面对人才济济的职场，无论是刚毕业的学生，还是想跳槽的职场人士，即使自己本身已经具备了很强的能力，面对陌生的面试官，难免会畏怯，这时候如果你善于察言观色，揣度面试官的心理，选择适当的词语并能应答自如，得到一份好工作的砝码自然就高了。
面试官的身体语言在暗示
求职时，人们会遇到形形色色的面试官。从进入办公室开始，你就将一直面对这个人。问题是，我们并不知道他的性情，该如何同他打交道。一轮面试下来，求职者渴求万分地等待主考官的回应，结果却落选了。自己没有任何差错，为何会这样？其实，结果早就在面试官的身上展现出来了。所以，不妨先观察一下面试官的身体动作，也许能为你提供一些有效的信息。
一见到应聘者就非常主动热情，握手端茶。如此的举动让你感到受尊重，甚至有贵宾般的感受。他们甚至还会不停地赞赏你，让你更放松警惕。除非你非常有能力，让这类面试官仰慕你的才华，否则，他们就是在“做戏”。这样做的目的无非是想让你“小看”了面试的严肃性，然后充分表达，暴露自己的缺点。
当你走进面试的房间，发现面试官“铁面”的表情，似乎对你的出现没有任何反应。然后对你说：“嗯，请坐。”等你坐好后，他开始提出问题。一般遇到这样的面试官，新手会感到十分棘手。这类人就像是冷酷的“终结者”，很轻易地就能把自己过滤掉。实际上，这类考官可能是较为保守的一类，不想听其他人的长篇大论，注重对方的实际能力，只要你能将自己某方面突出的能力展现出来即可，不要作过多的论述。或者，他内心也比较紧张，是个内热外冷的人，如果挑对谈论的话题，或者更有利于双方交谈。当然，他最感兴趣的还是你的能力和这种能力会为公司带来多大的价值。
有些面试官对待面试者，显得客气有礼，很注意双方之间相处的距离。就像正式场合中的外交代表一样。既不过分热情也不让人感到冷漠。他们给人的感觉是礼貌的疏远，不会主动挑起话题，只会安静地听你陈述。这类人多心思缜密，城府颇深，不容易洞察他们的内心。所以你所能做的就是举止得体，正常发挥。
至于一言不发的面试官还是极少遇到的，他们从头到尾都没有说几个字，都是让你作自我陈述。只在最后吐出几个字：“好，就这样，你可以走了。”这种面试官并不是拒绝你，而是在等着你自由发挥，等你占据主动地位，看你如何进行自我描述。如果他一直面无表情，那也无需紧张，自由发挥即可。
有的善于言谈的面试官，他们自己就成为了会谈中的积极者，一张嘴就会淋漓尽致地发挥自己的能力。这时，面试者应当感到庆幸，这是个自以为是的面试官，他们喜欢表现自己。那么干脆就将面试中的绝大部分时间留给他们。当你表现出应承或者点头示意的时候，会加深他们对你的认可。但是你一定要表现得恭恭敬敬，不要出现懈怠或者疲倦的情况。
面试的紧要关头，面试官的表情骤然起了变化，他究竟会如何作决定？这时，一定要看清楚他的神情。
面试中，如果面试官目光闪烁不定，说明他性格浮躁，并未投入到面试中，或表示你不被信任。
假如面试官目光不定，说明他在内心深处有不安的情绪干扰，或者对你感到不满，你不是他需要的人。
如果面试官眼睛往上扬，那么他心里在想着平衡条件，可能在你之前，已经有了几个人选，而你所处的位置较尴尬，需要让他更快地作出决断是否选择你。
如果面试官眼睛往下垂，那你成功的概率已经大大降低。他的表情说明，在他放下眼帘为止，他已对你不感兴趣。
面试官的睫毛振动、挤眼睛等动作，说明了他在极力抑制自己的心情。或者你说错了什么，让他开始压抑自己的情绪。相反，若是他们眨眼的速度较慢，幅度却较大，意思就是说：“我不敢相信我的眼睛。”也就是他在怀疑你说的是否真实。另外在面试官出现下面的夸张动作时，也是在说：“不能欺骗我啊。”——睫毛振动，眼睛迅速开合。
