云南白药的转化和转身
胡其辉
云南白药成功的秘诀在于两个转化和一个转身。
转化在于，在这10年间，云南白药将云南丰富的植物资源，云南白药所具备的中医药疗效资源以及云南白药这个百年品牌的资源进行整合，转化为云南白药独特的资产；同时，借助于现代资本市场，将这些独特而优良的资产转化为资本，筹集更多的资金来发展企业，使企业得到良性的、稳定的滚动发展。
而到了2004年，当云南白药的成熟产品———白药散剂、胶囊、宫血宁等销售增长开始出现瓶颈时，云南白药又及时地转身———在战略层面做出调整：在制定“稳中央、突两翼”企业战略的同时，以云南白药牙膏为突破口，进军健康日用产品领域。
这一决定无疑是正确的，如果仅仅局限在医药市场，容量会是一个大问题，我们不能指望每天别人都磕伤或者出血，但牙膏每天都会用到，这才是一个巨大的市场。云南白药在经过深入的市场调研后，确立了细分产品和走高端的线路。20多元一支的牙膏在刚上市时，很多人都认为它过于“疯狂”，然而4年后，它的销售额达到了5亿元。
对于云南白药来说，它的案例告诉给世人的是国有企业也能改造得非常成功，我也祝愿云南白药能够一路走稳走好。
（作者系云南市场学会会长、云南大学改革发展研究所所长、MBA导师）
