第二章第七节 震撼美国人的CompUSA收购案
新千年，就在人类即将进入21世纪的时候，发展得如火如荼的互联网突然遭遇了一场巨大的寒流，纳斯达克的科技股指数一落千丈，成批网络公司纷纷倒闭关门。
即便在这个时期，卡洛斯对于新技术的热情依旧高涨。他是这样想的，随着网络和电信的飞速发展，人类早已在不知不觉间步入了信息社会，而对于卡尔索集团来说，要想在全新的信息社会中抢占先机，就需要紧紧扼住信息社会的命脉，那就是网络和电信。
所有的成功人士都有着坚定的意志，同样，卡洛斯对自己的目标也坚定而执著。在为目标努力的道路上，不可避免地会遇到一些挫折，此时，他总会表现出惊人的坚忍。
互联网寒冬来临，大批投资者失去信心，纷纷撤离这个战场，卡洛斯反而逆流而上，不断加大投资。当他的家乡墨西哥的许多人都还不知道什么叫网络的时候，他却已经下定决心要在美国，在这个被许多人视为“寒冬”的互联网领域大显身手。
对那个世纪之交的网络寒冬，卡洛斯有自己的独特看法，他认为：“这个寒冬告诉了我们一个事实，目前的网络仍然处在一个非常脆弱的阶段。而之所以会出现这种情况，最根本的原因就在于网络社会的基础都还不够，没有足够的人上网，没有足够好的设施供人上网，网络也还没有成为人们生活当中必不可少的一部分。”
2000年2月1日，卡尔索集团旗下的Group Sanborns高调进入美国计算机零售市场，花费8亿美元巨资收购了北美最大的电子产品和计算机相关产品经销商CompUSA，并将其变成卡尔索集团的全资子公司。
让卡洛斯始料未及的是，一桩看似普普通通的收购案却让他成为2000年美国人眼中最受关注的人物之一，他的影响力因此也在整个美洲迅速扩大，他成为国际社会热议的焦点人物之一。
大家都知道，美国一直是一个非常崇尚自由和公平的国家。而在另一方面，美国人同样也是非常爱国的。有人观察说，当一个美国人问一位非美国籍人在美国的感受如何时，他最想听到的回答是：好极了，这是我去过的最棒的国家。
所以，当美国人得知自己国家最大的电子产品零售商居然是被一个来自阿拉伯的墨西哥人收购的时候，其震撼程度可想而知。
一时之间，媒体开始对卡洛斯的举动口诛笔伐，长着大胡子的卡洛斯开始被看成是“一个入侵美国的阿拉伯人”，甚至在收购完成半年以后，还有许多美国媒体呼吁政府介入调查此事，并对卡洛斯收购CompUSA的真正意图表示出了“真实的关切”。
在各路媒体的围攻和诋毁之下，卡洛斯始终坚持自己的立场。一年之后，直到得克萨斯州最高法院宣判此次交易合法、没有不良操作，美国人才不得不接受这一现实。
收购CompUSA是卡洛斯式交易的又一次成功，它同时也再次向世人展示了这位拉丁美洲“疯狂并购专家”的远见和改造功夫。
CompUSA成立于1984年，总部位于得克萨斯州达拉斯市的近郊。成立初期，公司领导人预计小型企业对计算机的需求将越来越大，所以这家公司把自己的主要业务定位在向企业客户出售电子产品。在美国，CompUSA是一家相当有影响力的连锁商店，曾经风光无限，创造了美国历史上的许多“第一次”：
1985年，第一家CompUSA店在得克萨斯州开业，它是第一家特别面向企业客户的电子产品销售公司；
1988年，CompUSA成为美国第一家出售计算机相关软件的零售店；
1993年，CompUSA首次在自己的商店里为客户教授计算机操作及上网服务。
但是20世纪90年代后半期，由于管理方面的问题及竞争对手层出不穷，CompUSA的市场表现越来越差，业绩也开始下滑。公司股票市值更是一落千丈，从1998年的每股38美元下跌到每股7美元左右。从1998年下半年开始，CompUSA便开始了长达一年半的亏损期，股东们渐渐对这家往日的连锁巨头失去信心，大批股东开始纷纷撤离——而这正好给了卡洛斯进入的机会。
2000年2月，卡洛斯不惜以每股10.1美元的高价(超过当天市价的50％)收购了CompUSA公司的全部股票，将其纳入卡尔索集团旗下。
“一石激起千层浪”，收购之后的两年时间里，各种舆论和指责声不绝于耳，卡洛斯一直保持沉默。只有他清楚，他之所以看上CompUSA，显然有着其深思熟虑的战略部署。
2002年，在他接受《商业周刊》墨西哥分部主管盖里？史密斯采访的时候，他说出了自己的深层意图：“我们之所以收购CompUSA，是因为我们觉得这是我们进入互联网服务领域以及消费电子品市场的最快途径……除此之外，在当时，CompUSA也是一家被投资者普遍低估的公司。其实只要你稍微留意一下，你就会发现它在2000年的时候年销售额仍然高达60亿美元，而这在墨西哥市场是常人无法想象的事情。美国的市场拥有巨大的潜力，又是技术革命的前锋，所以我们一定要想办法在这里站稳。”
收购CompUSA之后，卡洛斯秉承惯例，同样也给这家公司来了一次大换血。他撤销了原来臃肿的管理机构，卖掉了原来公司豪华的总部大楼，大幅度地削减了管理层级，让公司最高管理层也可以直接亲临第一线……很快，在典型的卡洛斯式管理下，效果很快显现。CompUSA走出了困境，开始慢慢恢复往日的生机。
这次收购也让美国人见识了从墨西哥飘来的如此神奇的卡洛斯式风格管理，同时也标志着卡洛斯正逐渐走出墨西哥国内市场，并直接把国外征战的第一个战场定在了竞争激烈的美国。
后来的事实证明，拿下美国CompUSA对卡洛斯的发展十分有利，他的拉丁美洲布局从此驶入了快车道。