面试快结束时，如果面试官眼睛上扬，看似一副满意的表情，实际上传达的是不太满意，就像是说，这个问题似乎没有表态的意义了。
如果面试官眼睛表面闪亮，可能是情绪激动造成的，说明他在遇到你这样的人才时，感到情绪兴奋，这无疑是对你最明显的肯定。
如果面试官用眼睛不停地注视你，似乎在作某种默契的目光接触，就像在传达：你正是我们需要的人。当然，不是挤弄眼睛，若是在社交场合，两个陌生人挤弄眼睛，则会有强烈的挑衅意味。若面试官做出这样的动作，你最好谨慎为妙。
平和应对面试官的“激将法”
平时被朋友叫成“疯丫头”的桃子，面试那天穿得特别职业化，还剪了齐耳短发，俨然一位“淑女”。面试进行到一半时，面试官对桃子说，我们公司招聘的文员多数有机会面对外商，外商很看中你是否会化妆，不然觉得你不尊重他。桃子表面毕恭毕敬地听着，心里却乐开了花。当面试官一说完，她就把随身携带的皮包放到办公桌上，打开皮包后，面试官眼睛都看直了——眼影、唇彩等化妆品琳琅满目，这是桃子准备面试结束后和朋友去酒吧娱乐用的，居然派上了用场。面试官愣了一下后，严肃地评判起桃子的化妆品太多、太艳，失去了职业女性的风采。桃子听至一半怒火已涌上心头，她觉得面试官分明是和自己过不去，她立即拍案而起：“你说话太欺负人了，这也不行那也不行就拉倒吧，难道我没有这份工作就没法活吗？”面试官也暴跳如雷，立即说了一句“走人”！
面对咄咄逼人的面试官，最重要原则就是不要被激怒，更不要因为对方提出的问题过于挑剔而觉得对方欺人太甚。不论对方个性原本不友好，或是想先给求职者一个下马威，都切忌不要发火，否则就算你其他条件再好，你也输了这场面试。老实说，有些企业认为专业能力胜于一切，员工个性修养如何，并不是很在意；但也有不少企业认为团队合作比什么都重要，如果员工个性不好，栽培了半天还是枉费心机，所以“激将法”常被面试官当成淘汰大部分应聘者的惯用手法。
让面试官感觉你“值得信赖”的技巧
一般情况下，面试官考核面试者的评判标准，也许追求的不光是对方的专业技能，也不光是对方的外在形象，他们评判审核的也许只是“信赖感”。面试时，当你在回答一些关于观点、价值、方法方面的问题时，你会发现，面试官频频点头，或者他面无表情，甚至摇头的情况。点头很大程度上说明你获得了他的“信赖感”。
1.不要刻意隐藏缺点，刻意隐藏缺点是“欲盖弥彰”
人的心理通常是隐恶扬善的，所以他们会想尽办法去掩饰缺点，宣扬优点。因此，一旦有人明白地指出自己的缺点，反而会让人觉得这个人很诚实而对他产生信赖感。将自己的缺点明白地表示出来，往往会得到别人的信赖。但这并不是说要将自己的缺点一五一十地全都说出来，这样做不但得不到上述的效果，反而会收到破坏自己形象的反面效果。
那么应该怎么做效果才会最好呢？我们可以透露自己的缺点，但不能太多，顶多透露一两项无关紧要的缺点就行。有少许小缺点的人，给人的感觉往往是“虽然有少许缺点，但大体上很好”。这样的人往往更能获得别人的信赖。
2.知之为知之，不知为不知，是知也
一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理，因此面试时，被面试官问道一些自己不了解或是没准备的问题时，很难开口说“不知道”。但有时承认不知道，反而可以增加别人对我们的信任。
