跑到杭州灵隐街道科协“化缘”到1万元，凑足了10万元注册资金。就这样，浙江省第一个大学生开办的公司——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司开张了。
凡事开头难。真要办一个网络公司并不像算账那么轻松。碰了一鼻子灰后，3人坐下来商量。最终决定，“软的不行来硬的”，于是3人来到教工路电子市场，想租场地卖电脑，可一问房租，当即把他们吓了回去。
无奈之下，田宁拿着学生证，壮着胆子去找市场负责人。市场负责人被田宁说动，把靠洗手间边的一个摊位免费给了他们。
拿到摊位，并没有让田宁高兴多久。他很快发现，这里是个死角，每天顾客总共不会超过3个。
田宁却不放弃任何一个机会。没有钱进货，他们就在市场打烊后专捡人家丢弃的包装盒，码得整整齐齐，制造货源充足的假象。经过一段时间的调研，他们推出一项特色服务，就是组装机3年保修和上门服务，专门招收了一批计算机专业在校大学生，经培训后，以每台每年100元服务费让他们做售后。
组装机享受品牌机服务，这使原本门可罗雀的摊位逐渐热闹起来。
不到半年，田宁就转到月租金2万的好摊位。再过了半年，田宁终于进入了颐高电脑城，在3楼开出400多平方米杭城首家电脑大卖场。
苦尽甘来，2003年起，田宁他们的生意一天比一天好。到2004年，“盘石”日均销售整机达到了300台，收益稳定。
进军互联网
时间很快到了2004年，正当电脑生意蒸蒸日上之际，田宁却选择了离开，毅然辞掉了原来的董事长，单枪匹马开辟了自己的新战场。原因只有一个——他要圆自己的“网络梦”。
认准了方向的田宁，在家人和朋友的反对和劝阻声中，于当年11月创办了浙江盘石信息技术有限公司。他给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。
然而，黑马之路也并非一帆风顺。原本以为做网络广告和普通广告区别不大，招聘几个程序员、业务员，再租个房子开发软件，100万元差不多了。结果装修完场地，购买完电脑服务器后才发现已经花了近200万元。公司成立之后就是持续亏损，连续两年的亏损让田宁有点喘不过气来。在坚持着砸掉1000多万元资金后，业务终于开始有所起色。
“以前我们只卖‘百度’，现在我们手头的网络媒体资源不仅有Baidu、Google、Yahoo等网络搜索，还有Sina、Sohu、Tom、腾讯等门户广告与手机移动媒体、视频媒体、电子邮件媒体。我们已经成为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。”他说。
四年的努力终天获得收获，如今的“盘石”已经形成了稳定客户群。
公司拥有的会员客户超过了5000家，并且还在快速的增长之中，预计到今年年底客户数有望突破10000家。
现在，田宁对于当初的决定已经有了几分得意。在一次与朋友的交谈中，田宁越说越兴奋：“你知道这个市场份额有多大吗？你知道现在百度和谷歌的股价分别到了多少吗？”接着，他自问自答报出一组数据：
“2007年4月，Google以31亿美元收购网络营销公司Double Click；2007年5月初，雅虎6.5亿美金收购网络营销公司Right Media剩余20％股份；2007年5月18日，微软以60亿美元收购网络营销公司Quantive；网络营销是世界互联网行业目前最热门的！”
田宁的兴奋，是因为他始终认为自己所选择的是富有前景的行业！
梦想中奋进
每天，田宁8点前就会赶到办公室，晚上往往最后一个离开办公室，为的不是别的，就是他的梦想。“我有太多事情要做了。这可能跟一个人的个性有关，做企业，一旦做了，就停不下来。”田宁如此忙碌，还因为他总是为自己订立下一步的目标。“如果一个企业想做网络广告，它应该找谁？广告投放到哪里？精准、定向搜索引擎百度、谷歌、雅虎？还是门户网站新浪、搜狐、网易、腾讯？还是电子邮件媒体或网络视频媒体等？”“在企业无法决定时，我们可以提供企业网络营销全面解决方案，通过精准、定向的网络传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户群。
当企业成为我们的客户时，我们可以提供企业网络广告投放效果评测服务报告，以及企业所需的所有网络广告全程投放与监控，直接与企业建立One For One（一对一）式的服务关系，为企业提供及时和高品质的网络营销服务。”田宁解释说。
田宁的底气来自于他不断创新积累的实力。他的公司目前已经成为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。不过田宁的目光现在放得更远：“未来公司将通过精准定向的网络广告资源整合，去帮助更多的中小企业充分利用网络广告，成为互联网广告业的领军者。”
田宁，这位年轻的CEO，他的梦想之路还长着呢。
