犹太人是世界上比较能吃苦的民族之一，他们之所以创造了一个个财富神话，就在于其踏实勤奋。但是，犹太人也并非一味地按套路出牌，他们往往在实干的基础上充分发挥主观能动性，运用智慧去赚取更大的利润。
有个叫墨菲的犹太人开了一家百货商店，因积压了一批衬衫没法推销出去，他每天心事重重。一天墨菲在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正卖力吆喝，摊边贴的一张纸上写道：“每人限购一公斤！”墨菲从中得到启发，立马回去开始布置。
第二天，人们在墨菲的百货商店门口发现一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”但凡进入商店的顾客都被告知，若要购买两件以上，必须找老板批准，不久，过路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额购买衬衫的顾客接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
很显然，墨菲的数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售情况；三是推销人员的状态。而数量限购正好可以促成这三方面条件的具备，运用此法赚钱也在情理之中了。
作为商家，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。毕竟，卖得多才能赚得多。既然这样，那为何还有人搞“限量销售”呢？
他们这么做其实大有深意。如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里，这么做是没有理由的；但在商品丰富、消费者可任意选购的市场条件下，这么做就很有道理。此招一出，必会引发一些消费者的恐慌心理，觉得“机不可失，时不再来”。另外一些具有攀比心理的人也会争相购买，他们害怕别人有了而自己没有。这样，一个购买热潮就掀起来了。最后情况很可能就是：无限量销售出去的还不如限量销售出去的多。
还有一个叫杰克的犹太青年，他在一条繁华的街道上经营着一家酒店。杰克的隔壁也是一个卖酒的商户。那家酒店门口贴出招贴，上写：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。”杰克的门口则贴出这样一幅招贴：“本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水百分之十的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”
两家酒店谁更高明，不言而知。
第一家酒店信誓旦旦，反而难让顾客信任；杰克承认酒中掺水，又说明了掺水的必要性，让顾客自主选择，酒店生意格外兴隆。这种自揭其短的经商思路不愧为一剂致富良方。
自揭其短其实就是一种逆向思维。犹太人深知，一味拘泥于水到渠成，往往使他们失去很多机会。而成功的犹太人都善于调整自己的思维方向，因而能够获得优秀的商业创意。
在运用逆向思维中，最关键的一点就是要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍，以及如何跨越这些障碍。
美国加利福尼亚州有个叫马丁的犹太青年，他做家庭通信用品销售，便是以小钱赚大钱的成功案例。首先，马丁在一流的妇女杂志刊载他的“1美元商品”广告，所登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都很实用，其中大约20%的商品进货价格超出1美元，60%的进货价格刚好是1美元。所以杂志广告一刊登出来，订购单就像雪片般飞来。他并没什么资金，当然这种方法也不需要资金。客户汇款过来，用收来的钱去买货就行了。当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。他在寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，并附一张空白汇款单。虽然卖1美元商品有些亏损，但他是以小额的商品亏损购买顾客的“安全感”，强化自己的信用。顾客会因为信任他而向他购买较昂贵的东西。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
就这样，他的生意像滚雪球一样越做越大，1年之后，他成立了一家通信销售公司。3年后，他雇了50多个员工。1974年的销售额高达5000万美元，而当时他不过是一个29岁的小伙子。
这个例子告诉我们：没本钱没关系，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可大获成功。
在犹太人看来，赚钱的方法是多种多样的，但是归纳起来主要有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。虽然这不像说起来那么简单，但只要努力去实践，凭智慧借机找窍门，赚钱并非可望而不可即。
犹太哲言
商业上的成功，离不开踏实稳干，同样也离不开运用智慧找到的窍门捷径。