因为直截了当地说不知道，会给人留下非常诚实的印象，并且敢说不知道，其勇气也是别人所佩服的。因此对于这种人所说的其他答案，别人会认为一定是千真万确的才会说，因此对面试者也就会更加信任。
3.放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
口齿伶俐并不是每一个应聘者所必须具备的条件。事实上，太过于伶牙俐齿，往往会让人产生反射性的怀疑——真的这么好吗？反过来说，若是木讷点，反而会令对方产生“诚实”的印象，会有听听看再说的念头。
当然要得到面试官的肯定，还须具备其他技巧及能力才能达成。但最重要的，首先就是获得对方的信任。
这一点不仅推销时会用到，在任何需要说服别人的场合都可能应用得到。尤其是想打动一个人的心时，说话速度太快往往只会导致相反的结果。或许我们是不想浪费对方太多的时间，才会快速地叙说我们所要表达的一切，以免因太多地占对方的时间而留下不良印象。但事实上，我们传达给对方的不只是一些必要的证明资料，最重要的是让对方产生信任感。因此若不能获得对方的信赖，提供再多的资料也是枉然。
因此，我们应该借助一些技巧来争取对方的信任。其中最简单且有效的方法就是将说话的速度放慢。尤其是与人初次见面的时候更须如此，这样才不会给对方留下不牢靠的坏印象。
4.对有信心的事，小声地叙述会显得有分量
人的思想是很奇怪的，他们判断一件事，有时并不依据对方的说话内容，而是依据对方说话时的音量。
例如，我们教育小孩时，若用很大的声音，往往会使小孩产生逆反心理，反之，若用温和亲切的方式劝导，反而可以收到良好的效果。
5.果断地表达你的观点
那些利用人们的迷信心理给人算命的人在算命时，虽然开头会讲各种模棱两可的话，但到了最后，一定会说“你将会如何如何”，而不会说“你可能会如何如何”。这些算命的人，对于果断式的心理暗示效果非常清楚，才会说出这样的话，让人产生信服的感觉。
另外，这类暗示效果也常被应用在催眠术上。
当初松下电器公司开始创建时，松下幸之助把奋斗的目标设定在谁也无法相信的最高数值上。但他本人却充满了信心，对任何人都表示“松下公司一定会如预期那样成长”的态度，获得了大家的好感，结果业绩竟然真的达到了他预期的要求。
像这样使用果断式的言论，正是表现自己有信心的绝妙方法之一。
6.提前10分钟到达约会的地方
不迟到是一种守信的行为，因此可以给人留下好印象，进而对这个人产生信任感。但最重要的不是守时，而是不让对方等。因此就算面试时你准时到达，但若能提早到达，作好心理调整，到洗手间整理下仪容，不仅能显示出自己的诚意，更能为面试做好充分的准备工作。
另外，面试总会让人觉得紧张。此时若能稍早到达面试地点，让自己先适应一下环境，那多少可以消除我们的紧张感。
7.复述对方的问题足以表现自己对这件事情的认真态度
有一些人虽然喜欢演讲，却不喜欢答复台下的人所提出的问题。的确，他们所提问题的内容有时真是莫名其妙，有时甚至会与讲演的内容毫不相干。关于这一点，有一位评论家所使用的方法就值得我们学习。
他的方法其实也很简单。每当有人向他提出问题时，他总是不厌其烦地重复一次对方的问题，再开始进行解答。而在重复问题的这短短的时间当中，他就可以思考着该如何回答。这种方法往往可以让询问的人留下“他真的在认真思考我的问题”的印象，自然而然地对他产生了好感。另外，重复对方的问题还有另一个优点，那就是可以让询问的人确认自己询问的是否就是这个问题，避免因你听错或会错意，而答出不相干的内容。
