第25章 年底的收益

第二十五章 年底的收益

2007年1月29日 星期一 多云

弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。

腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。”

弟弟有些犹豫。

我知道他心里一直有个结。

在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。

我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。

分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。

弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。

他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。”

我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。

我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。”

兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。

我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。

联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。

没有任何库存，纯粹买空卖空。

好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。

有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。

我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。

一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。

这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。

2007年2月6日 腊月十九 星期二 晴

转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。

有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。

手里拿着钱，心里五味杂陈。

一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。

可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。

多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。

钱钱钱，命相连。

然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。

所以我的心里并不安稳。

但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。

我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。

已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。

这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的 那种。

我们边吃饭，边商量着我们的未来。

我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”

对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？

我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。

事实上，我们的生存空间是很有限的。

我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。

我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。

而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。

事实上，我们连生计都无法维持。

维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？

弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。

不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。

弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。

一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。

2007年2月15日 腊月二十八 星期四 多云

春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。

但我知道这不过是借口罢了。

弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。

在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。

到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。

而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。

弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。

他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”

弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。

具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。

后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。

有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。

在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。

其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？

只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。

毕竟，女大当嫁，男大当婚。

在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。