这种回答的方法在面试等较严肃的场合尤其有效。在这种情况下若能用这种方式回答问题，可以让主考官留下“认真”的好印象。试想，如果主考官发问后，你就立刻冲口回答或沉默不语，主考官会有怎样的感觉？收到的效果当然会是负面的。因此，不论回答的答案是否得体，开始回答问题前，先复述一下问题，可以让对方留下好印象。
8.从容不迫地道别
有些人在面试告一段落后要与面试官道别时，会一边整理东西一边向面试官道别。虽然这很可能是一种无意识的小动作，但这样做往往会让人觉得你归心似箭而对你留下不良印象。
我们必须意识到道别是一项独立的事件，不可以把它和其他的事情合并进行，否则一定会给对方留下坏印象。
忌与面试官拉关系
很多人在求职的时候，有严重的依赖心理。不是主动选择、积极竞争，而是觉得反正就算学校不被推荐工作，家长也会有安排的。这种依赖的心理总会不时地流露出来，这种人很喜欢走捷径，寻找一些投机取巧的方法，这是非常不可取的，自己的事情还需要自己解决。
李华在毕业前夕就收集了各种应聘技巧，并将这些技巧制作成小册子进行恶补。了解了这些技巧后，他也自信了很多。在人才交流会上，他在一家商贸公司的摊位前，递上了自己的简历，那位面慈目善的中年主管认真地翻看起来。看完后，主管话语中充满了玄机：“老实讲，虽然你的学业不突出，但我很佩服你的诚实和敢于‘亮丑’的勇气。简历先收下，能不能参加面试等我们的通知好了。”
主管的话让李华心里一阵窃喜，根据他的经验，看来本次应聘成功的概率是很大的。而更让他高兴的是，敏锐的李华从主管不太标准的普通话里，分辨出了他那家乡话的尾音。
李华想：赶紧和主管拉拉关系吧，为自己争取一点机会。于是他为了加大面试的筹码，红着脸问：“主管，我想问一个题外话。您是不是某地方的人？”
主管一听，大吃一惊，脸色立刻变了，不悦地反问道：“是的，但这和招聘有关系吗？”
面对众多的求职者，李华随即兴奋地用家乡话跟主管攀谈了几句，主管敷衍了一下，然后态度急转直下，严肃地对他说：“这位同学，看得出来你很有心机。虽然我们是正宗的老乡，但是我有自己的工作职责和招人的尺度。对不起，出于种种考虑，我现在就正式告诉你落聘了。”
这让李华很尴尬，没有想到事情弄成了这样。
如果主管当时真的是出于老乡的面子给你一个面试的机会，这都应成为心照不宣的“秘密”。这个“秘密”等上班后再私下说出来也没有什么不可以，但是李华错就错在大庭广众之下打了“老乡牌”，就把本来还尚存的一线希望给彻底毁了。主管当然不愿意在众目睽睽之下，给其他的应聘者留下一个“徇私情”的口实。
李华的心理其实就是一种潜在的依赖心理。很多求职者都存在这样的心理。比如通过同学、老乡、亲戚寻找工作的人，就是通过各种方式获得面试主管欢心的……
依赖的心理很容易使求职者陷入困境中，这种心理的产生一般是由缺乏最基本的求职理念和自信引起的，因此在求职中，我们要摈弃这种不良的心理，充分自信起来。求职中，还是应该通过展示自己的实力，依靠自己的力量取得求职的成功。
与面试官谈薪水的学问
很多人在求职的时候不喜欢谈薪水，应聘者的亲朋好友总会嘱咐他说，求职时最好不要提及薪水，活儿还没干呢，先说自己要求多高的月薪，招聘方最反感这一点了。
但是事情真是如此么？
小兴在递交简历的时候很平静。他的简历做得也很朴实，没有任何花哨的装饰。照片是他的近照。黑白的，身穿长袖衬衫。
负责招聘的主管翻看了一下他的简历，问道：“有无工作经验？”
诚实的小兴认真地回答：“还没有。”
“你对薪水有何要求？”主管接着问。
小兴想起朋友的话：“千万不要和老板谈薪水，那样别人会觉得你很俗，只认待遇不会认真工作。”但是小兴想：自己每天都在花钱，不谈薪水怎么行？只要合理也没有什么不可以的吧？于是，小兴认真地说：“以我的工作能力，我要求每月拿到3000元。”
主管笑着说：“能告诉我理由吗？”
小兴认真地说：“虽然我没有工作经验，但是我可以在工作中很快适应，如果我不适合这个工作，你可以解雇我。但是作为我来讲，我在这里的消费还是很高的，我付房租就得1200元。剩下的钱要吃饭、买日用品、买书等，3000元是我可以接受的薪水。说实话，一个求职者开口就提钱似乎有点俗。但生活在现实中，谁也不是圣人。我承认我是俗人。呵呵。”
主管笑了起来：“是的，在一定意义上说，我们都是俗人。可是，奇怪的是，在你之前的应聘者，很少有人开口就提到薪水的，其目的只想获得工作经验。”
在求职的过程中，一定要充满自信地敢于竞争。要知道，找工作是一个主动的过程，包括主动收集信息，寻找机会等；找工作也是一个竞争的过程，某一个职位，可能会有几倍甚至几十倍的求职者应聘，需要求职者敢于争取机会，面对挑战。此时，也许你会选择“零报酬”的方式来获得最后的胜利，但是你一定要明白，求职是一个不停尝试和探索的过程，除去自己事先设定的目标外，尝试与自己目标相关的职业，有时候也会有意外的收获。求职也需要毕业生调动自己所有可以利用的资源，比如说可以请所有亲朋好友帮助自己提供需求信息，也可以请他们推荐。
求职择业的过程伴随着心理的不断发展变化，特别是对自信心、承受力、意志力、适应力、耐挫力等心理素质考验的过程，所以求职择业也是心理素质的竞争。有些人在这个过程中，自信心、承受力、意志力、适应力、耐挫力等都经受了巨大的打击，使出了无奈之招：“零报酬”。有的人则依旧充满自信，对招聘方说：“您可以免费试用我一段时间，不合适我就走人”。对比来看，前者更像是卖不出去的商品在廉价销售，而后者更像某个品牌在作市场推广，向客户承诺：您可以免费试用，满意后再付款。
肯定任何单位都会愿意选择后者。因为自信的人才会取得对方的认可，求职成功起决定作用的是应聘者对自己的信任。
生活中的这些细节都将影响着你的求职成败，作为一名求职者，一定要学会从心理上培养自己，相信自己。
面试结束阶段防止功亏一篑
面试通常以面试官问你是否还有其他问题作为结束，此时你要避免做出耸肩或摇头摆手的动作。你可以深吸一口气想一想，问一些有意思的事情，或者告诉他们之前的问题已经包括了你的问题，然后你可以稍加停顿，并保持微笑。
当面试官站起来的时候，你应当温文尔雅地从座位上慢慢站起来，不要表现出匆匆忙忙的样子，或是表现出对面试的结束迫不及待的样子。然后，你拿起自己的包，转向面试官并跟随他们走向门口的方向。在准备好离开的时候，你一般要与对方再一次握手，但是你不要主动这样做。
有些面试官并不会引领你出去。他们会做一种动作，用以传递面试已经结束了而你可以离开的信息。这种动作通常表现为从椅子上立起来，双臂支撑在椅子扶手上，臀部微微抬起，同时头轻微地低下来。如果看到这些，那你就应该小心地站起来，不要表现出急不可耐的样子。你要面向面试官站立，然后向他礼貌地微笑并向他们表示感谢，并准备好与之握手（可能有时候对方并不会这么做），然后转身离开。
下面的一些办法或许对面试有帮助。
练习一下自己的面试时的肢体语言，直到看起来比较自然、自信而且放松。你练习得越多，这些技术就会越深地保存在你的记忆当中，这样即使你在当天感觉非常紧张，也可以将其运用自如。
用积极的面部表情和动作把自己优秀的一面展露出来。
要把事情做得面面俱到、滴水不漏——选择自己的包和其他行头，并且试一下它们是如何移动的。
